[公开课]区域销售经理技能提升与职业素养训练

  • 课程编号:C0007466
  • 发布时间:2010-08-27
  • 浏览量:97,277
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:10000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:20000(为您节省了10000元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:龙云安博士
  • 开课时间: 2010-09-24 至 2010-09-25(已过期)
  • 开课地点: [成都]不定

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培训对象

区域销售经理技能提升与职业素养训练
时间:两天
亚洲十大培训师龙云安博士
www.cnlongs.cn
培训对象:大区销售总监、区域销售经理、区域销售主管

培训收益

区域销售经理技能提升与职业素养训练
时间:两天
亚洲十大培训师龙云安博士
www.cnlongs.cn
培训对象:大区销售总监、区域销售经理、区域销售主管
培训目标:提升区域销售经理及销售主管团队管理能力、有效沟通能力、跨区域团队协作能力,提升销售技巧、有效沟通、面向政府单位或部门为客户对象的销售和沟通技巧、提升职业素养、增强团队精神和责任感;
课程大纲:
第一章、区域销售经理的团队管理能力训练
第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练
第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练
第四章、有效销售技巧训练
第五章、团购销售与沟通技能训练
第六章、销售经理的职业素养训练

课程内容

区域销售经理技能提升与职业素养训练
时间:两天
亚洲十大培训师龙云安博士
www.cnlongs.cn
培训对象:大区销售总监、区域销售经理、区域销售主管
培训目标:提升区域销售经理及销售主管团队管理能力、有效沟通能力、跨区域团队协作能力,提升销售技巧、有效沟通、面向政府单位或部门为客户对象的销售和沟通技巧、提升职业素养、增强团队精神和责任感;
课程大纲:
第一章、区域销售经理的团队管理能力训练
第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练
第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练
第四章、有效销售技巧训练
第五章、团购销售与沟通技能训练
第六章、销售经理的职业素养训练

故事—启示:
中关村某软件公司的东北大区经理。投标一沈阳政府采购的经历。
第一章、区域销售经理的团队管理能力训练
一.团队类型及团队的作用
1.问题解决型团队
案例:日本QC小组--质量圈案例:总裁的礼物
2.自我管理型团队
案例:得州仪器公司
3.多功能型团队
例:麦当劳的危机管理团队
3.团队对组织的益处
案例:团队能降低成本吗?
案例:总裁的礼物
现场游戏体验:集体捆腿前行—前后进行两次
感悟:团队效率和文化是在建立团队的过程中形成的

二.团队建设的原则
(一)、团队建设原则:
1、 确定团队规模、
2、 完善成员技能
案例:周先生和王先生采购土豆的故事
3、培养相互信任精神
4、优秀的团队领导
5、团队的组织支持
6、团队成员的有效沟通
(二)1.沟通的机制及流程/过程
大型游戏:团队工作中的执行沟通
2.沟通的种类和方法
3.沟通的障碍
一个游戏:(传话不走样)
4.为什么经理人要注意对部下进行有效沟通
1)管理人员沟通的重要性
案例:通用电气公司的直接沟通
2)沟通对于领导者来说更具有特殊意义
案例:美国的总统选举,拉选票
案例:毛泽东善于和群众沟通
案例:某经理人内向,不善与部下沟通
三.团队的合作、信任与冲突的解决
引子案例:天堂和地狱的区别
(一)、有效合作的前提——信任
领导对下属信任的意义
案例:不信任是最大的成本
(二)、团队建设常见的四类问题
案例:石匠砌墙与教堂
(三)、团队冲突的解决
1.什么是冲突?
——建设性冲突
——破坏性冲突
2.冲突处理策略
1)竞争策略 何时使用竞争(强制)方法
2)迁就策略 何时使用迁就方法
3)回避策略 何时使用回避方法
4)合作策略 何时使用合作方法
何时使用妥协方法
案例:龟兔赛跑,最终谁赢?
四.塑造高效团队
1、明确的、得到一致同意的工作目标
2、开诚布公和建设性的争议
案例:斯隆的策略相互间的支持与信任
3、合作与协调
4、完善的办事制度和程序
5、妥善得法的领导艺术
案例:钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟
6、定期审核
7、个人的成长发展
8、良好的团队间关系
9、创新思维
游戏:解绳脱困游戏
六.团队成员的有效激励
案例:惠普不辞退老员工
(一).激励的原则
1.激励要因人而异
案例:参会画家,企业家每个人都认为不像自己
2.奖惩适度
案例:某国营单位的科研人员跳槽
3.激励的公平性
案例:某寿险公司业务员愤而离职
案例:某著名民营火腿肠企业“亲友犯错加倍惩罚”
4.奖励正确的事
案例:加班现象
(二)、员工激励技巧
1.员工气质与激励
四种气质及其优缺点
气质和工作类别相搭配
案例:四个男人去看戏
案例:红楼梦人物的气质
2.人才类别与激励
3.如何处理员工的抱怨

第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练
沟通游戏 :绘画(单向与双向)
一.有效沟通的方法
语言//非语言
非语言沟通的重要性关于人与人距离的结论
案例:肢体语言对行为的影响
沟通游戏:语气与语调的练习
二.有效沟通是领导艺术的表现
1.有效沟通与情商
案例:钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟
2.应当克服的痼癖与习惯
3.密切联系群众是有效沟通的法宝
案例:联系群众的案例—松下的销售会
4.做一个弹性的沟通者
案例:富兰克林避免抗拒的沟通技巧
三、销售经理的全方位有效沟通
游戏:工作中的上级、中级与下级
(一)、销售经理与下级沟通技巧
1.销售经理与下级沟通的方式
1)方式之一:下达命令
2)方式之二:听取汇报
3)方式之三:商讨问题
4)方式之四:推销建议
2.销售经理与下级沟通—责备部属的技巧
案例:小孩,尼姑及和尚沟通的故事
3.销售经理与下级沟通—由浅入深的技巧
游戏演练:引导思维模式
(二).销售经理怎样与平级沟通?
1.销售经理之间的沟通相对较难的原因
2.销售经理之间沟通的三种形式
3.销售经理之间如何积极地沟通
(三).销售经理怎样与上级沟通?
案例:某公司宋经理的疑问
1.与上司沟通的总原则
2.与上司沟通的一般技巧
3.销售经理向领导请示汇报的程序
4、.销售经理向领导请示与汇报的基本态度
5、销售经理与各种性格的领导沟通的技巧
6、销售经理说服领导的技巧
练习:说服领导能力自检题
第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练

第四章、有效销售技巧训练

第五章、团购销售与沟通技能训练
一、影响集团客户销售业绩的六大因素分析
1.产品
2.质量
3.价格
4 .职业态度、仪表与装束、礼貌与规矩、克服不良习惯、成功的渴望、强烈自信、
锲而不舍的精神
案例分析:一位房地产销售员损失佣金1500美元
现场提问:这个销售员的教训说明了什么?
5.相关知识
1).自信来源于知识
2).产品知识
应当掌握哪些技术和生产知识
案例分析:小李为什么会输得这样惨?
小组讨论或提问 :结合本公司情况发表感想
3).市场学知识-购物心理
有买才有卖
现代客户的两种需求:隐藏需求和明显需求
启示:客户以明显需求来购物,开发客户,使之转化成名显需求
4).营销知识:营销理论,销售技巧等
二.如何了解或挖掘集团客户的需求
(一).初次拜访的程序
1.问候
2.自我介绍,交换名片
3.进一步发展和客户的关系
4.销售对话—运用SPIN提问方式
(二).初次拜访应注意的事项:
1.营造良好氛围
2.显示积极态度
3抓住客户兴趣
4对话性质的拜访,交流充分
5主动控制谈话方向
6保持相同的谈话方式
7注意礼貌及专业形象
(三).再次拜访的程序:
1.问候客户
2.回顾上次拜访的结果
3.说明此次拜访的目的
4.明确拜访占用的时间
(四).如何应付消极反应者
1.消极反应者分类:
专业采购人员、大生意决策者、高级经理
2.销售人员的表现:
不知道该如何下手、变得非常紧张
3.对待消极反应者的注意事项:
不要说得过快, 不一定是异议产生者,不要紧张
不过度反应:急躁等,不过度重复
4.可行的对待法则:
明天再来, 自己少说,多用视觉功能—看资料等等。 找对人, 不要太着急 直言不讳,多提问,少说话
小组讨论:1)你在销售工作中碰到过哪些消极反应者?
2)你认为该如何应对?
(五).要善于聆听客户说话
1.多听少说的好处
获知客户信息,及时调整政策
表示对客户的尊敬
消除客户的紧张和警觉
增加客户的热情和信心
增长自己的学识
2.多说少听的危害:
客户逐渐失去兴趣
客户将所要说的话藏在心里
客户更加思考你的不足
客户感到压力增大
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
3.如何善于聆听
应当用眼睛听
时不时对客户的讲话发表评论
谈话内容仍在自己掌控之下
(六).了解或挖掘需求的具体方法
1.客户需求的层次
表面需求—合同条款
实际需求—采购指标
本质需求---解决方案
提问技巧:反复练习,多问少说
2.目标客户的综合拜访
1).决策者:高职位人需求甚么?
2).支持人员:助理,秘书等小人物。
3).技术人员:技术责任
4).使用者:考虑什么?
5).计划财务人员
案例分析:小林推销给排水设备的故事
3.销售员和客户的四种信任关系
1)局外人
2)朋友
3)供应商
4)合作伙伴
4.挖掘决策人员个人的特殊需求
案例分析:某设备大公司副总裁把订单给了一普通销售员(喜欢射击运动)
小组讨论:1)你和客户的关系经常是哪种类型?
2)请分享你成功或失败的典型事件
三.如何做好大客户的优质服务
(一).优质服务的重要性
1.关注客户的感受
2.IBM公司的调查结论:客户离开公司的原因
3. 美国国际论坛公司的调查结果:客户离开公司的原因
4.处理客户不满的重要性
第六章、销售经理的职业素养训练





销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业
一.心态积极,人生才幸福
圣雄甘地的名言
讨论:有没有命运?
关切范围与影响范围人生问题的解决之道
案例:母亲的教诲:你可以不美丽、但不能不可爱案例:砌墙工人的心态
主动积极格言二.积极的心态是成功的第一步案例:购买土豆的故事
讨论:小周为什么被升迁,小王却不能?
企业喜欢什么样的职业人士
二.如何修练积极主动的心态成功人的特点
积极心态和消极心态对比
受制于人与主动积极的区别
主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光:积极心态的案例分析
培养积极心态的方法13条
三.积极的心态导致敬业
松下幸之助的感言
案例:美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁
敬业的实质—投入并快乐在工作
案例:张秉贵的故事
不是要我做,而是我要做
案例:艾柯卡的成功
销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发
一.调查结论:成功营销人员的特点
诚信、专业(形象及知识)、了解客户
二.调查结论:成功营销人员的突出技能:四个善于
善于提问、善于聆听、善于回答、善于解决问题
案例分析:为什么老金总能成功?
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
三.性情论批判
结论:营销能力重在培养
四.掌握推荐产品的有效方法
1.介绍产品的方法--FABE方法
2.FABE方法的实质
现场练习六.营销人员潜能的开发方法
1.推销员的潜能确有训练的必要2.推销员潜能训练的内容
3.潜能训练的两种方法
4.自我潜能开发的四个方面

提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作
一.销售团队及人员的目标-绩效管理
1.年度计划下的目标分解管理
例子:降低费用6%的目标体系图
2.销售业绩考核的作用
3.对销售员业绩评价的范围
4.销售员绩效评价体系设计的原则
5.销售人员关键业绩指标体系表
案例分析:开篇引子案例的解答
1.团队解决问题的方法
头脑风暴案例:如何提高销售业绩?
游戏:体验脑力激荡的原则
2.成功团队的特点
案例:三个和尚振兴寺庙的故事
3.不成功团队的特点
4.高效团队的九个特点
5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征?
6.在团队精神方面,销售经理人应具备哪些标准?
7.团队精神案例研讨
案例1:某保险公司提升和壮大公司营业规模
案例2:某知名集团公司的领导与文化
结束语:伟大的职业,充实的人生

课程安排

区域销售经理技能提升与职业素养训练
时间:两天
亚洲十大培训师龙云安博士
www.cnlongs.cn
培训对象:大区销售总监、区域销售经理、区域销售主管
培训目标:提升区域销售经理及销售主管团队管理能力、有效沟通能力、跨区域团队协作能力,提升销售技巧、有效沟通、面向政府单位或部门为客户对象的销售和沟通技巧、提升职业素养、增强团队精神和责任感;
课程大纲:
第一章、区域销售经理的团队管理能力训练
第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练
第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练
第四章、有效销售技巧训练
第五章、团购销售与沟通技能训练
第六章、销售经理的职业素养训练

故事—启示:
中关村某软件公司的东北大区经理。投标一沈阳政府采购的经历。
第一章、区域销售经理的团队管理能力训练
一.团队类型及团队的作用
1.问题解决型团队
案例:日本QC小组--质量圈案例:总裁的礼物
2.自我管理型团队
案例:得州仪器公司
3.多功能型团队
例:麦当劳的危机管理团队
3.团队对组织的益处
案例:团队能降低成本吗?
案例:总裁的礼物
现场游戏体验:集体捆腿前行—前后进行两次
感悟:团队效率和文化是在建立团队的过程中形成的

二.团队建设的原则
(一)、团队建设原则:
1、 确定团队规模、
2、 完善成员技能
案例:周先生和王先生采购土豆的故事
3、培养相互信任精神
4、优秀的团队领导
5、团队的组织支持
6、团队成员的有效沟通
(二)1.沟通的机制及流程/过程
大型游戏:团队工作中的执行沟通
2.沟通的种类和方法
3.沟通的障碍
一个游戏:(传话不走样)
4.为什么经理人要注意对部下进行有效沟通
1)管理人员沟通的重要性
案例:通用电气公司的直接沟通
2)沟通对于领导者来说更具有特殊意义
案例:美国的总统选举,拉选票
案例:毛泽东善于和群众沟通
案例:某经理人内向,不善与部下沟通
三.团队的合作、信任与冲突的解决
引子案例:天堂和地狱的区别
(一)、有效合作的前提——信任
领导对下属信任的意义
案例:不信任是最大的成本
(二)、团队建设常见的四类问题
案例:石匠砌墙与教堂
(三)、团队冲突的解决
1.什么是冲突?
——建设性冲突
——破坏性冲突
2.冲突处理策略
1)竞争策略 何时使用竞争(强制)方法
2)迁就策略 何时使用迁就方法
3)回避策略 何时使用回避方法
4)合作策略 何时使用合作方法
何时使用妥协方法
案例:龟兔赛跑,最终谁赢?
四.塑造高效团队
1、明确的、得到一致同意的工作目标
2、开诚布公和建设性的争议
案例:斯隆的策略相互间的支持与信任
3、合作与协调
4、完善的办事制度和程序
5、妥善得法的领导艺术
案例:钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟
6、定期审核
7、个人的成长发展
8、良好的团队间关系
9、创新思维
游戏:解绳脱困游戏
六.团队成员的有效激励
案例:惠普不辞退老员工
(一).激励的原则
1.激励要因人而异
案例:参会画家,企业家每个人都认为不像自己
2.奖惩适度
案例:某国营单位的科研人员跳槽
3.激励的公平性
案例:某寿险公司业务员愤而离职
案例:某著名民营火腿肠企业“亲友犯错加倍惩罚”
4.奖励正确的事
案例:加班现象
(二)、员工激励技巧
1.员工气质与激励
四种气质及其优缺点
气质和工作类别相搭配
案例:四个男人去看戏
案例:红楼梦人物的气质
2.人才类别与激励
3.如何处理员工的抱怨

第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练
沟通游戏 :绘画(单向与双向)
一.有效沟通的方法
语言//非语言
非语言沟通的重要性关于人与人距离的结论
案例:肢体语言对行为的影响
沟通游戏:语气与语调的练习
二.有效沟通是领导艺术的表现
1.有效沟通与情商
案例:钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟
2.应当克服的痼癖与习惯
3.密切联系群众是有效沟通的法宝
案例:联系群众的案例—松下的销售会
4.做一个弹性的沟通者
案例:富兰克林避免抗拒的沟通技巧
三、销售经理的全方位有效沟通
游戏:工作中的上级、中级与下级
(一)、销售经理与下级沟通技巧
1.销售经理与下级沟通的方式
1)方式之一:下达命令
2)方式之二:听取汇报
3)方式之三:商讨问题
4)方式之四:推销建议
2.销售经理与下级沟通—责备部属的技巧
案例:小孩,尼姑及和尚沟通的故事
3.销售经理与下级沟通—由浅入深的技巧
游戏演练:引导思维模式
(二).销售经理怎样与平级沟通?
1.销售经理之间的沟通相对较难的原因
2.销售经理之间沟通的三种形式
3.销售经理之间如何积极地沟通
(三).销售经理怎样与上级沟通?
案例:某公司宋经理的疑问
1.与上司沟通的总原则
2.与上司沟通的一般技巧
3.销售经理向领导请示汇报的程序
4、.销售经理向领导请示与汇报的基本态度
5、销售经理与各种性格的领导沟通的技巧
6、销售经理说服领导的技巧
练习:说服领导能力自检题
第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练

第四章、有效销售技巧训练

第五章、团购销售与沟通技能训练
一、影响集团客户销售业绩的六大因素分析
1.产品
2.质量
3.价格
4 .职业态度、仪表与装束、礼貌与规矩、克服不良习惯、成功的渴望、强烈自信、
锲而不舍的精神
案例分析:一位房地产销售员损失佣金1500美元
现场提问:这个销售员的教训说明了什么?
5.相关知识
1).自信来源于知识
2).产品知识
应当掌握哪些技术和生产知识
案例分析:小李为什么会输得这样惨?
小组讨论或提问 :结合本公司情况发表感想
3).市场学知识-购物心理
有买才有卖
现代客户的两种需求:隐藏需求和明显需求
启示:客户以明显需求来购物,开发客户,使之转化成名显需求
4).营销知识:营销理论,销售技巧等
二.如何了解或挖掘集团客户的需求
(一).初次拜访的程序
1.问候
2.自我介绍,交换名片
3.进一步发展和客户的关系
4.销售对话—运用SPIN提问方式
(二).初次拜访应注意的事项:
1.营造良好氛围
2.显示积极态度
3抓住客户兴趣
4对话性质的拜访,交流充分
5主动控制谈话方向
6保持相同的谈话方式
7注意礼貌及专业形象
(三).再次拜访的程序:
1.问候客户
2.回顾上次拜访的结果
3.说明此次拜访的目的
4.明确拜访占用的时间
(四).如何应付消极反应者
1.消极反应者分类:
专业采购人员、大生意决策者、高级经理
2.销售人员的表现:
不知道该如何下手、变得非常紧张
3.对待消极反应者的注意事项:
不要说得过快, 不一定是异议产生者,不要紧张
不过度反应:急躁等,不过度重复
4.可行的对待法则:
明天再来, 自己少说,多用视觉功能—看资料等等。 找对人, 不要太着急 直言不讳,多提问,少说话
小组讨论:1)你在销售工作中碰到过哪些消极反应者?
2)你认为该如何应对?
(五).要善于聆听客户说话
1.多听少说的好处
获知客户信息,及时调整政策
表示对客户的尊敬
消除客户的紧张和警觉
增加客户的热情和信心
增长自己的学识
2.多说少听的危害:
客户逐渐失去兴趣
客户将所要说的话藏在心里
客户更加思考你的不足
客户感到压力增大
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
3.如何善于聆听
应当用眼睛听
时不时对客户的讲话发表评论
谈话内容仍在自己掌控之下
(六).了解或挖掘需求的具体方法
1.客户需求的层次
表面需求—合同条款
实际需求—采购指标
本质需求---解决方案
提问技巧:反复练习,多问少说
2.目标客户的综合拜访
1).决策者:高职位人需求甚么?
2).支持人员:助理,秘书等小人物。
3).技术人员:技术责任
4).使用者:考虑什么?
5).计划财务人员
案例分析:小林推销给排水设备的故事
3.销售员和客户的四种信任关系
1)局外人
2)朋友
3)供应商
4)合作伙伴
4.挖掘决策人员个人的特殊需求
案例分析:某设备大公司副总裁把订单给了一普通销售员(喜欢射击运动)
小组讨论:1)你和客户的关系经常是哪种类型?
2)请分享你成功或失败的典型事件
三.如何做好大客户的优质服务
(一).优质服务的重要性
1.关注客户的感受
2.IBM公司的调查结论:客户离开公司的原因
3. 美国国际论坛公司的调查结果:客户离开公司的原因
4.处理客户不满的重要性
第六章、销售经理的职业素养训练





销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业
一.心态积极,人生才幸福
圣雄甘地的名言
讨论:有没有命运?
关切范围与影响范围人生问题的解决之道
案例:母亲的教诲:你可以不美丽、但不能不可爱案例:砌墙工人的心态
主动积极格言二.积极的心态是成功的第一步案例:购买土豆的故事
讨论:小周为什么被升迁,小王却不能?
企业喜欢什么样的职业人士
二.如何修练积极主动的心态成功人的特点
积极心态和消极心态对比
受制于人与主动积极的区别
主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光:积极心态的案例分析
培养积极心态的方法13条
三.积极的心态导致敬业
松下幸之助的感言
案例:美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁
敬业的实质—投入并快乐在工作
案例:张秉贵的故事
不是要我做,而是我要做
案例:艾柯卡的成功
销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发
一.调查结论:成功营销人员的特点
诚信、专业(形象及知识)、了解客户
二.调查结论:成功营销人员的突出技能:四个善于
善于提问、善于聆听、善于回答、善于解决问题
案例分析:为什么老金总能成功?
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
三.性情论批判
结论:营销能力重在培养
四.掌握推荐产品的有效方法
1.介绍产品的方法--FABE方法
2.FABE方法的实质
现场练习六.营销人员潜能的开发方法
1.推销员的潜能确有训练的必要2.推销员潜能训练的内容
3.潜能训练的两种方法
4.自我潜能开发的四个方面

提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作
一.销售团队及人员的目标-绩效管理
1.年度计划下的目标分解管理
例子:降低费用6%的目标体系图
2.销售业绩考核的作用
3.对销售员业绩评价的范围
4.销售员绩效评价体系设计的原则
5.销售人员关键业绩指标体系表
案例分析:开篇引子案例的解答
1.团队解决问题的方法
头脑风暴案例:如何提高销售业绩?
游戏:体验脑力激荡的原则
2.成功团队的特点
案例:三个和尚振兴寺庙的故事
3.不成功团队的特点
4.高效团队的九个特点
5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征?
6.在团队精神方面,销售经理人应具备哪些标准?
7.团队精神案例研讨
案例1:某保险公司提升和壮大公司营业规模
案例2:某知名集团公司的领导与文化
结束语:伟大的职业,充实的人生

师资介绍

国际职业培训师龙云安博士
简 介
www.cnlongs.cn

1978-2008中国企业教育培训百强培训师
搜有中国电子商务网(www.soo110.com) 创始人
搜有网生态家居全国实体连锁与网货批发总设计师兼总教练
亚洲第一多师型培训师、社会力理论创始人
第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选中获“亚洲十大培训师奖”。
中国国际贸易培训第一人、国际职业培训师
中国职业院校培训第一人
领军中国—影响中国教育培训界十大领军人物
中国十大实战派培训师、国际贸易、剑桥商务管理首席教授
中国职业培训师大联盟高级培训师、咨询师大联盟高级咨询师
200余家管理顾问公司高级培训师、顾问
国内能够用英语做培训的十大培训师之一
中华龙氏培训网首席培训师、总裁(www.cnlongs.cn)
中国总裁培训网金牌讲师、中国教育策划研究院高级讲师
精英合创教育集团首席顾问讲师
受聘客座单位:
北京大学经济学院企业家培训中心;清华大学;浙江大学经济学院、管理学院;中山大学EMBA中心;华南理工大学、深圳大学MBA中心
聘请行业经济发展成功推动者龙云安同志为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士并确认为中国行业经济创新风云人物,成就奖获得者,香港國際關係研究院邀請龙云安先生榮任本院院士(博士、客座教授);中国国际经济发展研究中心高级研究员、2006年度中国百名行业风云人物称号;现兼任四川大学经济发展研究院国际资本研究中心主任、2010年中国西部国际资本论坛副秘书长;中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员;
主讲的每一个专题都有私营、国营、跨国公司亲身验证

龙云安博士是中国培训界最权威、最资深的实战型培训专家之一;集演说家、战略家、学者型于一身。曾经一年培训时间在 200 场次以上,龙云安博士曾经在著名跨国公司NPM和BACTEL公司和国内多家公司担任总经理,创办的搜有中国电子商务网在多领域以其聪明的智慧和高瞻远瞩的创新思维创造了许多奇迹。被业界公认为第二代电子商务的的开创者,开发的全球性狼性供应链模式为国际贸易新发展提供了崭新途径。龙云安博士知识广博,经验丰富。在中国培训界享有美誉,分别在职业院校招生与营销、新模式运作、企业组织与管理、国际贸易、创新思维、新营销、全国职业经理人、财务总监系列课程巡回讲演,在不同行业的企业做了数百次内训。分别在四川、云南、广西、深圳、广州、浙江、上海、河南、陕西、北京、山东、吉林、重庆等省市作了数百次公开课和内训。

职业经理人
管理风格:决策科学、执行有效、管理人性、善于头脑风暴、勤思政务
1.南方投资顾问公司副总经理。
2.任成都佳信外贸总经理,专业从事与东南亚、巴西、古巴、美国和菲律宾等国家有色金属和食糖等产品的国际业务
3.中国核工业国际合作公司,期间曾在著名跨国公司加拿大NPM公司和美国BACTEL公司任首席翻译兼国际合作部主管,从事国际贸易与国际项目合作。主持巴基斯坦卡西玛核电站项目国际商务;期间曾参加核工业部举行的项目经理培训和质量保证培训;国际商务运作、国际工程招投标和管理以及质量管理。

学习经历
四川大学国际贸易硕士 、博士,中国科技大学研究生院“决策与管理”研修。
 
授课风格:语言流畅、幽默、风趣、激情飞扬,丰富的实践经验和理论造诣,确保学员难亦简、简亦易
1.多家大学和培训机构的客座教授和主讲教授,主讲 :国际企业战略管理;国际贸易操作技巧;国际货代;国际市场营销技巧;新营销;国际市场营销策划;海外销售设计与管理;国际连锁经营与管理;海外客户服务开发;国际市场调查与预测;企业文化与CI策划;世界市场行情;国际企业管理咨询;跨国企业组织与环境;国际企业组织行为规律;海外企业公共关系;西方国家政府政策经济;伦理经济学;外贸英语函电。
2.曾创办高级人才培训中心,分别组织了各级干部、国营和股份公司乡镇企业总裁培训班,主讲《入世与企业发展战略》、《区域经济发展战略》、《餐饮娱乐企业的战略管理与营销策略》
3.创办四川涉外人才培训中心,并主讲外贸英语函电与谈判;进出口业务技巧;国际结算流程与操作技巧。
4.在全国二十多省市主讲高级职业经理人、国际贸易系列课程。
5.为上百家企业作过短期内训,兼任200余家管理顾问公司高级培训师、顾问,深受好评。

龙云安老师助理:028-65667616 13982173706 soo110@126.com
龙老师电话:028-66543607 13551084893 www.cnlongs.cn
Long1997@126.com

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主 讲 课 程 一。国际商务 1。纵横国际市场; 国际贸易实操训练 2。国际市场拓展与客户管理 3。国际贸易陷阱、诈骗及对策 ...

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