[内训课]高姿态销售狂飙

  • 课程编号:C0006699
  • 发布时间:2010-05-20
  • 浏览量:102,514
  • 状态:发布中
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培训对象

销售部人员,经理

培训收益

高姿态不是强迫式销售,而是通过对行业精准的分析建立销售人员与客户之间平等的关系,运用高姿态提问,有效获得见面,信任,展示,成交并保持.
成千上万的公司训练销售员怎么说,但却没有训练怎么问!每天客户都接到和你一样的销售员的电话,你如何脱颖而出?每天客户都在被同样的拜访占据时间,你如何非同凡响?
问什么,怎么问,怎么发现需求?你必须让他们倾听你的方案!如何让他们抽出时间见你倾听?

改变传统销售方法,倍增你的能力和业绩---嵌入式培训专家
背景介绍
随着时代变迁,销售方式在与时俱进,但是很多企业不能将好的系统化的营销技能交给每个人.因为营销技能不仅仅是推销产品加能说会道!
一个好的营销人员是集合了管理能力(自我与客户管理),沟通艺术(如何说如何听),产品与公司(差异化与优势)销售技能(促成与服务),关系保持(长久而不是一次),定位与策略能力(行业认知与客户需求)等能力的结合,才可以领先同类公司.
而实际情况是,很多公司的培训还是销售主管进行产品及惯用的经验分享式,在自己的行业内进行辅导,我们不能说这是不对的,但最起码是不全面的.
高姿态提问营销技能,更多的贯穿了沟通,领导,双赢,互信,成交,保持,营销理论与实践等学科内容在内.
高姿态提问销售训练营的优势
实效表现佳:高姿态提问的内容和方法并系统化使用 教练出众:学习力强,擅长切合企业实际特征,绝不套话及过时案例
客户反响好:学员/模拟与演练/启发与讲解结合,绝不纸上谈兵,大量手边鲜活案例
新颖深刻:使用授课与模拟方式,体验参与/.不仅关注在技能上,更关注在心态使用上面
我们帮助受训者更多地迅速成长为懂营销的人而不是掌握知识的人;使受训者掌握高姿态有效提问并实现价值
课程结束后只是一个新的开始,在随后的2-3次的辅导跟进中,教练教导使用技能,并一直教会为止.

课程内容

培训内容— (可以定制)
1. 高姿态销售的基础:销售约见及拜访的基础已经改变/最大风险如何化解/降低客户拒绝风险方法
2. 高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)
3. 精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)
4. 消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)
5. 客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)
6. 建立正确的第一次电话与约访(有效的第一次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)
7. 高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)
8. 高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果-状况型/困难型/影响型/解决型问题)
9. 高姿态提问实施(提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交)
10. 高姿态达成交易(抛弃老一套方法/五个前提/四个关键)

课程安排

问与答:
Q:提问式销售法适用于哪些方面?
A:适用于连锁销售,大客户销售(高额产品销售),面谈销售,谈判沟通,大卖场,汽车/房屋/保险金融/直销产品/等.
Q:提问式销售法的特色是什么?
A:与传统销售培训最大的不同,我们提供行业精准实用话术与演练.以授课与模拟为主。教会为止.
Q:嵌入式是什么概念?
A:不是一般的课件和课程使用,一定需要结合客户实际行业和销售情形进行设计,保证马上可以使用.
Q:怎么保证培训效果呢?
A:我们在之前除了2次实际在公司了解外,课后1次学员的反馈与辅导,解决所有话术的演练和编写.这些服务是免费的.

师资介绍

首席培训教练—朱文健先生
可能是最珍惜客户的培训师
 上海金碧莲天咨询培训机构 首席咨询培训师
 前皇家飞利浦(荷兰)电子集团中国公司 四川区域经理 /TTT
 前全日美(中国)实业有限公司/双分公司经理
 上海理工大学2007MBA领导力客座讲师
 10年以上500强大公司职业化优异的管理与营销经历/8年以上专业培训经历
 课程内容实用易懂,课程气氛幽默轻松/多才多艺/案例充足
 擅长高姿态提问式销售/经理人职业化6模块训练/情景式心态思维训练/TTT/九型人格/教练技术课程/企业VI建立/咨询策划立等

其他信息

嵌入式培训教练
职业教练—朱文健(Kevinzhu)先生,在成为国际化公司职业经理人之前,从事过生产管理,会计,行政,做过日用品直销员家电推销员,食品推销员,业务代表,建材商人等职业.在快销品及家电/IT领域行业成为顶尖职业经理人.

在全日美实业(上海)有限公司(亚洲第二大纸尿裤生产商),他将一个只有3人的办事处扩建成30人的大区域分公司,业绩提高1000%,同时管辖东北区域分公司.在他负责的5年内,为公司栽培高效职业经理人5名,现分别担任公司大区域经理及其他公司高级经理;
在飞利浦集团,他管辖的区域第一年业绩提高50%,第二年提高60%,远远超过公司其他区域.他减少了经销商和下级员工,他是怎样做到的?
他推崇自我管理的团队运作,团队建设和员工自我成长满意度高.他是怎样做到的?

掌握多项营销管理工具,深入团队内部了解各人性格特征,增进与上级领导的正常工作关系,运用目标管理工具和营销管理能力,以及不断自我学习的能力,他相信在正确的培训结束后,所有营销人都可以做到.

他每周读完一本书,每周写出近万字的管理营销与工作日志,他运用思维导图来加强知识的记忆和业务的开展;他擅长逻辑推理来掌握趋势,他精于团队建设来完成目标,他运用教练式辅导技术来栽培有潜质的人才.

朱文健先生嵌入式的培训风格相当震撼和适用,震撼是因为你看到效果,以及除了实用技能他告诉你营销人的职业心态;适用是因为他从不照本宣科纸上谈兵,案例信手拈来令你学来后即可使用.

发布者简介 至顶端

职业经理人/教练—朱文健(Kevinzhu)先生,在成为国际化公司职业经理人之前,从事过生产管理,会计,行政,做过直销员,推销员,业务代表,建材商人等职业.在快销品及家电...

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