[公开课]两天打造高绩效团队-销售漏斗管理与推进策略

  • 课程编号:C0006653
  • 发布时间:2010-05-13
  • 浏览量:103,252
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2080(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2280(为您节省了200元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 项目管理 领导技能 
  • 课程提供方:张烜搏
  • 开课时间: 2010-07-03 至 2010-07-04(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州市广州大道北193号 新达城广场南塔7楼B会议室

课程详情至顶端

培训对象

2年以上销售经验的销售精英、销售管理人员、内训师

培训收益

掌握销售漏斗管理及推进策略,提高销售数据预测准确率,提高组员成功率;
根据相关销售数据和观察分析,识别员工在能力层面的绩效障碍;
根据不同员工采取不同的漏斗推进策略,确保团队业绩稳定提升;
打造属于各企业业务特点的标准的、科学的、可复制的销售团队管理方法。

课程内容

第一单元 销售漏斗的依据
 基于客户决策的销售流程
 销售里程碑
第二单元 依据销售流程的漏斗标准管理
 制定销售漏斗层级
 销售漏斗各层级的定义和标准
 各层级转化率标准(新员工、老员工)
 销售周期分析(新员工、老员工)
 各层级转化周期分析(新员工、老员工)
 各层级的成功率测算
 根据漏斗的销售业绩预测
第三单元 销售漏斗推进中核心能力及关键行为
 0类到1类的核心技能及关键行为
 1类到2类的核心技能及关键行为
 2类到3类的核心技能及关键行为
 3类到4类的核心技能及关键行为
 4类到5类的核心技能及关键行为
 5类到6类的核心技能及关键行为
第四单元 销售经理的漏斗review及推进策略
 明确每个机会的推进里程碑
 和组员制定漏斗推进的销售计划
 辅导组员实施推进计划
 定期分析所有成员的销售漏斗
第五单元 不同员工的漏斗推进沟通方法
 0-3个月新员工之推动策略
 3-12月有进步员工之推拉策略
 12个月以上有经验员工之拉动策略

课程安排

【销售团队管理五问】

 您目前销售团队的业绩是否忽高忽低而不稳定??
 您目前销售团队的业绩预测是否差异较大?预计会到单的没有到单而没有预计到的却到了?
 您优秀的销售人员销售周期短而业绩一般的销售人员却有着相当长的销售周期,如何缩短您团队的销售周期?
 作为销售经理,您的时间最重要,但您的销售团队却有大量的“看似”有成交可能的客户需要您照顾,如何判断真正需要您花时间的商机?
 如何和不同经验的员工进行有效沟通,以帮助销售人员更好地推进自己的商机,并提升业绩?
 您目前的销售管理人员是否能针对各成员的绩效障碍运用不同的辅导方法针对性辅导?


如果以上的问题,也是您所关心的问题,赶快拿起电话报名吧
【课程对象】
2年以上销售经验的销售精英、销售管理人员


【课程形式】
案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

报名顺序(以收到报名回执的时间排序)优惠:
第1-5名: 讲师将其课前调研时的疑难问题融入课程进行重点讲解,更具有针对性
第6-10名: 课后提供1次电话辅导会议(0.5小时)解决课后应用中的问题,巩固课程效果

师资介绍

张烜搏
广州朴石咨询有限公司 首席导师

一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训,在美国获得职业讲师资格,是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。
国内电话销售领域的专家,荣获2007年度中国十大销售管理专家称号。
曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。
一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。著作有《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。
目前还是中国电话营销网高级顾问、中山大学教授-经理研究会理事、美国科特勒营销集团高级营销顾问、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师、《赢周刊》管理顾问团成员、国内多家咨询机构特约讲师。
2008年先后去马来西亚、新加坡讲授《销售能力提升》课程。


在培训方面服务过的客户包括但不仅限于E龙商旅网、中国银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、广东发展银行、长城基金、上投摩根基金、凯基国际、南方航空、特航航空、新一代机票预定中心、11185机票预定、框架广告、多米诺广告设计、通用电气、沃尔沃、福特汽车、江铃汽车、宇通汽车集团、SONY、美的集团、富士施乐、苹果电脑、阿里巴巴、慧聪网、百度、珍爱网、中国服装网、AMA美国管理协会、林德叉车、联想集团、爱普生、联合利华、百事可乐、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、中国移动、中国电信、中国联通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果国际、博物电视购物、中惠地产等数千家客户。

发布者简介 至顶端

一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训,在美国获得职业讲师资格,是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯...

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