[内训课]房地产全程营销策划管理与营销创新体系

  • 课程编号:C0000658
  • 发布时间:2008-10-21
  • 浏览量:116,345
  • 状态:发布中
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培训对象

1.房地产企业董事长、CEO、总经理等关注营销的决策层
2.房地产企业副总经理、营销总监、部门经理等负责营销制定与执行的领导
参会组合建议:总经理+副总+营销总监+营销经理+营销主干

培训收益

课程内容

1.注重实战:会议以标杆企业为样板,浓缩了其多年来在营销方面一点一滴经验的积累和沉淀!特别在管理体系与制度流程建设,以及工作思路、控制执行等方面的宝贵经验与心得。
2.体系完整:通过对标杆企业的全程营销管理体系的详细了解,知道了好的体系是什么样的,制度与流程怎么固化,考核标准如何,怎么控制执行;最后,结合企业自身营销管理情况,进行借鉴、补充、完善与优化。

课程安排

一、 什么是房地产全程营销策划
1. 房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划;推广+销售+定价=营销策划;定位+推广+销售+定价=营销策划,误在哪里?
2. 房地产“木桶理论”的演变:从高低度到粘合度
3. 房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构
4. 房地产全程营销策划的核心目标是什么?
5. 项目价值的载体是什么?载体的核心又是什么?
6. 房地产全程营销策划的核心手段是什么?
7. 房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解
二、 全程营销——核心节点解析(重点)
 第一阶段:投资策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:如何发现,评估价值
3. 不要让可行性研究误入歧途
【案例1】因为目光短浅,与一块好地失之交臂
 第二阶段:市场定位策划(含客户定位,产品定位)
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:如何选择价值
3. 市场调查的虚虚实实
4. 如何整合项目策划报告
5. 核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位:从物理属性到价值属性的转变
【案例2】以客户价值为基础的市场细分:从Pulte到Vanke、GGL等公司
 第三阶段:产品策划(含工程策划)
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:如何创造价值、打造价值
3. 如何撰写产品策划报告(产品建议书)
4. 核心专题[2]——顾客敏感点工程策划
5. 核心专题[3]——销售示范区策划(体验经济理论在房地产行业的应用)
【案例3】不一样的示范,不一样的杀伤力:两个楼盘的销售示范区对比分析
 第四阶段:营销策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:推广——如何传播价值、沟通价值
3. 营销费用编制和管理
4. 不要踏入“营销总案”的误区
5. 核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型
【案例4】××项目大战前期营销推广策略
 第五阶段:销售执行和管理
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫
【案例5】××项目:通过案场客户(来访、成交)研究调整营销策略,实现销售突破
 第六阶段:房地产售后服务
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点:如何延续价值、保值增值
3. 房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”,它既是价值流的末端,也是起点
4. 成交客户分析给我们带来什么
5. 为什么要做客户满意度调查
【案例6】××集团公司:成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统
三、 营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合
1. 建立房地产全程营销策划后勤支持系统
2. 一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚
四、 【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系
1. 流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述
2. 全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析
五、 【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile
六、 【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法
1. 新锐手法之网络营销
2. 新锐手法之漫画营销
3. 新锐手法之游戏营销
4. 新锐手法之情景营销
5. 新锐手法之主题歌曲营销

师资介绍

  地产咨询专家:王金升老师 工商管理硕士,国家一级项目经理,全国多所著名大学的客座教授,2004、2005年万科集团十大金牌五星级讲师之一,涉足房地产开发的多个领域,有着标杆地产的丰富企业实战经验和浓厚的学术理论做基础,注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。
  王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历,目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。1997年—2000年,参与和负责了许多深圳地产经典项目管理工作。2000年—2006年,加盟到万科集团,先后任集团工程管理中心总经理、客户关系中心总经理,主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。同时也是万科第五专业倡导者,缺陷反馈设计人,服务6+2步法总设计师,推动万科集团开展风险评估。
  王金升老师现任万韬咨询管理有限公司首席顾问,曾为金地集团、北京万通、华远集团、卓越集团、重庆龙湖、成都蓝光、大连亿达等三百多家地产企业作过咨询和培训。

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深圳万韬企业管理咨询有限公司是一家专注于房地产企业的战略、流程、组织管控、人力资源咨询和培训的专业公...

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