[公开课]营销经理(总监)实战训练班

  • 课程编号:C0006443
  • 发布时间:2010-04-17
  • 浏览量:104,362
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:19800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:19800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 1年
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司
  • 开课时间: 2010-06-05 至 2011-06-01(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳

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培训对象

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

培训收益

课程收益
帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;
清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

课程内容

中国企业面对21世纪竞争的不确定性和核心人才竞争的白热化,核心高层管理团队的职业化问题,已成为制约中国企业可持续发展与生存的重要因素,也是中小企业领导人普遍感到身心疲惫的“痛因”之一。
拓普理德通过深入企业,与数百位企业领导人的深度访谈,我们发现:中小企业领导人非常渴望能真正解决人才瓶颈问题,希望能立足企业内部发掘,重点培养具有高忠诚度的职业经理人(接班人)团队。据此,拓普理德在中国市场率先推出《职业经理人实战训练班》系列课程,采用独具特色的“6+4+2”的教学模式,为中国中小企业培养能与企业同心同德、共同发展的职业经理人(接班人)团队。

营销经理(总监)—一面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略,构建强势的品牌?如何建立企业营销渠道及分销系统?如何针对大客户进行策略组合与成交?如何构建强大的营销团队……拓普理德推出营销经理(总监)实战训练班,为每天忙于事业的中国企业家们培养一批能为其分忧的、执行能力强的、胜任的企业接班人团队!

课程安排

课程纲要
模块一:营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析;市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象

模块二:营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理

模块三:成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四:大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升
M6-1”赢”销从“心”开始
M6-2卓越销售沟通
M6-3营销执行力
M6-4营销业务与团队管理
M6-5营销教练
M6-6孙子营销兵法

模块六:巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座:消费者行为分析与消费心理

*最终解释权归拓普理德所有

师资介绍

教学师资
拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有丰富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人(高级经理人)组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理学、人力资源、工商管理等专业背景,具有丰富的培训项目运作经验。

杨谦
北京商业管理干部学院院长,《成功营销》杂志社长,教授,中国经销商学院执行院长,享受政府特殊津贴专家。代表作有《商业论》、《市场营销指南》、《心智修炼》、《打造中国分销通路》、《分销地图》等。2000年入选“影响中国策划业的21个人”。在国内外营销论坛多次发表演讲,是国内第一个倡导心智革命的学者,并将心智理论与营销理论结合起来纳入渠道建设的培训中,广受好评。

谭兆麟
中国企业卓越领导力高峰论坛 主席
首届中国自主创新大会 十大创业讲师
广东省职业经理人协会 高级顾问
清华大学、中科院、社科院、中山大学、
华中科技大学等数十所著名院校总裁MBA 特聘教授
中国卓越领导力训练第一人
曾任《成功营销》杂志总策划及出品人
央视2套《对话》栏目特邀领导力嘉宾

吴洪刚
深圳市科特勒企业策划公司高级顾问,武汉大学营销学博士研究生,哈工大深圳研究院EMBA讲师,中国营销总监认证中心讲师,香港生产力培训学院特邀讲师,深圳市场学会专家。主要从事企业营销战略、品牌策划、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。先后出版《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》等书籍。

卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人,大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人;清华大学、浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师,南京大学商学院EDP项目客座教授,2009年被评为“中国十佳营销管理专家”,拥有十六年的一线销售经验,及11年销售团队管理经验。他专注于营销,从营销实战、营销管理到营销策划,从单兵销售技能到营销团队打造,从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……

王鉴
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

王毅
“M6”营销团队培训体系创办人,实战销售专家,孙子营销兵法推广人,国际职业管理顾问,项目管理专家(PMP),注册会计师,澳门科技大学MBA。曾任中兴通讯学院中英双语专职培训师,中兴通讯中东营销片区国际大项目经理(常驻迪拜),金蝶软件公司行业咨询总监、销售经理。经历了从技术到销售、从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。工作期间,足迹遍布全球几十个国家及国内许多城市。

实战分享导师
徐风云 总经理
广州锐丰音响有限公司
潘晓平总经理
崧顺国际有限公司
刘铁兵 总经理
深圳市曼妮芬针织品有限公司
李连柱 总裁
尚品宅配家居集团

其他信息

学习投资
19800元/人(包括学费、资料费、教材费、报名费、证书费、实地考察研修费、中餐费)
郑重承诺:如果学员在学完第一个模块后对课程不满意,可全额退款。

教学特色
小班制——每个班设导师+班主任辅导;
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力,与企业共成长
实用性——契合企业实践,传授管理技能,提供实用管理工具,亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员,拥有终身受益人脉资源

学习时间(6+4+2教学模式)
6个月6大模块理论学习,每个模块2天(周六、周日)
4个月4次标杆企业实地深度研修
2个月学习总结+成果汇报+论文跟踪辅导及答辩

发布者简介 至顶端

深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司(TOPLEAD)是由中国企业卓越领导力训练第一人、著名管理咨询专家谭兆麟...

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