[公开课]跟我学做优秀采购员(采购晋阶系列课程)

  • 课程编号:C0000638
  • 发布时间:2008-10-14
  • 浏览量:117,206
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2580(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2580(为您节省了0元)
  • 课程时长: 21小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:深圳市时代方略管理顾问有限公司
  • 开课时间: 2008-12-26 至 2008-12-28(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳

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培训对象

工龄少于3年的新任采购员、初级采购主管

培训收益

【认证说明:】凡需要参加认证者,需另外交纳认证费用人民币500元/人,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册高级供应链管理师(采购管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。

课程内容

【课程背景:】
  “跟我学做优秀采购员”是时代方略跟我学系列精品课程之一,致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰,真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发,在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management)的注册采购经理课程(C.P.M., Certified Purchasing Manager)体系,为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
  本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验,全面解答许多采购员的疑难问题,而且课程注重知识的实用性和可操作性,采用案例教学,让学员通过大量学习行业最佳实践,在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能,避免大量理论堆砌、空泛说教的形式,使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。

课程安排

【课程大纲】
第一模块:现代企业呼唤职业采购人
 杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
 杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
 采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
 购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
 采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
 采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
 经典案例:康明斯机车的自制 / 外包
 自制还是外包?---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
 租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租

第二模块:采购需求确认与采购准备
 制定采购计划,建立合乎组织目标的采购策略
 根据企业需求或预算限制来审核申请单
 选择合适的采购方法
 定位并选择潜在的供应来源
 争取有竞争性招标、询价
 开发和管理推荐供应商清单

第三模块:信息技术应用
 相关采购需求的计划手段----MRP
 MRP的结构----商业信息流的框架
 主生产计划的调整----时间窗口锁定
 BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
 MRP的计算逻辑----现场演练
 MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
 如何真正发挥ERP的作用
 独立采购需求的计划手段----ROP
 订购即用法
 定量法
 定期法
 安全库存法的三种设定方法
 案例:创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
 小组讨论:如何降低设置安全库存降低安全库存风险
 开发或利用电子化采购E-procurement

第四模块:采购质量管理
 解决质量问题的工具
 七种经典的质量工具
 过程改进工具
 革新和创新工具
 质量成本
 测量:评估与度量
 基本统计的使用
 抽样
 统计分析
 趋势和模式分析
 波动理论
 过程能力
 可靠性和有效性
 定性评估
 调查结果的分析和使用

第五模块:供应商选择、评估与关系管理
 “三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
 供应商管理三部曲:评估、监控与评价
 何时采用“单一来源”采购?
 何时采用“多种来源”采购?
 寻找供应来源一般的策略?
 HPQ的潜在供应商打分表
 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
 供应商评估与选择的七个步骤
 用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
 现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
 互动环节:供应商关系“金字塔”
 供应商正向与负向激励的6大手法
 小组讨论:特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
 建立双赢的采购-供应商关系

第六模块:采购合同的执行、实施和管理
 采购合同的签订和形成
 要约与要约邀请
 承诺与接受
 采购合同的种类、内容、形式
 采购合同的十大条款详解
 与供应商解决合同或采购订单的差异
 同供应商和用户部门解决付款问题
 审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
 协议、设备记录和规格的文档管理

第七模块:采购成本分析与控制
 采购成本分析的目的
 采购成本分析的准备工作
 价格审查
 制造成本的内涵
 成本分析的步骤
 成本分析的重点
 供应商成本构成和分析
 数量折扣分析
 学习曲线分析
 成本分析的方法
 倒推价格分析法
 生产成本计划表法
 收支平衡分析法
 案例:塑胶件成本分析
 成本分析及其审查的重点
 思考:如何建立物料成本分析系统?
 系统化的成本管理
 追求TOTAL COST的成本管理
 如何进行COST DOWN
 COST DOWN活动系统图
 其他常见COST DOWN方法

第八模块:供应与库存的管理
 库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
 绝对库存分析的手段
 ABC分析----PARATO分析
 库存风险分析----CVA分析
 库存结构分析----RM/WIP/FG分析
 库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
 库存质量分析----流动性分析
 库存财务分析----采购与税收的关系
 相对库存的分析手段
 库存周转天数
 库存周转率
 库存周转天数与库存周转率的关系
 库存周转率及其对于企业盈利的影响
 案例:南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
 思考与探索----存货过高是谁的责任?
 供应链中的库存控制----消除冗余

第九模块:采购谈判
 准备和制定谈判战略战术
 了解对手人和组织实力
 设定谈判目标
 制订谈判策略
 如何恰当运用各种谈判策略
 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
 采购谈判10大技巧
 倾听的技巧
 察言观色的技巧
 表演技巧
 议题技巧
 角色分配技巧
 时间掌握技巧
 报价技巧
 提问技巧
 答复技巧
 说服技巧
 角色扮演---实战演练

第十模块:策略采购与采购策略
 企业竞争战略类型
 集成战略:公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
 战略性采购与战术性采购的区别
 商品战略与商业环境分析
 世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
 商品战略的选择
 经典案例:BTR工程公司的供应商一体化战略

师资介绍

秦老师
深圳市时代方略管理顾问有限公司首席顾问及讲师
南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA
  先后在COMPAQ电脑(中国)有限公司、南太电子(深圳)有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训,在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师,涉及行业更为宽泛,看待采购供应的视角更加广阔,同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧,形成了自己独特的知识架构。
秦先生曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请,作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章,代表作有:<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出:中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
  秦先生2002开始从事采购与供应链培训、咨询与顾问,是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。秦先生在上课中注重与学员的沟通互动,结合自身高级经理人和自办企业者的经历,提供的案例生动具体,解决方案切实可行,其务实的风格广受企业学员的好评。
  秦先生是多个权威机构的授权讲师,包括:注册采购经理证书(CPM)主办机构美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management);采购经理证书(CIP)主办机构加拿大采购供应管理协会(PMAC,Purchasing Management Association of Canada);注册职业采购经理证书(CPPM)主办机构美国采购协会(APS,American Purchasing Society)。

发布者简介 至顶端

深圳市时代方略管理顾问有限公司是广东地区最早从事采购供应链培训的专业机构之一。公司核心成员拥有硕士以...

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    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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