总经理、副总经理、销售总监及销售管理者

在全球经济寒流之际，如何管理好销售团队让企业有效开源节流成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？怎样激励、培训、考核及跟踪？
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是制定销售计划、分配销售指标、培养下属、激励士气、绩效考核、部门协调、资源争取等，如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？
本课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力，如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化

第一部分：销售队伍的系统培养
 案例分析：销售队伍培训中的常见问题；
 现场练习：有效复制技能的方法；
 大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；
 案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；
 销售队伍的集训轮训要点；
 系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
第二部分：针对销售队伍的有效激励
 案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；
 研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；
 解析：使销售人员“不想走”的六个原因；
 解析：使销售人员“努力干”的八个方法；
 组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；

2010年3月27日 周六(9:00-12:00,13:30-16:30)

秦 毅 老师 / 资深销售团队训练专家
智投咨询高级培训师、营销培训专家；
北京大学光华管理学院营销管理专项MBA
99年通过国家注册咨询师认证
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；
现任多家企业集团的签约销售管理顾问。
源于长期的针对于销售队伍的管理改造和系统培训的经验，使秦毅
先生能够做到“基于共性的个性指导”，即结合企业具体的销售模式和管理
现状，提出针对企业销售管理体系和队伍建设的综合解决方案。对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。