[内训课]《医药行业培训内训系列课程》

  • 课程编号:C0006055
  • 发布时间:2010-03-03
  • 浏览量:110,356
  • 状态:发布中
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培训对象

医药行业营销人员及管理人员。

培训收益

全面提升营销技能。

课程内容

岳峰最近开发课程:

● 管理人员培训课程: 《医药行业地区经理业务技能提升》《转型期医药企业区域销售管理》《医药销售管理与营销团队建设》《情景销售管理之建立高效团队》《办事处规范化管理与业务流程设计》《医药销售过程中的销售跟进与监控》《OTC销售系统管理务实》《OTC销售队伍的管理与终端促销》

● 医院销售代表课程: 《目标医院及大客户的管理》《如何开发和有效拜访医院》《团销课会组织和演讲技巧》《专业医药销售技巧及实战训练》《客户维系、沟通与激励技巧》《医药代表卓越的个人管理 --- 与成功有约》《微观医院区域开发与管理》《普药第三终端及社区医药市场的开发与管理》《区域市场深度开发与专业学术推广》《家用医药产品会议营销的成功运作》《医疗器械、耗材大客户顾问式销售技巧与团队合作》

● OTC 销售代表课程: 《取胜OTC竞争及品牌保护》《OTC市场运作务实》《OTC医药代表销售技巧》《OTC销售会议和店员教育》《OTC终端拦截与反拦截策略》

● 医药招商培训课程: 《医药产品电话招商技巧》《如何成为一名成功的医药代理商》《医药、保健品企业的区域市场招商与谈判》

● 产品经理培训课程: 《新产品定位与竞争策略》《新药转让中的谈判技巧》《新产品上市技巧》《医药产品经理技能培训》

课程安排

以上课程均为内训课程。

师资介绍

岳峰,沈阳药科大学药学系(90本科);北京大学EMBA,从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯,曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品OEM的全国总代理的经营管理业务;有13年医药营销管理和7年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲200余场。现任“岳峰医药营销培训工作室”(www.bjjqywy.com)董事长、品牌培训师;也是“清华大学-珠江商学院医药EMBA”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问;《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《海虹电子商务》《当代医药市场》《医药财富》《21世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、Achieve Global等国际著名培训公司系统专业导师训练和TTT系统课程训练;拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药营销领域的微观技巧及宏观管理的研究验证工作,发表视频作品10余部;医药专业报刊、网站发表文章数十篇(欢迎网络搜索阅读)。

● 2010年岳峰最新独家更新医药企业内训课程:
【医药代表之基础篇】 《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练---技巧篇》
《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理---系统管理篇》
【医院组代表上量篇】 《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量---上量篇》
《医院营销之竞争销售与销量提升---竞争篇》
《医药代表如何做好情感营销---客情维护篇》
【医院组学术推广篇】 《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》
《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》
《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》
【医药经理人管理篇】 《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升---系统知识篇》
《医药经理人业务管理与团队激励技巧---实战提升篇》
《医药经理人如何培训你的医药代表---内部培训师培训篇》(3天,送产权课件)
【医药产品经理内训】 《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》
【普药之第三终端篇】 《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》
【分销渠道开发管理】 《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》
《“新医改”形势下OTC双跨品种营销思路创新与提升业绩》
《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》
【器械、耗材代表篇】 《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》
《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》
《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》
【器械、耗材经理篇】 《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》
《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》
【医药招商之提升篇】 《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》
《“新医改”形势下医药企业区域市场精准招商及上量技巧》
【代理商技能提升篇】 《如何成为一名成功的区域医药代理商---医药企业经销商年会激励篇》
【医药企业之全员篇】 《医药企业全员素质提升培训》《医药商务谈判与职场中的商务礼仪》《如何管理你的
时间与情绪压力缓减》《娴熟的个人沟通技能与团队执行效率的提升》
(以上为岳峰老师核心课程,课时均为14小时,客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容)

● 讲师风格:
形象、语言表达、培训技巧佳;幽默感与优秀的个人魅力;培训风格生动活泼、亲和力强;有丰富的医药销售培训经历;有一线销售和团队管理经验;针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。

● 岳峰近期及以往受邀培训过的企业有:
【制药企业营销类】
河南天方药业股份有限公司 吉林省集安益盛药业有限公司
深圳致君制药有限公司 广州市博盛医药有限公司
药都制药集团股份有限公司 中国医药总公司
西南合成药业有限公司 河南新乡华星药厂
常州亚邦药业有限公司 湖南康鑫医药有限公司
北京华素制药股份有限公司 成都万隆亿康医药有限公司
洋浦华氏医药有限公司 重庆科瑞制药有限责任公司
东英(江苏)药业有限公司 通化东宝药业股份有限公司
常州四药制药有限公司 南京新百药业有限公司
北京赛科医药昌盛医药有限责任公司 黑龙江迪龙制药有限公司
山西康宝生物制品有限公司 盘锦同达医药有限公司
海南中瑞医药有限公司 北京京卫元华医药科技有限公司
广州正鼎医药有限公司 方盛医药集团有限公司
南宁维威制药有限公司 上海雷允上药业有限公司
哈尔滨制药集团总厂 美国惠氏药厂(中国)有限公司
北京合源汇丰医药科技有限公司 海南中大药业有限公司
新加坡百汇鹰阁医药科技有限公司 山东轩竹医药科技有限公司
安徽鑫特宝医药科技有限公司 LG生命科学(中国)有限公司
吉林吉春制药有限公司 海南斯达制药有限公司
济南利民制药有限责任公司 贵州信邦制药股份有限公司
安力嘉乳品(北京)有限公司医院组 深圳永科医药有限公司
西安千禾药业有限责任公司 浙江泰利森药业有限公司
华瑞制药有限公司 浙江施强药业有限公司
浙江苏泊尔药品销售有限公司 广东润泰药业有限公司
深圳三九集团 石家庄四药股份有限公司
山西云中制药有限责任公司 山西云鹏制药有限公司
生晃荣养药品株式会社 青岛华仁药业股份有限公司
扬子江药业集团有限公司 天津武田药品有限公司
安徽谓博药业有限公司 北京九龙制药有限公司
安徽天康药业有限公司 河南太龙制药有限公司
安徽济人药业有限公司 湖北远大制药有限公司
河南洛正制药有限公司 邯郸制药有限公司
贵州益佰医药有限责任公司新药部 北京康蒂尼药业有限公司
吉林省中研药业有限公司 海南轻骑海药股份有限公司北京办
【医药流通商业类】
江苏南通鑫泰医药有限公司
九州通医药EMBA培训班 北京华立九州医药有限公司
北京康辰医药有限公司肿瘤部 江苏柯菲平医药有限公司
【医疗器械类】
深圳市普天阳医疗器械有限公司
贝朗医疗(中国)有限公司 上海美创医疗器械有限公司
医院用医疗器械(设备、耗材)营销管理培训班
北京阿迪麦医疗器械科技有限公司 北京怡成生物电子技术有限公司
中国环球租赁有限公司医疗器械事业部 上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部
北京巴瑞医疗器械有限公司 泰州精卫医疗器械有限公司
北京蒙太因医疗器械有限 奇致医疗激光(中国)有限公司
上海麦格医疗用品有限公司 欧姆龙(中国)健康器材有限公司
强生(中国)医疗器材有限公司 天津和杰医疗器械有限公司
北京康华科仪医疗设备有限公司 北京福泰康医疗仪器有限公司
【生物制品、诊断试剂类】
深圳中核海得威生物科技股份有限公司 北京现代高达生物技术有限责任公司
深圳市中核海得威生物科技有限公司 北京益而康生物工程开发有限公司
北京华大吉比爱生物技术有限公司 英科新创(厦门)科技有限公司
【医院类】
深圳禾联加华投资有限公司医疗部
北京海淀妇幼医院 北京通州妇幼保健医院
【药店类】
山东烟台立健连锁医药有限公司 天津中新药业集团西河区南楼大药房
【保健品类】
北京佰鹤健祥生物科技发展有限公司 武汉红桃K药业有限公司
大连珍奥生物工程股份有限公司 山东东阿阿胶集团股份有限公司
【其他类】
《前沿讲座》“名师推荐会”
“新医改” 形势下之医药经理人公共课培训班
“兰州生物产业”中高层营销管理培训班
第“61届药交会”国药励展-臣邦“医改新政下医药营销战略趋势”主讲嘉宾
第“61届药交会”“医改新政下的医药营销变革与管理创新”主讲嘉宾
云南医药职业经理人培训班 清华大学医药行业EMBA管理研修班
2008药店成功之道论坛 2008医药行业人力资源论坛
河北医药人才招聘专题讲座 北京大学OTC职业经理人培训班
中国医药联盟 北京稻香村食品集团有限公司团销部

● 查看详细培训现场照片请登陆: http://www.bjqywy.com

● 培训效果保证: 先培训,后收费,培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以10项标准为培训师进行打分,总分80分以下免收培训费。

★ 岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍:

● 奉行的诊断咨询服务理念:
企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单,而不是把简单的事情做复杂”;
企业诊断没有那么高深莫测,更不应该是企业的“贵族餐”;
“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验;

● 诊断咨询的服务内容针对医药类企业的:
政策分析解读;
经营管理中的困惑;
营销渠道问题(经销商、代理商的管理与激励等)
产品结构问题(未来产品线设计与现有产品线规划)
营销模式再造问题;
员工收入组成与激励方案设计(如:股权、期权方案等);
团队建设和日常管理问题(士气低落、人员流动、管理工具);
企业文化诊断;
公司管理制度改进;
公司培训体系设计与建立;

● 价值承诺:
岳峰老师将把多年曾走访过的200余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户;

● 操作流程与访谈方式:
1、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作;
2、电话预约对岳峰老师访谈的时间;
3、确定访谈时间、地点(非京访谈,差旅费由客户方承担);
4、进入咨询访谈程序;
5、访谈结束进入跟踪服务;

● “计时访谈式”咨询服务收费:1000元/小时

● 成功案例:
2009年11月26日岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供3小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”;

2009年8月8日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了6小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”;

2009年8月4日岳峰老师受约为“野村(中国)综合研究所”提供2小时有关“政策解读;进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”;

★ 岳峰在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《21世纪药店报》等专业报刊发表的原创文章,(欢迎网络搜索阅读):
• 岳峰接受《医药观察家报》专访:药代亟需提升专业素质
• 岳峰接受《医药经济报》采访点评:“池鱼”何以洗冤
• 岳峰接受《医药经济报》采访点评:“空投”也能弹无虚发
• 岳峰接受《医药经济报》采访点评:玉屏风能否凭“治未病”翻身
• (原创)岳峰:“新医改”形势下医药企业营销战略建议
• (原创)岳峰:医药总代理公司如何找到好的代理产品
• 岳峰受邀点评《医药经济报》:那些推销的日子
• 岳峰受邀点评《医药经济报》:OTC歪打正着进医院
• 岳峰接受《中国医药报》采访:药企“过冬” 勿忘人才储备和培训
• (原创)岳峰:新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理
• 岳峰接受《中国医药报》采访:3G开启医药企业信息化
• 岳峰接受《中国医药报》采访:未来医药从业者都应成为执业药师
• 岳峰接受《医药经济报》采访:商业并购:谁是你的“梦中情人”
• 岳峰接受《医药经济报》采访:3G或引爆医药流通变革 电子商务化或成趋势•
• (原创)岳峰:《医药经济报》:一家配送 一个网络
• (原创)岳峰:《医药经济报》:与其割草喂羊不如赶羊吃草
• (原创)岳峰:《医药经济报》:2008年医药大盘点:谢谢你,鼠年牛事
• (原创)岳峰:《医药经济报》:社区采购多方共赢
• (原创)岳峰:《中国医药报》医药代表培训未有穷期
• (原创)岳峰:社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试
• (原创)岳峰:受《医药经济报》之邀点评:“黄海制药:搭台圆场奥运梦”
•••• (原创)岳峰:浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”
• (原创)岳峰:“三鹿奶粉事件”给医药行业高层们的启发
• (原创)岳峰:药店提升经营竞争力,应从服务好“两个上帝”开始
• (原创)岳峰:热点事件之医药营销大PK
• (原创)岳峰:“医药分开”对医保定点药店可能产生的影响
• (原创)岳峰:从陈冠希“艳照门”看医药、保健品代言人的选择
• (原创)岳峰:医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏
• (原创)岳峰:《医药经济报》评选最佳药品代言形象入围形象之一
• (原创)岳峰:对2008年“药店圈经济”现象的展望
• (原创)岳峰:2008年“药交会”可能出现的新变化
• (原创)岳峰:面对“新医改方案”,2008年药店高层应该如何应对?
• (原创)岳峰:2008年,医药代理商的“微利时代”与市场安全操作
• (原创)岳峰:制药企业新药立项与快速上市的秘诀
• (原创)岳峰:对2008年国内医药营销界的九个判断
• (原创)岳峰:“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然
• (原创)岳峰:“药店圈经济”现象分析之访谈录
• (原创)岳峰:OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性
• (原创)岳峰:第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨
• (原创)岳峰:第三终端开发和维护客户时礼品的创新使用
• (原创)岳峰:新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位
• (原创)岳峰:医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作
• (原创)岳峰:医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作
• (原创)岳峰:医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题
• (原创)岳峰:医药人的职业生涯规划与个人发展建议(一、二、三、四、五)

发布者简介 至顶端

★ “岳峰医药营销培训工作室”www.bjqywy.com是由国内著名医药营销专家岳峰2003年注册成立的一家专门从事医...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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