[内训课]Senior Sales Field Coaching

  • 课程编号:C0005959
  • 发布时间:2010-02-20
  • 浏览量:107,962
  • 状态:发布中
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培训对象

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

培训收益

1、掌握指导销售人员的艺术,改进其销售表现;
2、提高销售人员的销售技巧,使其专业化地成长,帮您打造无敌销售团队;
3、同时,发现接近客户的新策略,并与销售人员一同分享该策略;
4、从而巩固和提高您个人在销售团队的领导能力,激励销售团队的工作热情;
5、提高您和团队的整体业绩,让您和您的团队共同进步。

课程内容

● 销售人员为何绩效平平?
● 指导销售人员的意义何在?
● 销售人员需要哪些销售指导?
● 如何陪同销售人员一块拜访客户?
● 销售指导的有效方式有哪些?

毫无疑问,为部属提供各种指导,持续地提升部属的业务技能,这是销售经理的成功之道。“实战性拜访与销售高级教练技巧”是一门旨在培养销售经理和企业高层业务指导能力的课程。

本课程为美国Poter Henry销售培训机构核心研发课程,被“财富1000强”企业视为销售经理和企业高层的必修课。
Poter Henry为美国最佳销售培训机构,专注于贴近客户的咨询与课程研发,屡获嘉奖。

课程安排

一 现场指导说明及定义
二 实施战略性指导
三 形成战术性指导计划
四 战术性指导拜访
五 观察销售拜访,以进行战术性指导
六 组织战术性指导会议
七 战术性指导和实践
八 提高业绩的行动计划

本课程有相应的免费讲座,欢迎咨询。

师资介绍

有效提升销售力,帮助提高销售管理和领导能力,提高团队绩效和有效激励......本课程由具有丰富实战经验的凌老师主讲。
凌老师(Vincent Ling)美国安德鲁大学管理硕士,他具有二十五年的销售和市场营销经验,其中包括二十年的销售管理经验,六年的电信产业经验,五年运输产业经验。同时凌老师也是Achieve Global认证讲师。

凌老师所擅长的领域包括:渠道业务销售管理,目标管理,商业合作关系管理,市场营销管理,营运规划管理,大客户销售与管理,团队管理与教练管理等等。凌老师曾获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖。

凌老师同时也为很多著名企业提供了培训和咨询服务,这些企业包括:

远传电信,飞利浦,波士顿科技,中磊电子,台湾诺华股份有限公司,矽品精密工业,柯达,速博电信,阳明海运,伊士曼化学,美商邓白氏国际征信,美商德高公司,美国人寿,保德信,数位联合电信,致伸科技,台湾检验科技,雷凌科技,强生公司,协荣电气,3M,上海市信息网络,奇华顿,新鸿基和上海电信等等。

其他信息

Porter Henry Company has been recognized as a leader in:
» Sales Training
» Account Development
»Sales Management Development
» Sales Consulting
» Sales Process Improvement
» Customer Service Training
» Management Development
» Supervisory Training

We offer our clients custom-developed training programs and consulting solutions, as well as 50 leading-edge off-the-shelf workshops and online courses with customized elements.
» Sales Ability
» Account Ability
» Manage Ability

We Have solid training design and consultant ability. Our consultants have more than 15 years strong professional background as high level manager.
培养一流的优秀销售团队,从选择一流的销售培训方案开始 。
波特·亨利公司是全美排名第一的专业销售顾问机构,其课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用,其有效性已经过世界500强数百万销售精英的验证。 2008、2009年,波特·亨利公司连续在“销售方法论”,“产品销售技能培训”与“销售与客户关系管理应用工具”等方面获得TrainingIndustry.com 所颁布的“Top Sales Training Company”的三项大奖。

波特·亨利公司为百事可乐公司定制的销售培训项目“The RIGHT Way to Sell”荣获销售培训领域的“奥斯卡奖”——Telly奖。波特·亨利的客户包括:宝洁、杜邦、强生、百事可乐、3M、三菱、吉列、通用医疗系统、美国运通、雅芳、纽约银行、百时美—施贵宝、礼来、迪斯尼、纳贝斯克、纽约人寿保险、辉瑞制药、奔驰、高露洁、康宁、西北航空、诺华制药、欧莱雅、庄臣、索尼、东芝、固特异轮胎等等。

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波特•亨利(Porter Henry)是全美排名第一的专业销售培训机构, 其销售培训课程已经过“财富500强公司”数...

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