[内训课]VAN-Value-Added Sales Negotiating

  • 课程编号:C0005956
  • 发布时间:2010-02-20
  • 浏览量:107,657
  • 状态:发布中
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培训对象

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、大客户销售、渠道销售代表

培训收益

当客户需求越来越复杂,需求量越来越大,采购品种越来越多,采购谈判会随之改变,反之亦然。在销售流程的各个环节,谈判都在进行,越接近成交时,谈判的重要性越高,谈判的难度也越大。

80%以上的谈判会最终失败或无法获得结果,原因何在?
当谈判出现不利的一边倒,客户提出一系列条件进行施压,如何化解?
当谈判过程出现僵局,无法达成预计目标,此时该如何运用有效的谈判策略?
谈判过程中客户关注的利益点和价值点在哪里?谈判顺序和组合会产生怎样的影响?
如何清晰的量化并展示相关价值,直接超越竞争对手从而获得客户的定单?
当竞争对手不断出现,如何运用谈判策略与客户建立共赢的伙伴关系?
大客户的销售业绩直接影响企业的绩效,甚至是生存!销售谈判是销售流程中的最后核心环节,为前面销售流程做最后的总结。因此,销售谈判能力是决定销售业绩的重要技能。

很多人认为谈判仅仅是一个语言沟通的技巧,谈判者通常在运用一些谈判战术应对客户提出的种种要求,因此双方存在控制与被控制、主动与被动的关系。然而在实际的运用中,销售人员仍不能突破自我的谈判风格,拘泥于单一的谈判战术,在复杂的采购条件、客户施压和竞争逼迫面前步步退让。相对于一般的销售谈判课程偏向经验战术的教导,波特•亨利(Porter Henry)《增值销售谈判》 课程特别具备清晰的谈判流程以及有效的谈判工具,让学员了解不同的谈判风格及影响力,建立谈判策略模型(流程);对销售过程中所出现的价值差异,提高进行谈判的能力,并善加运用所提供的谈判工具,与客户达成双赢的谈判结果;推动与客户建立更为牢固的合作关系,增加销售人员的销售成功率,进一步提高销售额和销售利润。

课程内容

培养一流的优秀销售团队,从选择一流的销售培训方案开始
波特·亨利(Porter Henry)是全美排名第一的专业销售培训机构,课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用,其销售培训课程已经过“财富500强公司”数百万销售精英的验证。自创立迄今,波特·亨利公司与客户密切合作,不断优化其销售流程工具与专业销售培训课程,波特·亨利专业销售培训课程持续受到客户的支持,并频频收到专业培训评估机构授予培训行业大奖的肯定。

现在,波特·亨利专业销售培训课程已经引进中国,随时为您及您的销售团队服务。

课程安排

单元一 何谓销售谈判
单元二 谈判风格及战术
单元三 合作式战略模型
单元四 找出立场背后的利益
单元五 澄清谈判议题和价值
单元六 运用战术
单元七 提供交易选项并获得反馈
单元八 个人应用
单元九 团队谈判

本课程有相应的免费讲座,欢迎咨询。

师资介绍

有效提升销售力,锻炼专业销售的谈判技能,与客户达成双赢的谈判结果,进一步促进与客户的合作关系,……本课程由具有丰富实战经验的凌老师授课。

凌老师(Vincent Ling)美国安德鲁大学管理硕士,他具有二十五年的销售和市场营销经验,其中包括二十年的销售管理经验,六年的电信产业经验,五年运输产业经验。同时凌老师也是Achieve Global认证讲师。

凌老师所擅长的领域包括:渠道业务销售管理,目标管理,商业合作关系管理,市场营销管理,营运规划管理,大客户销售与管理,团队管理与教练管理等等。凌老师曾获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖。

凌老师同时也为很多著名企业提供了培训和咨询服务,这些企业包括:

远传电信,飞利浦,波士顿科技,中磊电子,台湾诺华股份有限公司,矽品精密工业,柯达,速博电信,阳明海运,伊士曼化学,美商邓白氏国际征信,美商德高公司,美国人寿,保德信,数位联合电信,致伸科技,台湾检验科技,雷凌科技,强生公司,协荣电气,3M,上海市信息网络,奇华顿,新鸿基和上海电信等等。

其他信息

本课程为美国Poter Henry销售培训机构核心研发课程,被“财富1000强”企业视为销售经理的必修课。
Poter Henry为美国最佳销售培训机构,专注于贴近客户的咨询与课程研发,屡获嘉奖。

Porter Henry Company has been recognized

as a leader in:
» Sales Training
» Account Development
»Sales Management Development
» Sales Consulting
» Sales Process Improvement
» Customer Service Training
» Management Development
» Supervisory Training

We offer our clients custom-developed training programs and consulting solutions, as well as 50 leading-edge off-the-shelf workshops and online courses with customized elements.
» Sales Ability
» Account Ability
» Manage Ability

We Have solid training design and consultant ability. Our consultants have more than 15 years strong professional background as high level manager.

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波特•亨利(Porter Henry)是全美排名第一的专业销售培训机构, 其销售培训课程已经过“财富500强公司”数...

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