总经理、进出口部经理，财务经理，信用经理，营销高级经理等。

1、了解国际贸易风险与机遇共存
2、外贸企业如何搭建实用的信用管理体系和制度
3、如何做好海外客户信用信息管理和信用评估
4、国际贸易信用风险的转移
5、全面提高应收账款管理和监控
6、了解国际客户拖欠的应收账款催收方法

【哪些类型企业需要参加】

1、危机型企业
应收账款占流动资产比重居高不下，前清后欠，公司长期为账款拖欠、呆坏账所累，“销售与回款业务循环”远没有为公司带来应有的利润，甚至有可能处于崩溃的边缘，如果再不改革后果不堪设想；
2、发展型企业
公司具有明确的发展思路且发展稳定，但面对日益激烈的市场竞争和尚未规范的商业信用环境，由于信用管理体系和职能的缺失，难以驾驭赊销交易，不敢扩大赊销甚至放弃赊销，错失很多交易机会，销售潜能被抑制；
3、规范型企业
公司管理规范并建立了长效管理机制，公司高层注重中长期战略规划，将信用管理提到日常经营管理的重要位置，风险管控初见成效。但由于缺乏系统化、体系化建设，导致执行标准不统一、不严格，各业务单元协同效率偏低；信用文化尚未形成，信用执行缺乏力度；信用考核机制不健全，抑制整体管控目标实现。

第一讲 国际贸易中信用风险

1、国际贸易——风险与机遇共存
2、信用销售是国际贸易竞争的必要手段
3、常见的外贸信用风险种类
4、外贸信用管理当中的几个误区
5、外贸企业信用管理框架

第二讲 国际贸易客户信用信息管理

1、国际贸易客户信用信息管理的意义（风险与机遇）
2、海外客户信用管理存在的问题
3、海外客户信用信息管理的原则
4、客户信用信息的分类
5、客户信用信息的来源
6、海外资信调查报告|信用报告的使用
7、国际贸易应收账款拖欠涉及的海外公司
8、客户的分类管理思路

第三讲 国际贸易结算方式与风险

1、典型的国际结算方式与风险
2、信用证欺诈的危害
3、常见的信用证诈骗种类
4、防范信用证欺诈的方法

第四讲 国际贸易信用风险的转移

1、出口信用保险的种类
2、出口信用保险的承保范围（1）
3、出口信用保险的承保范围（2）
4、国际保理业务介绍


第五讲 应收账款监控

1、建立国际贸易客户信用额度
2、有问题客户的警告信号——借口
3、有问题客户的警告信号——征兆
4、应收账款监控的步骤——机会与可能性

第六讲 国际商账追收与管理

1、拖欠种类
2、拖欠公司
3、拖欠地区
4、拖欠原因分析
5、货款被拖欠后应采取的措施
6、债务处理方法
7、企业自行追账程序
8、专业讨债公司追账方法
9、委托专业机构追账的步骤
10、商账追收注意的问题

赵杰先生毕业于法国国立ENPC大学MBA，目前是国际著名的美国金融、信用及国际商业协会FCIB（Finance & Credit International Business Association）的资深会员。赵先生曾在美国知名的信用管理公司邓白氏国际信息咨询公司（D&B）担任资深信用管理顾问多年，是国内最早涉足专业信用管理领域的人士之一。曾为机械电子制造业，医药行业，快速消费品行业，化工行业，电信行业等本地及跨国公司提供专业的信用管理咨询服务，为客户提供卓有成效的信用及应收账款管理整体解决方案，并得到客户的极大认同。

随后，赵先生又在财富500强之一的美国著名跨国公司担任亚太地区的信用与资金管理部总监。负责公司在大陆及整个亚太地区的有关信用及应收账款管理工作。通过实施一系列有效的信用及应收账款管理制度和流程，大幅度改善了公司的现金流，并在风险得到有效控制的前提下使公司在大中华地区的业务大幅度增长。

赵先生曾经咨询以及培训过的公司包括:

海王生物,惠氏制药，国药股份，东阿阿胶,宝洁,富士施乐,拉法基,阿姆斯壮,中兴通讯,霍尼韦尔,卜内门太古,小鸭电器,佳杰科技,立邦涂料，深圳发展银行等众多跨国及本地企业.赵先生结合企业的发展战略及中国特定市场的风险状况,为客户提供了高效的信用及应收账款管理手段,取得极佳的效果.

赵先生从事信用管理咨询和培训多年，有着先进的理论知识及丰富的实战经验。他的课程以深入浅出，诙谐幽默，参与性强，实用性高而被业界广泛认同。

根据企业需求，提供两种方式的咨询式内训：

·信用管理精品内训：培训时间为天，15人以内，价格8000元，主要侧重于企业信用管理理念、文化与具体工作思路的拓展；
·全面信用管理内训：培训时间为1-2天，50人以内，价格20000元,从企业实际情况入手，探讨适合企业自身发展的信用管理模式；