[内训课]实战销售高级教练

  • 课程编号:C0005823
  • 发布时间:2010-01-23
  • 浏览量:109,147
  • 状态:发布中
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课程详情至顶端

培训对象

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

培训收益

1、掌握指导销售人员的艺术,改进其销售表现;
2、提高销售人员的销售技巧,使其专业化地成长,帮您打造无敌销售团队;
3、同时,发现接近客户的新策略,并与销售人员一同分享该策略;
4、从而巩固和提高您个人在销售团队的领导能力,激励销售团队的工作热情;
5、提高您和团队的整体业绩,让您和您的团队共同进步。

课程内容

● 销售人员为何绩效平平?
● 指导销售人员的意义何在?
● 销售人员需要哪些销售指导?
● 如何陪同销售人员一块拜访客户?
● 销售指导的有效方式有哪些?

毫无疑问,为部属提供各种指导,持续地提升部属的业务技能,这是销售经理的成功之道。“实战性拜访与销售高级教练技巧”是一门旨在培养销售经理和企业高层业务指导能力的课程。

本课程为美国Poter Henry销售培训机构核心研发课程,被“财富1000强”企业视为销售经理和企业高层的必修课。
Poter Henry为美国最佳销售培训机构,专注于贴近客户的咨询与课程研发,屡获嘉奖。

课程安排

一 现场指导说明及定义
1、战略性、战术性指导及区别
2、两种指导开展的最佳时机
3、现场指导的优势

二 实施战略性指导
1、两种类型的指导练习
2、战略性指导流程
3、举行战术性指导会议

三 形成战术性指导计划
1、战术性指导计划的制定
2、战术性指导计划的运用
3、将战术性指导计划置于现场指导“ROI” 方格图中“现场指导”时间的分配

四 战术性指导拜访
1、战术性指导模式概要
2、战术性指导模式流程
3、制定战术性□指导拜访计划

五 观察销售拜访,以进行战术性指导
1、拜访前期的准备工作
2、观察销售拜访
3、担当配角
4、在现场指导拜访中配合销售

六 组织战术性指导会议
1、提供战术性指导
2、战术性指导会议流程
3、积极肯定销售人员的成功之处

七 战术性指导和实践

八 提高业绩的行动计划
1、拜访总结
2、行动规划角色

师资介绍

由二十年以上实战经验的资深顾问授课,满足定制需要,适用双语课程。

其他信息

核心经典课程
已被广泛应用
反馈热烈极具实战性

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