[内训课]销售精英颠峰激励

  • 课程编号:C0005802
  • 发布时间:2010-01-20
  • 浏览量:110,210
  • 状态:发布中
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培训对象

全体销售人员

培训收益

★ 核心收益
彻底解决对拒绝、失败的恐惧,大量行动,产生更好的结果
树立热爱销售、相信自己、相信产品的信念,建立强烈的自信,增强亲和与信赖,进而提升影响力、说服力
建立强烈的企图心,不达目标誓不罢休,一定要的决心,全世界都会为你让路
增强100%的责任心,拥有老板心态,我是一切根源,决不抱怨,主动出击,创造佳绩
时刻明确目标,激发内心强大的动力,全力以赴追求目标的实现
发掘潜意识的力量,持续积极的确认,引爆潜能,形成积极思维习惯,产生积极的行为习惯
养成坚持的习惯,销售中没有失败,只有学习和胜利,坚持每天进步1%

课程内容

课程内容
一、克服对拒绝、失败的恐惧
1.注意力的掌控
注意力=事实
创造成功经验
2.限制性信念的影响
过去失败经验的自我设限
体验:突破限制性信念
3.转换定义
凡事没有定义,除非自己下
案例演绎:耳光=快乐
转换定义三步法
热爱拒绝:拒绝=收入

二、热爱销售、成交自己
1.把销售销售给自己
2.管理大师汤姆•彼得斯:领导=销售
3.李嘉诚:我的销售技能花两亿都不肯卖
4.王永庆、蔡万林、松下幸之助都是从销售做起
5.管理大师彼得•杜拉克:除了创新和营销其他一切都是成本
6.把你自己销售给自己
乔•吉拉德:我买的全世界最好的商品不是汽车而是我自己

三、深刻认识销售问题、困难与机会
1.解决销售问题、困难是成长的阶梯
销售问题是自己能力提升的信号
一切“灾难”都为最好的安排做准备
必须攻克的销售问题否则难题会反复出现
2.争取、发现、创造销售与成长的机会
销售机会和成长机会来自准备充分的我们——发现机会
销售机会和成长机会来自优异表现的我们——争取机会
销售机会和成长机会来自勇于承担的我们——创造机会

四、强烈的自信心和良好的自我价值
1.自信心与自我价值与业绩有直接关系
2.自我价值=舒适区=温控计
3.如何提升自信心与自我价值
创造成功的经验
注意力掌控:注意力=事实

五、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心
1.对销售无比的动力与热忱
2.没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的
3.想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路
拿破仑:强烈的企图心
丘吉尔:成功的秘诀就是强烈的企图心
4、人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
5.人不改变是痛苦不够大
6.决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
7.很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
8.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
9.如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望
销售比赛激发企图心
案例:成功角色假定
与成功者在一起,向成功者学习
为成功者工作,与成功者合作
选择积极成功的环境
改变环境之前先改变自己
案例:征服世界

六、对产品的十足信心和知识
1、说服本身就是一种信心的转移
2.你有多相信你的产品决定了所传递的影响力
3.客户远永不会比你还相信你的产品
4.坚信产品可以帮助他人
5.如何培养对产品的信心
和产品谈恋爱
假装喜欢你的产品
挖掘物超所值之处并坚信
6.丰富的产品知识与对手产品知识

七、注重个人成长,主动学习
1.学习是资产经验是负债
2.学习=收入
3.我们要有抢学问的心态
4.绿灯的学习心态
5.投资的学习心态
6.持久的学习心态
7.磨刀不误砍柴功
8.我们要学就和第一名学
9.我们要在最顶尖的环境下学习
10.我们要学习成功者的行为信念和策略

八、建立非凡的亲和力与信赖感
1.模仿客户:镜面影像法则
语速、语音、文字、肢体语言
2.合一架构法
句式:我理解…,同时…
3.善于倾听
4.真诚赞美
5.不断认同客户
6.彻底地了解客户,投其所好
7.穿着形象建立信赖
8.使用客户见证
让消费者替你现身说法
照片
统计数字
顾客名单
从业资历
获得的声誉资格
服务过的客户总数

九、对结果100%自我负责
1.做自己的主人,为自己而工作
老板的心态-为自己-全力以赴-坚持-成功
打工的心态-为别人-全力应付-放弃-失败
2.我是一切的根源,对结果100%自我负责
一切销售困难都是委你重任的考验
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题
要让业绩变好之前,先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
3.主动出击创造业绩
成功者做别人不愿意做、不敢做的事情所以成功
愚者错失机会,成功者创造机会
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
成功者找方法突破,失败者找借口抱怨

十、明确的目标和计划
1.体验明确就是力量
2.建立明确目标的氛围:工作版、生活版、爱情版
3.目标如何落地,分解到行动
4.超级行动力的根源:追求快乐,逃离痛苦
5.实现目标的理由

十一、善用潜意识的力量
1.潜意识导航
2.目标视觉化
3.头脑热身运动
4.确认的力量
5.确认激励宣言


十二、坚持到底,没有失败只有学习
1.成功销售来自坚持
2.成功销售的人生就开始于下个拐角
3.销售中唯一的失败就是你选择了放弃
4.销售中没有失败,只是暂时停止成功
5.放弃者绝不成功,成功者绝不放弃
6.成功者就是,站起比来跌倒多一次
7.销售中没有失败,只有学习和胜利
8.我们要坚持每天进步1%

师资介绍

师资介绍
李建军老师
营销管理双栖专家;中大MBA管理硕士;流程管理与优化资深顾问;中国连锁系统商学院副院长;中国连锁经营实战网高级研究员;美国国际协会认证高级管理顾问;《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字

【服务客户】
银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、等等
连锁类:
千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁、四海酒店连锁、美的小家电、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、苏宁家电、卓越阳光太阳能连锁、耐克、以纯服饰、黛安芬、
其他类:
红门科技电动门连锁、海域石材连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁、商贸五粮液
TCL国际电工、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苹果公司 、ADIDAS、 恒大地产、7-11便利店、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等

【主讲课程】
《中国式连锁经营管理之道》《连锁店生动化陈列》《NLP超级沟通模式》《TTT内部培训师训练》《团队建设与管理》《高效团队精神塑造》《商务礼仪》《员工职业化》《优质客户服务技能提升》《巅峰销售激励》
品牌课程:《卓越店长特训营》《绝对成交—超级导购特训营》《NLP超级巅峰销售特训营》《NLP超级沟通模式》

发布者简介 至顶端

营销服务系列: 《绝对成交-高效导购训练》《营销服务技能训练》《连锁企业大客户营销拓展训练》 通用管理系列: 《绝对赢利——把店铺打造成赚钱机器》(适...

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