[公开课]金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

  • 课程编号:C0000565
  • 发布时间:2008-10-05
  • 浏览量:116,909
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1680(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1680(为您节省了0元)
  • 课程时长: 14小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:中企联企业管理中心
  • 开课时间: 2010-11-22 至 2009-11-23(已过期)
  • 开课地点: [广州]天河区

课程详情至顶端

培训对象

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

培训收益

课程内容

课程详细内容:
本课程有如下效果:
◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25%拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100%以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程背景:
为什么业务人员屡屡受挫?为什么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的障碍?在当今激烈的商战中,客户采购能力越来越强,采购决策人员通常是部门主管或以上,无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员,因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距?如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位?经过广泛的实证考察,我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程,包括SPIN(根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程)、ActionSelling(营销大师科特勒和销售行为学大师杜南.巴斯共同研发)、PowerNegotiating(国际谈判大师罗杰?道森毕生力作)等课程,由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法,帮助销售人员尽快走向成功。

课程大纲:

第一天金牌销售技巧
金牌业务员如何认识销售工作
◇业务员必须知道的三件事
◇销售业绩公式

金牌业务员的必修课
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距
◇金牌业务员一定要具备的四种态度
◇金牌业务员必备的四种能力

金牌业务员的客户观
◇真实体验:客户观检验
◇4秒超速行销!!!
◇客户心理与销售漏斗
◇销售成功特技
―认识客户购买的障碍
―客户开发技巧
―金牌业务员如何发展客户信赖
―半小时电话行销精髓练习
―如何进行有效拜访

顶尖的销售来自于积极的心态
◇成为金牌业务人员的五大法则
◇真实体验:信仰与信心
◇行销高手倍增业绩的五大原则
◇积极心态的自我修炼法门

炼顶尖销售的基本功
◇业绩提升5倍的技巧GSPA
◇如何让自己看起来就是一个TopSales!

精彩活用销售话术
◇销售话术的意义
◇销售话术的设计要义
◇游戏:真与假
◇客户究竟是谁?

修炼顶尖销售的进阶能力
◇业绩提升5倍的技巧――资格确定
◇资格确定中的问、听、说比例
◇顶尖销售的聆听技巧

成就金牌业务员的绝技
◇业绩提升5倍的技巧――临门一脚
◇销售结案的六大误区
◇让转介绍成为必然的三板斧

金牌业务员魅力行销


第二天绝对成交谈判
开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略

控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意?
◇折中策略真的有效吗?
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧

谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来?
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期

谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草?
◇哪些时候需要装傻?
◇如果对方一直不表态怎么办?
◇不道德的谈判策略及应对方法

谈判的压力点策划与应用
◇时间压力
◇离场压力
◇先斩后奏策略
◇热土豆

培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力

课程安排

开课时间:2008-11-22至2008-11-23 上课地点: 广州市天河 课程费用:1680元/人

师资介绍

廖老师,资深企业顾问师,谈判与销售实战训练专家,美国培训与发展协会(ASTD)会员,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。廖老师历任产品经理、IT总监、培训经理、销售经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、销售管理阶梯训练系列、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。
廖老师授课风格生动幽默,见解独到、观点新颖、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业及学员的认可和好评,培训满意度持续保持在90分以上。接受过廖老师直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、挪威奥力、广钢气体、搏力谋、天创鞋业、杰威迅电子、冠华轻印刷、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、广东大厦、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。

其他信息

中企联企业管理中心
电话:010-62885261 62885218
联系人:潘宏利 13261610512

发布者简介 至顶端

 1.本中心是从事专业管理培训的权威机构,多年来以造就企业经营管理人才和推动企业经营管理人员职业化为己...

联系方式 至顶端

  • 北京

    • 联 系 人:潘宏利
    • 地    址:北京市海淀区紫竹院南路
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