[内训课]销售谈判技巧

  • 课程编号:C0005612
  • 发布时间:2009-12-24
  • 浏览量:111,172
  • 状态:发布中
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培训对象

市场及销售部门中层管理及一线人员

培训收益

据有关资料调查表明,企业在销售过程中因缺乏销售谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68%。在现实中企业销售谈判更多是建立在以价格为基础上,因此双方的合作充满悬念,从而使企业高层对销售谈判技巧的高度重视。然金融危机后的市场环境和客户需求发生质变,迫使企业对销售谈判做出结合市场环境和销售对象进行调整。正确掌握有效的销售谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。

课程内容

一、销售谈判基本准则
1、双赢;
2、效率;
3、创意;
4、积极的态度;
5、坚持原则;

二、销售谈判流程

三、销售谈判中力量
1、种类;
2、战略部署;
3、施加压力的途径;

四、销售谈判原则
1、妥协;
(1)勿在开始就妥协;
(2)选择高起点;
(3)分析谈判矩阵;
(4)组织论据;
(5)困境解决办法;
2、论证方法
(1)论证客户购买动机;
(2)解释自己的观点;
3、切勿轻易许诺
4、退让
5、获得承诺合同

五、案例分析

课程安排

一、销售谈判基本准则
1、双赢;
2、效率;
3、创意;
4、积极的态度;
5、坚持原则;

二、销售谈判流程

三、销售谈判中力量
1、种类;
2、战略部署;
3、施加压力的途径;

四、销售谈判原则
1、妥协;
(1)勿在开始就妥协;
(2)选择高起点;
(3)分析谈判矩阵;
(4)组织论据;
(5)困境解决办法;
2、论证方法
(1)论证客户购买动机;
(2)解释自己的观点;
3、切勿轻易许诺
4、退让
5、获得承诺合同

五、案例分析

师资介绍

工商管理硕士,实战派营销管理专家。曾在国际知名咨询公司担任高级项目经理、全球著名IT公司担任高级渠道销售经理等职务,现任清华继教院及多家培训公司特邀讲师。有近6年以上的培训经验。
经常为知名企业进行系列管理核心课程的培训。培训过程中寓教于乐,擅长启发引导,由表及里,层层剥析,揭示事物发展本质,以互动的方式,观念理论、个人体悟和实际经验与工作相结合,以对典型案例的相近性剖析提升课程的针对性和实用性,对学员的问题能一语中的,令人茅塞顿开。

其他信息

单次讲授费用为5000元人民币,可前往指定授课地点。

发布者简介 至顶端

市场营销、销售管理、客户关系管理、人力资源管理、团队管理、企业文化管理课程。

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