[内训课]专业销售技巧训练

  • 课程编号:C0000054
  • 发布时间:2008-07-30
  • 浏览量:115,295
  • 状态:发布中
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培训对象

市场营销管理人员等销售系列人员

培训收益

提升销售人员对销售的认知
强化销售人员树立专业化的心态
提升销售人员的销售技巧
塑造成功的职业化、专业化销售人员

课程内容

第一章 销售人员不懂销售——销售的真实含义
1、主题讨论:大家都来说销售;
2、销售的真实含义
3、自测:我离销售有多远
第二章 销售与专业化销售的区别——专业化销售精髓
1、训练有素、程序化、有纪律;
2、熟练掌握产品知识及专业知识;
3、销售已成为一种技能;
4、关注销售中的每一个细节;
第三章 专业化销售训练六脉神箭——练就无敌销售
1、积极的销售心态
2、良好的职业形象
3、选择合适的客户
4、掌握正确的程序
5、练就完美的技巧
6、良好的成长管理
第四章 专业化销售训练第一箭:积极的销售心态
1、销售当中的重重难关
2、发展积极心态的技巧
3、行动才能带来快乐
第五章 专业化销售训练第二箭:良好的职业形象
1、良好的职业外表:专业销售人员的妆饰和服饰
2、良好的职业素养:专业销售人员应注意的言谈举止
第六章 专业化销售训练第三箭:选择合适的客户
1、成为潜在客户的条件;
2、筛选目标客户的意义;
3、甄选目标客户的方法;
第七章 专业化销售训练第四箭:掌握正确的程序
1、以问题为中心的销售循环;
2、以问题为中心的销售行动对策;
第八章 专业化销售训练第五箭:练就完美的技巧
1、人际风格类型分析;
2、完美的开场白技巧;
3、问题探询技巧;
4、产品展示技巧;
5、处理疑难问题技巧;
6、要求成交技巧;
第九章 专业化销售训练第六箭:良好的成长管理
1、时间管理;
2、业务管理;
3、客户管理;
4、自我管理

师资介绍

邓老师:实战型销售管理专家,团队拓展训练高级培训师,中华培训网销售与礼仪培训讲师、厦门启迪教育培训中心销售培训讲师。接受过超级讲师训练;金正昆教授商务礼仪培训;麦肯锡销售技巧训练;情绪管理训练等;获得TTT、市场营销师、人力资源管理师资格认证。
历任大型国有企业中、高层管理职位,既有一线的销售实战体验,又积累了丰富的团队管理经验,并在多家金融机构担任培训经理,有着多年的培训经历。
多年来,邓老师一直致力于销售团队管理及职业形象与商务礼仪方面的培训,接受过培训的学员普遍认为邓老师亲和力强,上课轻松活跃,授课形式灵活,让他们在体验中发现不足,收获知识。对提升企业员工素质与企业职业化形象帮助非常大。
曾服务过的代表客户有招商银行、厦门烟草、福建邮政、泉州邮政、漳州邮政、厦门速传物流、华冠光电、厦门Ecco、泉州爱都服饰、金碟软件、平安保险、福州新港国际码头、鸿峰科技、安踏集团、阳光集团、力达集团、三五互联网络、翰盛游艇、宜又佳医药、华安保险、舍得酒业、阳光企划、永诚保险、声动传媒、露莎莲妮国际集团、永安人家连锁餐饮、千秋家园网等。

发布者简介 至顶端

  厦门启迪教育培训中心为清华大学科技园在厦控股企业——厦门清华启迪科技有限公司全额出资,2004年8月经...

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