[公开课]炼就广告媒介销售CE0暨绝对成交技巧训练营

  • 课程编号:C0005381
  • 发布时间:2009-12-03
  • 浏览量:112,257
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1280(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2380(为您节省了1100元)
  • 课程时长: 16小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:彭小东
  • 开课时间: 2009-12-19 至 2009-12-20(已过期)
  • 开课地点: [成都]吉林

课程详情至顶端

培训对象

广告公司,传媒机构.媒体,副总经理及以上职位

培训收益

你想知道中国最优秀的广告媒介销售CEO吗?
你想成为中国最卓越的广告媒介销售CEO吗?
你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗?
你想知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗?
中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;

课程内容

1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
2.CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:


《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲:
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
2、 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
3、 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
你的广告媒介投放效果预估值
专业知识的掌握……
4、媒体销售中打造你的个人品牌力
个人做销售的最大优势是什么?(至少七个理由)
你的公司及行业的最大优势是什么?(至少一个理由)
你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);
你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)……
5、客户与你签约的十大理由
形象(服装和礼仪)
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任(个人和产品)……
6、广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
7、 玩广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交,
广告的本质就是让客户认可的一种观念
第一.投其所好;(1+1=0)
第二,互利互惠;(1+1=1)
第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……
8、广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在第一位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症……
9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供最新的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩日……
10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间;
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任……
11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法
13、教你十招玩好广告媒介行销
14、签约失败的十大原因分享……

课程安排

2天封闭式集中培训,以操作实务和案例教学为主,在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法

师资介绍

讲师介绍:彭小东
主要背景:
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
东方神鸟传媒机构董事长CEO
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验:
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,集团副总裁等工作;曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习,先后培训服务知名企业已超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
http://www.chinavalue.net/191057/Default.aspx
http://dfsncmjg.home.qmvip.com/
http://www.51lieke.com/Blog/Default.aspx?tid=dfsncmjg
http://www.tem.com.cn/expert/pxd/
http://blog.chinaceot.com/blog.php?do=showone&uid=1014294&type=vod&itemid=1749(视频网站1)

其他信息

课程费用:( 1280.00 )元/人
培训时间:2009年12月19日、20 日早8:30分至16:30分
培训地点:交通宾馆10楼
授权机构:长春市博赢人才信息咨询有限公司
报名电话:0431—86234566、13086817924.13076066155
联 系 人:张老师
E—mail : boyinghr@163.com

发布者简介 至顶端

《广告媒体销售实战技能训练营(初级)》,<<广告业务员销售技能训练营(初级)>>.<<媒体销售从入门到精通>>《媒体销售技巧实战特训营(中级)》,《广告媒体销售...

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    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
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