[内训课]深度渠道管理实战

  • 课程编号:C0005324
  • 发布时间:2009-11-27
  • 浏览量:112,614
  • 状态:发布中
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培训对象

所有市场营销、销售管理人员

培训收益

【培训目标】
1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节;
2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧;
3、从实践案例中学会渠道管理深耕;

课程内容

【课程名称】深度渠道管理实战
【培训目标】
1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节;
2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧;
3、从实践案例中学会渠道管理深耕;
【参加对象】所有市场营销、销售管理人员
【课程时长】1-2天,根据客户要求可作调整
【授课形式】演讲,讨论和案例分析
【课程纲要】
第一章、渠道营销管理新理念
一、分销渠道概念解析
二、渠道理论的演进过程
三、渠道营销新思考
四、分销渠道的分类
五、分销渠道的重要性
六、分销渠道的功能
七、分销渠道现状
八、渠道认识15大误区
案例分析:格力、海尔、宝洁

第二章、渠道设计开发技巧
一、确定渠道战略
二、渠道设计十大原则
三、制约渠道5大因素
四、渠道结构设计
五、渠道布局方法
六、渠道选择方法
七、渠道成员选择
案例分析:联想、宝洁、箭牌

第三章、渠道政策制定技巧
一、渠道政策制定的原则
二、渠道政策制定的内容
三、制定渠道政策的关键
四、渠道控制的类型
五、渠道控制的方法
六、了解中间商控制渠道的方法
七、 渠道销售支持
案例分析:宏基、蒙牛、高露洁

第四章、渠道激励技巧
一、渠道激励的意义
二、渠道激励的原则
三、渠道激励的内容
四、激励计划的制定
五、激励成功的表现
六、渠道激励的方法
案例分析:中国移动、欧莱雅

第五章、渠道冲突化解技巧
一、渠道冲突的类型
二、渠道冲突的四层次
三、渠道冲突的17种原因分析
四、渠道冲突的化解
五、避免渠道冲突的策略
六、传统渠道与网络渠道的冲突化解方案
案例分析:统一、立白、

第六章、渠道窜货治理技巧
一、窜货的类型
二、窜货的危害
三、窜货的原因
四、窜货的处理
五、窜货的规避
六、利用窜货刺激销量

第七章、渠道营销管理技巧
一、团队管理
二、区域市场管理
三、信用管理
四、回款管理
五、费用管理
六、经销商库存管理
七、经销商绩效评估

第八章、渠道营销创新策略
一、渠道创新的理由
二、渠道创新的方向
三、渠道创新的内容

课程安排

1-2天,根据客户要求可作调整

师资介绍

林岳,凌雁管理咨询的创始人和首席咨询师、海归学者,化妆品行业品牌功勋人物、全球华人500强讲师。曾在大型跨国企业、知名家族企业从事营销管理和人力资源管理等高层职位,对人力资源管理、企业文化、市场营销有独特的见解,追求理论与实战高度结合的企业管理变革和战略创新,能深度把脉企业的真正病源,量身定做合适的变革方案,已为多家中小企业做过咨询策划服务,收效显著。现为《销售与市场》特约作者、全球品牌网专栏专家、博锐管理在线热点推荐专家、路透Insight和BCC投资咨询等企业特聘咨询顾问,广州宏道、深圳百年盛世等多家培训机构金牌讲师、合伙人,多家企业咨询顾问。文章及观点多次被每日经济新闻、第一财经日报、中国财经报、工人日报、世界经理人等热门平面媒体所刊登、采用,以及被各大网络媒体广泛转载,均引起较大反响,在Google或百度输入“林岳 凌雁”会有大量文章和信息。

其他信息

讲师课酬15000/天

发布者简介 至顶端

市场营销策略、品牌策划、人力资源管理、企业文化等领域;有以下课程: 新时代的整合营销传播 移动互联网时代的营销创新 中小企业低成本品牌策划实战系列之...

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