[内训课]《冲刺业绩》直销人培训

  • 课程编号:C0005293
  • 发布时间:2009-11-26
  • 浏览量:112,731
  • 状态:发布中
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培训对象

直销人、保险人员

培训收益

让直销人走出“激励”式培训掌握真正的营销方法,让直销人,告别盲目!不成为“直销难民”

课程内容

一、为什么做直销?
1直销与所谓的“传销的区别” 直销与传统营销的区别在哪里?
2为什么很多直销人会失败?
(1)活着没有目标
(2)给自己找理由
(3)选择和定位不准
(4)培训不到位。重激励轻技巧培训
(5)不懂营销方法,遇到困难就退缩。
二、如何成为成功的直销人?
1 选择产品和公司是关键!(详细介绍如何选择产品和公司)
2 做好心理准备。(改变观念)
3 给自己设立目标。对自己充满信心。
4 列名单。
5 如何邀约?邀约技巧。
(1)熟悉人邀约技巧
(2)陌生人邀约技巧
(面对拒绝的处理)
实际例子:(1)我没时间。(2)我很忙。(3)我不感兴趣 (4)我不适合做
6怎样介绍产品?怎样介绍公司?
7 如何沟通客户?是关键,沟通7大秘诀
8如何跟进? 四大法宝
如何做宽度?如何做深度?
10如何设立行动计划?
三、如何管理团队? 管理异地团队?(略)
四 成功四步秘诀:(略)

五、团队的建立:

秘诀: 真诚互帮,适当激励,实用辅导,实效沟通,决不复制。
A核心目的:
让团队成员都能赚钱并赚钱很开心!
1如何沟通新人?
打破常规这个好,那个好,这个,那个的煽情式沟通,
沟通的四要素(秘籍)
2如何激发新人的热忱?
1)感性人的激发手段:
2)理性人的激发手段:
3)自命清高型人的激发手段:
4)半知半解型人的激发手段:
5)坚决排斥型人的沟通技巧:
3 如何培训新人迈出犹豫,怀疑到热忱火候的把握?
1) 四种心态 2)目标的设立 3)借势利导
4 如何培训新人放开心胸?放下面子?
打破常规空谈大道理,云里雾里的空谈,拿成功人来比较。
1抓住要点 2亲身辅导
5如何帮助新人设立工作目标;
1)设立可行,可以达到的目标 2)对目标的分析,和指定实施计划
3)监督新人的工作,培养习惯 4日常沟通技巧
6如何帮助新人做宽度营销?
7如何帮助新人做深度营销?
8 团队学习和分享管理与总结。
9 如何对团队的管理?
1) 和谐,激情 2) 竞争,互动
10 五个为什么?
1)为什么跟你做直销?
2)跟你跟你做直销会怎样?
3)跟你做直销能做多久?
4)跟你做直销能赚多少?
5)跟你做直销能学到什么?
B团队的管理:
1没能力有业绩型人的管理:
2 有能力没业绩人的管理:
3 好高务远型人的管理:
4 在家里没有决策权型人的管理与沟通:
5 对直销难民的管理:
6 对直销虫的管理:
C独家讲直销人工作实用技巧
1如何选择公司和产品?
2如何选择团队领导人?
3如何开展工作?
1)如何跟熟悉人沟通?
2)如何介绍产品?
3)如何陌生拜访?
4)如何设计目标?
六种心态必赢大法则:
D 五行营销法则:
E 傻瓜式营销方法:
F 团队精神聚众的秘籍
打破常规的做法: 乞丐式营销 ,培训直销人魅力风格: 吸脂营销法

课程安排

培训前沿:

中国直销人员日益增长,有很多成功成名了获取很多财富,但也有多失败了成为“直销难民”不是他们不努力。也不是他们没有激情,那他们为何没有成功呢?

以安利公司培训来分析:我曾亲身研究安利公司的培训三个月,可以归纳为:精彩,激情。但实用的少。造成人员流失非常大。变成各个是“成功学”的理论学者!
直销人员要想成功必须从最基础的层面培训,要从心态。面子。方法。和团队管理来进行系统详细的培训,才能成功!“复制”不是直销成功法宝。

师资介绍

何其波介绍:企业诊治专家、营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会:常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。

其他信息

客户评价:
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监:
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训,这次何老师压轴讲的非常好!
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任:
何老师这次品牌建设与传播培训,受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评,讲课实在、实用、对中小企业很有帮助!
河北涞水县刘荣县长:
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际,给涞水企业在经济危机中指明了创新思维,讲课:真实、直言不讳的指出中小的问题,并答疑!对涞水企业帮助很大!
北京前沿讲座李洪亮总裁评价:
何老师的霸赢销培训真的非常有实效!
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场总监李克柱:
何老师的霸赢销培训真是实战的培训,培训学员满意率100%
创赢财富论坛执行主席齐大清:
何总的培训每场都震撼嘉宾,只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满!
智易东方投资管理(北京)有限公司市场总监张又玮:
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾,学员怕漏掉每一句话,主动要求录制下来,培训第二天,业务员都动起来了!

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企业诊治、企业营销策划、市场营销培训、市场公关、

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