[内训课]《霸赢销》实战培训

  • 课程编号:C0005292
  • 发布时间:2009-11-26
  • 浏览量:112,380
  • 状态:发布中
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培训对象

培训对象:所有市场:一线业务员、招商人员、市公关人员、保险业务员

培训收益

学习受益:
1、让业务人员把心定在销售工作上,重新认识自己的价值观。
2、让业务人员掌握实用的销售技巧和塑造自己的销售风格。
3、让业务人员对自己充满自信并能激情工作

课程内容

第一部分 理念篇
●为什么做销售?(情之理,动之以情,打开销售人的心门)
●打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实(10-种现实情况分析)
2、认清自己-----改变格局:“把销售由职业到事业”“先生存,先活着,再发展、再辉煌,”因为活着就有希望,希望是成功之父!
●如何设计共合作目标?如何设计实施计划?
●如何总结自己?剖析自己?
第二部分技巧篇
●完善自己------准备营销:
(1)、哪里找客户? (业务员在办公室激情高涨,出门两眼茫茫)
(2)、如何分类和筛选客户? (胡子眉毛一把抓浪费时间和资源)
(3)、如何预约和陌生拜访客户? (熟悉客户是局限的,陌生客户是无限的)
(4)、如何利用电话和网络高效率营销?(不会打电话很难做业务) (5)、如何判断电话中客户不是在推辞? (客户的话不能不信能不能全信)(6)、如何巧过门卫和秘书关? (不过这关,任何努力都是徒劳的)(7)、如何突破“谢绝推销”? (掩耳自盗是唬弄营销人的方式)
(8)、业务人员的自我认识和霸气修炼(何其波霸训练方法7天练就营销人的霸气)
(9)、怎样克服拜访客户的胆怯心里,促使业务员走出去?
(10)、怎样策划第一次拜访新客户?(第一次是最珍贵的)
(11)、如何塑造自己的营销风格?每个人营销风格都不同?(书呆子是做不了销售的,教授是能讲好营销道理,可是没有实际用的,营销靠理论只能是秀才遇到兵,所以营销培训讲理论是误导)
(12)、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去?(目前理论的营销人是在耍小聪明)
●武装自己-----交锋市场:
(1)、如何快速向客户做自我介绍(卖自己)?
(2)、如何进行有效、快速沟通(让顾客不反感)?
(3)、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?(顾客是敌人,如何化敌为友?)
(4)、如何跟客户进行战略谈判?(谈判决定输赢,技巧来自实践)
(5)、如何分辨客户在交谈中撒谎?(这是营销人必须掌握的核心)
(6)、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
(7)、如何应对客户声称竞争对手价格低廉,要求我方降价?(客户有时是无赖)
(8)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(9)、怎样请客户吃饭?怎样送礼,送回扣?(中国式营销核心之之一)(10)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(11)、如何签订大客户合同? (卖的多,收益才大,所以要抓大鱼)(12)、如何追欠款? (这是最难的问题,也是必须掌握的技巧)
(13)、如何维系客户的忠诚度? (客户有奶就是娘,这需要实际技巧)
●超越自己-----融入团队:
(1)、团队如何管理?如何互补竞争?如何设定团队业绩目标?(个人英雄主义老板是又爱又恨)
(2)、如何给团队成员下达任务指标?如何激励和带领团队?(是领导的问题)
(3)、如何跟部门经理沟通或汇报工作?(业务是受宠还是挨骂在于如何汇报?)
(4)、如何整合资源借力使力来营销?
●挑战自己-------霸赢天下人
霸而有理------霸而有势
●霸而有度------霸而有爱

课程安排

培训大纲: 一字真绝: 霸


霸气营销------赢霸天下


认清自己------改变格局


做好自己------真实做人


完善自己------准备营销


武装自己------交锋市场


超越自己------融入团队


挑战自己------霸赢天下


霸而有理------霸而有势


霸而有度------霸而有爱

师资介绍

何其波介绍:企业诊治专家、营销培训讲师

中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会:常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。

其他信息

《霸赢销》培训反响:
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监评价:
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训,这次何老师压轴讲的非常好!
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价:
何老师这次品牌建设与传播培训,受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评:讲课实在、实用、对中小企业很有帮助!
河北涞水县刘县长评价:
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际,给涞水企业在经济危机中指明了创新思维,讲课:真实、直言不讳的指出中小的问题,并答疑!对涞水企业帮助很大!
北京前沿讲座李洪亮总裁评价:何老师,你的霸赢销培训真的非常有实效!
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场李克柱总监评价:
何老师的霸赢销培训真是实战的培训,培训学员满意率100%
创赢财富论坛齐大清执行主席评价:
何总的培训来自市场的真实声音,每场都震撼嘉宾,只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满!
智易东方投资管理(北京)有限公司市场张又玮总监评价:
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾,学员怕漏掉每一句话,主动要求录制下来,培训第二天,业务员都动起来了!
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培训咨询电话:13910337043 Email: heqibo88@126.com
何其波专家网 www.heqibocom

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企业诊治、企业营销策划、市场营销培训、市场公关、

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