[公开课]采纳销售实战策略营强化班

  • 课程编号:C0005290
  • 发布时间:2009-11-26
  • 浏览量:112,809
  • 状态:发布中
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培训对象

销售总监、销售经理、大客户经理、渠道经理、大区经理、区域经理、销售主管、业务员、促销员。

培训收益

只要2天,您即可掌握采纳全套销售实战技法,迅速提高个人销售技能和技术,真正掌握销售业绩十倍速提升之道。

课程内容

课程背景:

本训练课程划分十多个销售情景模块,注入十多个核心观念、三十多个销售技巧和一套销售实战打法。是采纳营销学院(原采纳培训中心)积累15年实践与培训经验,研究总结现代最有效的销售训练方式,取其精华所研发出来的一套专业精典的销售实战训练课程。

课程介绍:

课程之一:基础提升

课程内容:1、营销基础知识测试
 2、销售的基本原理
 3、销售沟通的2大模式、3个方法和5项内容
 4、一个渠道业务员成长的故事以及留给我们的思考

课程之二:五项修炼

课程内容:1、价值观的修炼
 2、市场观的修炼
 3、道德力的修炼
 4、心态的修炼
 5、职业素养的修炼

课程之三:实战技法【采纳销售实战技法与工具】

课程内容:1、采纳面对面销售实战工具与技法全套输出
 2、制定计划、销售布局、改善效果
 3、如何创建第一印象与持久印象?
 4、如何设计开放式问题,需求界定
 5、需求数量VS成功销售
6、解除客户心中的疑虑,捕捉成交信号
 7、运用TFBR法有效介绍产品
 8、临门一脚中的常见错误、延迟与异议的处理
 9、确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安
 10、及时总结,走向卓越

课程安排

以销售实战工具输出和实战演练为主,以理论输出为辅,确保学员掌握

师资介绍

主讲嘉宾一:朱玉童

中国品牌营销第一人;采纳品牌营销顾问机构创始人;连续六年被评为中国十大营销策划专家;中国营销十大风云人物;清华大学EMBA班核心讲师;多年来为数百家企业提供营销策划服务;出版专著《《破解营销之谜》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等。服务的品牌:美的、青岛啤酒、雪花啤酒、长城干红、苏泊尔、TCL、万利达、皇明、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱、大运摩托、黄山香烟、昌河汽车等。

主讲嘉宾二:张爱斌

采纳金牌讲师。采纳执行总经理、培训总监,国内著名营销理论与实战专家、深圳大学商学院营销学五个客座教授之一,中国管理科学研究院市场营销学讲师、香港耐基职业训练中心讲师。善于挖掘企业培训体系深层次问题,尤以系统及实战为基本的培训体系规划和执行管理见长,培训客户包括平安保险、燕京啤酒、雪花啤酒、长城干红、白象集团、吉利汽车、安琪酵母、都市丽人风、金沂蒙等数十个。

主讲嘉宾三:白仙伟

采纳金牌讲师。曾任科特勒咨询集团中国深圳销售部总经理,是科特勒博士非常推崇的十大金牌讲师之一;曾任国内某著名咨询公司渠道总部高级培训经理、高级管理顾问;曾任世界500强保险公司深圳公司高级培训讲师。在深圳、广州、杭州、西安、武汉、济南、长沙、郑州、沈阳、大连等地做过近百场演讲。

发布者简介 至顶端

采纳营销学院是采纳公司全力打造的培训品牌,被业界誉为“比MBA更实战的营销商学院”。作为全球营销思想与商...

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