[公开课]采购成本降低与双赢的采购谈判

  • 课程编号:C0005210
  • 发布时间:2009-11-17
  • 浏览量:113,711
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2680(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2680(为您节省了0元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:中清企业培训网
  • 开课时间: 2009-12-04 至 2009-12-05(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

采购部门、相关部门。

培训收益

·了解影响采购谈判力量的因素
·了解不同采购谈判风格的特点
·掌握常用的采购谈判策略和技巧
·掌握销售员常用的谈判技巧和陷井
·学会分析采购报价和供应商的成本构成
·能够制定出采购总成本降低的有效方案

课程内容

课程大纲
谈判的三个阶段和谈判步骤
·打有准备之仗:采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛?

·买卖双方的六种关系
·谈判者的人性思考
--谈判人员的五种谈判风格及剖析
--个人谈判风格测试
--提问的艺术
--积极倾听的艺术
--解读丰富的人类肢体语言

·知己知彼,百战不殆
--如何从供应商的眼中看我们?
--销售眼中的成功采购 the successful buyer at sale’s view
--买卖双方的实力抗衡
--如何看待自己手中的权力和运用影响力?
--SWOT模型

·采购谈判的六项原则 Negotiation Principle
·CCC 模型 CCC model---- 谈判的3维坐标 3 dimensions of negotiation
--博弈理论的应用探讨
--角色练习/案例分析case study

·不容忽视的文化影响力
--语言的影响力和使用翻译的原则
--案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式

·设计谈判的十大策略
--成功的谈判团队
--谈判地点的选择
--使用谈判计划书
--案例:美国房产经纪人谈判经典案例

·谈判会议的五个阶段和注意事项
--电话谈判

·采购需求分析
--采购材料分类Material Classification
--采购材料的规格要求Requirement and Constraint to Materials
--供应定位模型+供应商感知模型
--工具使用―――标杆法;
--如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements
--物料ABC 法则应用于产品需求制定
--角色练习/案例分析case study—产品功能的思考

·采购成本分析Cost Analysis
--供应商的四种定价方法 4 types of pricing system
--全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost
--成本构成 Cost Structure
--采购方成本构成 Buyer side Cost Structure
--供应商价格构成Supplier’s Price Structure
--交货周期对于成本的影响 delivery term impact on cost
--价格分析方法 Price Analysis----报价单分析的31条经验
--案例分析1:财务知识训练
--案例分析2:某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
--价格分析步骤 Price Analysis steps
--工具使用―――80/20法则 tools used: Pareto Principle
--角色练习/案例分析case study
--采购谈判的17技和14戒
--国际贸易常识 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
--跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 frequently met trade terms & arbitration
--跨国公司常碰到的合同争议 Common disagreement met in International Buyer company

·降价方案的战略制订和采购谈判 Cost Down Strategy
--现在 (focus on Present)
--降低成本的15种方法
--供应商要求调价的理由 supplier reasons on price increase
--单一供应商的10种谈判方式 10 types of negotiation methods with single source supplier
--采购谈判的设计和执行
--未来 (plan for future)

课程安排

课程名称:采购成本降低与双赢的采购谈判
举办时间:2009年12月04 - 05日
举办地点:上海
课程费用:2680元/人
课程来源:中清企业培训网:http://www.pxtop.com.cn/kechen/20091112839_40799_2818.shtm

师资介绍

王老师
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。

曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形。

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