[内训课]结果导向-解密优秀业务人员业绩真相

  • 课程编号:C0005077
  • 发布时间:2009-11-09
  • 浏览量:113,499
  • 状态:发布中
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培训对象

全体一线业务人员

培训收益

了解优秀业务人员的思维习惯,保持持续高业绩
洞悉销售的本质,克服销售中的障碍,敢于成交
解决企业与业务人员之间的微妙关系,不再抱怨
业务人员目标明晰,勇于承担,不再踢皮球
懂得合作与感恩,乐于奉献,而不是功高盖主

课程内容

中国最为前沿的专业销售人员培训课程
明晰员工的角色和企业间的关系
核心理念:

核心主线:
冠军思想 PK精神 感恩意识
核心导向:
业绩至上 人才为本
核心本质:
成交是一种习惯 营销是一种生活

课程安排

第一部分:结果导向之关键思维
1、 过程为结果服务,为过程鼓掌、为结果买单。
2、 结果就是责任,结果是企业的底线
3、 销售等于人生:营销是一种生活
4、 关注优势:优势资源向优势倾斜,关注优秀就是利润
5、 以客户为导向:创造持续被客户利用的价值
6、 先相信后得到:相信的力量可以摧毁一切

第二部分:结果导向之关键行为
1、 走出去:主动建立关系、创造机会,量大是成功的关键
2、 说出来:发现需求、挖掘痛苦、敢于要求
3、 拿回来:拿到才能帮到,承诺就要兑现
4、 建立信赖的9大黄金法则

第三部分:结果导向之关键成交
1、 销售的本质:始于成交,结束于转介绍
2、 一切成交为了爱:被拒绝是家常便饭,有爱就要继续
3、 成交是一套程序:建立信赖、塑造价值、风险逆转、立即成交
4、 成交的3大障碍:不清楚、不明白、不值得
5、 成交的4大状态:愉悦、安全、从众、不可抗力

第四部分:结果导向之关键服务
1、 有价值的服务才是生存之道
2、 服务为营销服务
3、 客户满意度:就是客户期望值管理
4、 创造独特价值的4个关键

师资介绍

中国优势文化倡导者、实践者“团队行销”理念创立者
国内著名企业团队建设专家
北京六君桥培训机构首席讲师
北京康普森高级讲师、咨询师
辅导多家企业构建企业长寿基因,建立企业优势竞争系统

其他信息

15000元/天

发布者简介 至顶端

销售组织系统建设与管理,帮助企业构建企业长寿基因,建立企业优势竞争系统。 包括:企业组织架构规划、人员选聘、绩效考核、薪酬设定、内部风险管控、团队激励...

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