[公开课]顾问式销售技巧训练

  • 课程编号:C0005062
  • 发布时间:2009-11-08
  • 浏览量:114,351
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2600(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3000(为您节省了400元)
  • 课程时长: 1天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:三角酷培训网
  • 开课时间: 2009-12-24 至 2009-12-24(已过期)
  • 开课地点: [成都]上海

课程详情至顶端

培训对象

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

培训收益

本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

课程内容

课程大纲

★ 你为什么会说是?
顾问式销售的基础
★ 顾问式销售中客户为什么购买
★ 成功实现顾问式销售的最基本前提
★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
顾问式销售中客户采购决策分析
★ 正面需求与反面问题
★ 客户购买决策的六大步骤
★ 各阶段客户的关注点
★ 客户采购团队中的角色分析
★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
顾问式销售的四个阶段
★ 销售自己
★ 销售服务
★ 销售方案
★ 销售产品
顾问式销售的六大关键
★ 准确地筛选客户
★ 将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
★ 擅用差异化
★ 掌握客户的决策过程
★ 向实权人物推销
★ 向整个销售团队沟通战略计划
★ 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大
赢得顾问式销售的六大技巧
★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧
★ 建立和维护客户关系的技巧
★ 运用SPIN“抓心”技巧
★ 双赢谈判的技巧
★ 获得客户购买承诺的技巧
★ 应对拒绝和异议的技巧
★ 讨论:如何在实践中改进我们的行为
课程总结
★ 养奶牛思想在顾问式销售中的运用
★ 顾问式销售人员成功应具备的素质
课程目标
掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

师资介绍

严家明
教育背景
复旦大学管理学博士


个人介绍
企业惯性管理学派创始人,上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师,上海销能营销咨询有限公司总经理,绍兴(中国)企业管理咨询顾问公司总经理。

主讲课程:
《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》


服务客户
百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。


工作经历
曾任职于 某纺织服装集团市场部总监 某大型机械加工企业总经理助理、总经理 现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 上海销能营销咨询有限公司总经理 绍兴(中国)企业管理咨询顾问公司总经理

发布者简介 至顶端

三角酷培训网于2009年8月改版成功,总部设在中国香港。是国家教育创新研究中心设在内地的富达商务咨询有限公...

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