[公开课]灭绝销售特训营

  • 课程编号:C0005048
  • 发布时间:2009-11-06
  • 浏览量:114,330
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1600(为您节省了600元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:胡天墨
  • 开课时间: 2009-11-16 至 2009-11-17(已过期)
  • 开课地点: [西安]

课程详情至顶端

培训对象

终端零售经理,店长,导购

培训收益

【课程优势】
 华北、华东……七大销售片区纵向推进、横扫全国,助推厂家实现年度销售目标;
 火烧淡季,引爆旺季,携品牌运营商内外兼修、战胜寒冬、逆势而发、胜者为王;
 名师撰写、顶尖课程、逻辑思考、激情宣讲,学员参与度高,迅速打造疯狂灭绝销售大军;
 实战、演练、生动、有效,灵活多样,充分激发销售人员学习热情与激情。

课程内容

 您是否正在寒冬中煎熬,寝食难安,发觉销售目标越来越难以实现?
 您是否正面对销售渠道进货越来越少,铺货越来越难,感到忧心忡忡?
 您是否正感觉到经销商信心动摇,卖货缺乏决心,抱怨钱越来越难挣?
 您是否在寻觅有没有让业务人员如虎似狼的灵丹妙药? ……

2009家居建材业形势最为严峻的一年,活了,就会更上一层楼,撑不住,就只能倒下。而此时您要做的就是苦练内功,淡季做市场,做赢利能力修炼。和君智业倾力奉献,开发出最适合业务人员的“灭绝”课程,助推厂家销售目标实现,逆势而发,淡季更旺。
金庸先生笔下《倚天屠龙记》中,六大门派围攻光明顶时,灭绝师太曾放出豪言:“妖魔邪徒,灭之绝之,决不留情”,那其中的霸气与豪气可见一般 。在竞争日趋激烈的家居建材卖场上,我们的销售精英、店长、导购能否以一敌十,对目标客户“灭之绝之,绝不留情”,显得至关重要!

【内容纲要】
篇章 一级题纲 培训方式
引言: 灭绝销售导入 老师讲授
灭绝销售篇 1、 终端销售人员的六大障碍:设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性
2、 敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟
2、敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟
3、敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟
4、灭绝案例分析
5、灭绝销售心经
6、灭绝销售招数 老师讲解
学员问答
案例分享
问题分析
灭绝话术篇 1、 突破销售话术四大障碍
2、 灭绝话术“五大成功心经”
3、 构建灭绝话术七大思维行动
4、 灭绝语言修炼四大心法
5、 灭绝话术修炼四大必杀技
6、 话术演练:按顾客分类:
 没有需要型——我先看看
 价格敏感型——价格还是贵啊?
 货比三家型——我再看看别人的。
 太极推手型——我再考虑一下,
 决策恐惧型——我和老婆商量一下。。
7、话术演练:问题分类:
破冰与关系维护 产品异议 品牌异议 价格与优惠政策质疑
成交异议 服务与投诉 实战演练
学员分析
老师讲解
灭绝促销篇 1、 促销战略
2、 促销主题提炼
3、 核心销售日——销量倍增的秘诀
4、 如何把握顾客潮
5、 促销的要点
6、 终端布置技巧
7、 成功促销的六要素
8、 案例剖析 老师讲授
案例分享
问题分析

课程安排

2天,共12小时

师资介绍

胡天墨老师

发布者简介 至顶端

课程特色: 善于创造合适的氛围,以为学员解决问题为主导,案例丰富、深入浅出、风趣幽默、以启发式和互动式为手段,传递知识和技巧,注重思维方法和行为塑造,...

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