[内训课]我们驯练杀手

  • 课程编号:C0004909
  • 发布时间:2009-10-20
  • 浏览量:117,378
  • 状态:发布中
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培训对象

【培训对象】店长、组长、骨干、店面人员、储备干部、培训督导、培训专员、培训经理等以及相关人员。

培训收益

我的字典里没有不景气,只有苦练内功,寻机而动;
没有价格贵,只有我的服务没到位;
没有衰退,只有学习超越,这是千载难逢的机会;
没有改行,只有坚持到底,剩者为王;
没有侥幸,只有付出才有回报;
没有等待,只有积极奔跑,勇往直前;
没有抱怨,只有快乐迎接每天的终端演出;
没有淡季,那是上苍给我成长的机遇;
没有经济危机,那是羊群中的瘟疫;
没有政策,那是弱者的拐杖;
没有打折,那是无能的表现;
没有放弃,那是死亡的深渊;
没有恐惧,那是我眼前的所见;
没有失败,那是成功的垫脚石;
我们驯练杀手 门店销售实战培训给您信心、支持和欢喜。

课程内容

我们驯练杀手

竞争激烈的终端,潜伏着寻机而动的杀手,要么斩获累累,要么无功而返,甚至被对手杀死;

我们训练杀手,不露声色的杀手。
一流的杀手是驯练出来的,残酷的环境、坚强的意志、苦难的磨砺、实践的成长都是造就一流杀手的基因。
杀手准则一:完成任务,达成目标为天职,并从中获得报酬;
杀手准则二:从来不轻易出手,一出必中,因为他目光如炬,胸有百万雄兵;
杀手准则三:温柔的杀手是最高境界的杀手,他绝不是冷血杀手;
杀手准则四:杀手会适机地低下高贵的头颅,内心只有一个字,赢;
杀手准则五:真正的杀手从来低调,不图风光招摇;
杀手准则六:一流的杀手会让对手在甜蜜的感受中完成了断,绝非痛苦之中;

课程安排

课程大纲:

第一大部分:成功心态

一、感恩的心
1、人生什么最重要?
2、“感恩的心态”的力量;
3、学会感恩,凡事感恩!

二、快乐工作
1、店面终端的工作为什么不快乐?
2、如何快乐工作?
3、把快乐带给顾客。

三、坚持到底
1、 剩者为王;
2、 坚持未必成功,放弃一定失败;
3、 滴水石穿:坚持。

四、学习超越
1、老鹰重生的故事;
2、全员成长挑战业绩极限;
3、成功的五个要素;

五、积极奔跑
1.积极和消极的结果;
2.积极的心理暗示;
3、优秀销售员的必备潜质;

六、付出在先
1、人生最大的需求的什么?
2、舍和得的关键是什么?
3.晋升和提高收入的秘诀是什么?
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第二大部分:六脉神剑

一、忙碌吸引
1、店里没有客人,你在干什么?
2、案例:不一样的乞丐;
3、店面销售就是做局;

二、迎宾留住
1.目前店面迎宾语有哪些不足?
2.正确迎宾语言和动作是什么?
3、品牌的定位和迎宾语言及动作;

三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误;
2、案例:钓鱼;
3、开场介绍的信号;

四、开场引导
1、塑造价值+价格;
2、赞美顾客;
3、引导到体验销售;

五、了解需求
1、顾问式销售的根本;
2、案例:医生和店员的区别;
3、问的技巧;

六、量身定制
1、量身定制的两个条件;
2、案例:量身定制的小贩;
3、不卖产品,卖方案;
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第三大部分:快乐成交
一、如何逼单

1.在什么情况下逼单
2.逼单常用语
3.逼单过程出现
意外情况的应对

二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法

三、吴氏成交定律
1.三快:签合同快;收钱快;送客快。
2、三个不一样:
签合同和不签合同不一样;
交钱和不交钱不一样;
马上定和以后定不一样

四、配合成交
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交

五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具成交大单
3、大单成交的注意事项

六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3.快乐成交:一剑封喉

师资介绍

吴建华

中国门店销售"快乐成交"创始人

门店销售瞬间成交训练专家

卓越店长培训导师

门店营销策划专家
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾

授课风格:实操、实练、快学、快用



中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
国际教练协会营销教练
门店销售实战培训机构创办人
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾
20多家行业网站专家专栏作者
中国建材网、家具网、中国服装网报等多家媒体特约撰稿人

授课风格:风趣、幽默、实战、有效

其他信息

课程信息:

主办单位:众合协力教育集团门店销售实战培训机构 网址:http://www.wispoo.com
课程时间:2009年10月29-30日
课程地点:广州天河区维景酒店(棠下好又多斜对面)
学习投资:980元/人
特邀嘉宾价:580元/人(4人以上,总经理本人带队参加)

报名回执表下载:http://www.wispoo.com(“最新动态”栏目)

咨询顾问:曾召林 手机:134 5021 0750 电 话:020-8232 0611
座位有限,提前报名,限额参加,请填写完毕
速将本回执传真至:020-8232 0727

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【培训对象】店长、组长、骨干、店面人员、储备干部、培训督导、培训专员、培训经理等以及相关人员。

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