[内训课]《360°利润倍增》课程

  • 课程编号:C0004885
  • 发布时间:2009-10-17
  • 浏览量:115,796
  • 状态:发布中
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培训对象

中高层管理人员与企业划决策人员

培训收益

《360°利润倍增》课程

企业面临的困境
价格不断下滑,原材料不断涨价,管理成本不断增加,企业利润不断减少?国内企业的出路何在?
企业利润不断流失除了市场竞争原因外,更多与企业经营理念与管理习惯有关系!
中国企业在经营中过多关注过程,过多追求规模,企业重视销售量,重视销量的市场份额,重视显性成本,但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高,赢利水平不到国外企业的20%,国内企业普遍采购成本偏高,财务融资成本偏大,库存资金沉淀极大,应收帐款严重,以及价格损失过大等等,粗放的管理,使企业流失了大量的利润,最后的结果是“辛辛苦苦又一年,到头来没有赚到几个钱”!
其实,只要掌握合适的方法,国内许多企业在现有经营规模基础上,均有巨大的利润提升空间!我们的一项研究表明,中国80%有规模的企业,在现有规模上普遍具有增加50%-100%利润的潜力。

课程介绍
《360度利润倍增》课程,是廖立新老师历经多年研究而成,廖老师的研究与实践历经公关、推销、广告促销、营销管理、品牌战略、客户关系管理、职业培训等多个领域之后,最后汇聚在利润管理领域建立了自己独到的研究,颇有建树,廖老师对利润进行了深度的研究,破解了利润奥妙,找到了许多高利润的解决方案,《利润倍增》是中国企业管理理论的一次重大突破,他改变了企业传统的经营理念,将带给你全新的企业经营理念,有效应对微利时代的挑战,并将给你提供许多实用工具与技巧来实现企业利润倍增!

课程收获
正确的企业经营观念, 建立以利润为导向的企业文化
以利润为导向来管理企业
制定有效的企业利润提升策略
让企业将重要资源投入到最有价值的关键领域
从企业价值链的多个角度来降低成本,提升利润
掌握提升企业利润的多样化的手段与方法
为企业创造更好的利润水平并帮助企业持续盈利

课程内容

核心课程内容
1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解
1.1微利时代对企业的挑战
-利润管理水平测试 -中外企业盈利能力比较
-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析 -中国企业具有巨大的利润提升空间
1.2破解利润奥妙
-利润是什么? -你是否真正理解了利润的奥妙?
-利润对企业的意义 -利润涵义与管理经济学中的利润
-利润的种类及表现 -案例:思科亏损与扭亏为盈的经验
-企业改变利润状况的几种途径 -收入和成本的基本要素和改变方法
1.3提升企业利润的几种有效途径
-总价值链价值提升 -价格管理
-采购成本优化 -销售渠道价值再分割
-企业内部营运成本降低 -案例:B公司提升利润的各要素比较
1.4利润管理案例
-案例分析:深圳航空高利润的秘密
2.以利润为导向的企业文化
2.1中国企业经营理念
-中国企业经营理念反思 -中国人的商业思维
-中国经济界对企业绩效的认识
2.2企业要明确自己的角色
-企业的目标与追求 -企业必须履行的使命
-企业要重视利润主体的价值回报 -不重视股东价值回报是中国企业的一个误区
-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异
2.3企业经营理念面临重大转型
经营观念的转变 以利润为中心的文化
-利润挂帅 -重视无形资产
-重视帐面外资产 -遵循商业原则
-市场化运作理念 -重结果而不是过程
-全员利润管理意识 -建立以利润为核心的考核制度
-以利润为导向的组织体系
3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力
3.1经营策略面临的挑战
-技术驱动向经营策略驱动转变 -盈利模式决定企业成败
3.2对企业利润水平产生影响的要素
产生利润的三种途径和十大因素
如何选择高利润行业 -市场化程度
-产业生命周期 -行业供求关系
-信息对称与价格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利关键
-国家与地区盈利模式 -认识价值转移规律
-案例:价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移
3.4企业如何建立自己的盈利模式
-企业盈利模式设计十二步 -盈利模式设计的工具及样本
-12种成功盈利模式推荐 -构筑企业持续盈利的业务战略
案例:通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范
4.如何通过营销策略改善来增加利润
4.1建立以利润为导向的营销理念
-营销理念的转变 -营销收入与成本的剖析
-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式
4.2客户细分与客户选择
-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值
4.3产品结构对利润的巨大影响
-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡
-销售量与毛利的平衡 -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润
-产品标准化与定制程度决定成本与附加值 -产品创新程度决定附加值
-重视产品的附加值创造 -发现产品的价值区
-案例:杜邦如何增加产品价值
4.4价格决定盈亏
-价格是企业利润的杠杆 -价格影响企业盈亏
-提价与降价要以利润最大化为原则 -价格管理的三个层面:
-价格战略管理 -价格与市场/产品策略结合
-交易层面的价格管理
-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润
4.5渠道整合增利润
-渠道价值高达供应链的40% -渠道利润来自与经济性与渠道细分
-渠道的结构影响渠道的成本 -渠道模式决定渠道的盈利性
-要选择有价值的细分渠道 -渠道交易模式直接影响企业的盈利能力
-渠道价值分配决定渠道竞争力
-案例:渠道整合如何使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题
5.如何通过改善采购成本来提升利润
5.1采购对企业利润的影响
-采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响
-采购常见的问题
5.2如何降低采购成本
-采购成本的构成 -影响采购成本的因素
-降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆
-战略性采购管理 -电子商务采购
-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验
6.如何改善生产运营管理成本来增加利润
6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间
-中外企业生产效率的差距
6.2生产成本的构成
- 生产成本构成点 -降低生产成本的三个层面
6.3生产成本降低战略
-生产战略发展的四个阶段 -外包战略
-精益生产 -案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例
7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润
7.1物流是企业第三利润源
- 中国物流在GDP值中比例过大 - 物流成本与服务水平的关系平衡
7.2 物流绩效管理的三个关键指标
-物流成本率 - 库存周转率
-物流服务水平
7.3物流成本的降低
- 物流成本构成 -供应链整合
-案例:安利如何降低物流成本
8.如何通过财务战略及资金运营提高利润
8.1成功的财务理念
-财务管理的两个关键因素 -成功的财务理念
8.2如何改善企业资产结构与融资渠道
-如何使资产增值 -如何优化融资主要渠道
-现金流的管理 -案例:现金流需要的计算
9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平
9.1衡量人力资本价值的指标体系
-人力资源管理的几个主要的衡量指标 -案例:人力资源投资回报的测试
9.2人力资源中的让渡价值
-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长 -人力资源总成本:货币、时间与心理
-人力资源服务水平影响企业收入 -人力资源成本构成
9.3增加人力资本价值的三个主要手段:
-使用人财 -关键人才的投入
-加大培训投入 -寻求人力资源中的边际投入收益
9.4降低人力资源成本
-使用外包战略 -降低人才流动率
-解雇不良员工 -降低招聘成本
-降低人力资源沟通成本 -案例:如何计算人员流动的成本

师资介绍

红邦首师讲师 廖立新

全球华人利润倍增权威
360度利润快速倍增模式创始人/中国利润倍增第一人
理论和实战完美结合的两栖专家
比海归派更了解中国,比本土派更具国际视野
国内唯一一位敢在合同中承诺客户利润提升指标的咨询专家

相关链接网址-http://www.china-training.com/home/Intro.asp

背景及行业经验:

国内知名管理咨询专家,高级培训导师,360度利润倍增模式创始人,深圳十大金牌顾问。具有十余年培训经验,被誉为极具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。现任:深圳市红邦企业管理顾问有限公司首席讲师,兼任:中国职业经理培训学院客座教授,北京大学,清华大学,中山大学等多家著名大学总裁班\EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事。
在企业经营领域有10多年的实战经验,曾任多家公司副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。对家电行业有深入的研究和实践。

擅长利润管理,采购与供应链成本降低,营销价值管理,客户关系管理等课程,授课时数超过10000课时。

博闻厚学,知识面广,擅长总体把握问题,从多维角度来思考和解决问题。

对企业供应链管理具有深度研究,对战略性采购也颇有研究,他对企业经营的每一个领域均十分熟悉,能从360度角度来帮助企业优化管理降低成本来提升利润。其360度利润倍增理论在许多企业得到广泛运用,获得成功!

具有十余年咨询培训经验,主持过二十多个咨询项目。主要包括:成本控制,采购优化,渠道整合,价格管理等领域。为多家企业提供利润提升咨询,成功提升利润30%以上,客户给予了高度评价。

近年来,还在企业管理多个领域进行较深入的理论研究,在多家专业杂志上发表专业文章30多万字

主要特点是既有理论高度,又有实战操作性,信息量大,背景知识丰富,针对行业性强,比较擅长改变学员的思维方法和心智模式,提升学员的自我解决问题能力。

授课风格风趣幽默,旁征博引,课堂氛围活泼热烈,授课内容深受学员欢迎,许多学员亲切尊称其为布道者。

专业经验包括:

主持过四十多个项目的咨询,获得成功,客户给以极高评价。 曾为深圳一家大型民营企业进行整体管理咨询,咨询费400万元,成为中国咨询业第一单;曾为某食品企业进行渠道整合,第一年实现销售增长75%,减少应收帐款1000万,营销费用降低500万;为某消费品企业实施品牌战略,销售提升60%;曾为一个公司进行连锁店策划,3年发展100多个店,营业额超1个亿。帮助一家农资企业辅导利润倍增项目,一年内提升利润4倍.为一兽药企业辅导营销管理六年,从3000万成长到7个亿. 红邦主要客户 红邦奉行少量大客户战略,只服务于行业标杆企业,定位于高端市场。

主要客户:

为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:中国移动、中国联通,中国电信,中国石油化工,中国建设银行,中信银行,招商银行,中国人民保险公司 联合利华,法国达能,TCL集团,格力电器,美的集团,万利达VCD,555电池,广州立白等客户致力于企业利润提升和持续增长。

其他信息

地址:深圳市福田区石厦北一街蓝色海云居25B
邮编:518048
Web:www.pmt.com.cn
电话:0755-8298 1004
传真:0755-8284 4218
E-mail:redunion@126.com

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深圳市红邦企业管理顾问有限公司原名为深圳市红邦企业策划有限公司,是红邦(香港)国际企业顾问公司、深圳...

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