市场总监、产品总监、营销总监、中高层市场营销管理等相关人员

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。
本课程是市场营销管理中的经典课程。
【课程目标】
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

【课程主要内容】
第一天上午
 绪论——市场营销感觉的建立
 市场工程学
• 市场分析
 明确挑战
 信息收集
 数据分析
• 市场策略
 设计策略
 制定计划
• 市场监控
 监控行动

第一天下午
 市场分析
• 我们经常面临的挑战
• 数据分析方法
 描述性分析
 相关性分析
 推理性分析—因果分析
• 有关营销战略的分析工具
 经验曲线
 产品的市场生命周期
 BCG矩阵
 麦肯希矩阵
 ADL矩阵
 SWOT竞争分析
 CSF分析
• 诊断市场的19个特征参数
 7个市场特征参数
 10个竞争特征参数
 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案

第二天上午
 市场营销发展趋势
 常用的9个重要市场分析特征参数
• 客户需求及购买特征
 客户的三维需求
 客户需求分析
 客户购买特征
• 价格
 三种价格体系
 不同价格体系的应用
 产品的价格定位
• 潜在市场容量
• 市场规模
• 市场增长率
• 产品生命周期
• 市场占有率
• 市场集中度
• 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案

第二天下午
 市场预测
• 竞争预测
• 市场增长率预测
 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
• 如何评定销售额的增长？
• 如何做下一年度的销售计划？
• 新产品上市时，应考虑哪些因素？
 市场策略
• 品牌战略
• 企业模式设计
• 组合营销策略
• 竞争策略

【授课形式】
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

邵会华 先生
著名实战营销战略专家、清华大学副教授、西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有10多年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
客户评价：
思维严谨，对问题分析具体，解决问题的措施清晰。 　　　　 ——柳州五菱汽车市场部 苟先生
与理论能密切结合，且对案列分析实际操作有较大的启发性。 ——欧帝尔市场总监 王先生
对市场的角色定位和职责有了更深的认识。 　　　　　　　——炬力集成电路市场部　 付先生
深受启发、思维开拓、掌握分析的模板和工具。 　　　　　——美的整体厨房　郭经理
这是我今年听课以来最资深、最具实战的一位老师。 　　　——深圳市能源集团 牟经理
课程其中的案例分析：如何分析市场，非常的精彩。 　　　 ——西门子惠州产品经理 甄经理
经典的案例讲解。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　——云海通讯销售总监 郭经理
案例分析、CSF，对我们现实工作中的问题作了很好的解答。 ——蓝微电子 李经理
邵老师《市场工程学》里市场分析的工具和预测方法非常实用，是个不可多得的好课程。
——万科地产营销 章总

【报名方法】
报名方法：请于开课前三天，将报名表发送传真或邮件至我公司。
时间地点：11月27-28日 深圳
培训费用：3800元/2天 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
收款帐户：深圳市启行企业管理咨询有限公司
开户行：深圳发展银行深圳黄贝岭支行 账号：11008504767301
主办单位：启行企业管理咨询有限公司
联系电话：深圳总部0755-25418293 25661417 FAX:0755-25402354
短信报名：黎小姐：13924651715