[公开课]市场工程学—市场分析及其工具运用

  • 课程编号:C0004821
  • 发布时间:2009-10-13
  • 浏览量:117,298
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:深圳市启行企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-11-27 至 2009-11-28(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳

课程详情至顶端

培训对象

市场总监、产品总监、营销总监、中高层市场营销管理等相关人员

培训收益

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。
本课程是市场营销管理中的经典课程。
【课程目标】
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

课程内容

【课程主要内容】
第一天上午
 绪论——市场营销感觉的建立
 市场工程学
• 市场分析
 明确挑战
 信息收集
 数据分析
• 市场策略
 设计策略
 制定计划
• 市场监控
 监控行动

第一天下午
 市场分析
• 我们经常面临的挑战
• 数据分析方法
 描述性分析
 相关性分析
 推理性分析—因果分析
• 有关营销战略的分析工具
 经验曲线
 产品的市场生命周期
 BCG矩阵
 麦肯希矩阵
 ADL矩阵
 SWOT竞争分析
 CSF分析
• 诊断市场的19个特征参数
 7个市场特征参数
 10个竞争特征参数
 2个客户特征参数
案例分析一:信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案

第二天上午
 市场营销发展趋势
 常用的9个重要市场分析特征参数
• 客户需求及购买特征
 客户的三维需求
 客户需求分析
 客户购买特征
• 价格
 三种价格体系
 不同价格体系的应用
 产品的价格定位
• 潜在市场容量
• 市场规模
• 市场增长率
• 产品生命周期
• 市场占有率
• 市场集中度
• 公司内部销售分析
案例分析二:探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案

第二天下午
 市场预测
• 竞争预测
• 市场增长率预测
 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)
• 如何评定销售额的增长?
• 如何做下一年度的销售计划?
• 新产品上市时,应考虑哪些因素?
 市场策略
• 品牌战略
• 企业模式设计
• 组合营销策略
• 竞争策略

课程安排

【授课形式】
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

师资介绍

邵会华 先生
著名实战营销战略专家、清华大学副教授、西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!
工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域:拥有10多年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。
客户评价:
思维严谨,对问题分析具体,解决问题的措施清晰。      ——柳州五菱汽车市场部 苟先生
与理论能密切结合,且对案列分析实际操作有较大的启发性。 ——欧帝尔市场总监 王先生
对市场的角色定位和职责有了更深的认识。        ——炬力集成电路市场部  付先生
深受启发、思维开拓、掌握分析的模板和工具。      ——美的整体厨房 郭经理
这是我今年听课以来最资深、最具实战的一位老师。    ——深圳市能源集团 牟经理
课程其中的案例分析:如何分析市场,非常的精彩。     ——西门子惠州产品经理 甄经理
经典的案例讲解。                   ——云海通讯销售总监 郭经理
案例分析、CSF,对我们现实工作中的问题作了很好的解答。 ——蓝微电子 李经理
邵老师《市场工程学》里市场分析的工具和预测方法非常实用,是个不可多得的好课程。
——万科地产营销 章总

其他信息

【报名方法】
报名方法:请于开课前三天,将报名表发送传真或邮件至我公司。
时间地点:11月27-28日 深圳
培训费用:3800元/2天 (包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)
收款帐户:深圳市启行企业管理咨询有限公司
开户行:深圳发展银行深圳黄贝岭支行 账号:11008504767301
主办单位:启行企业管理咨询有限公司
联系电话:深圳总部0755-25418293 25661417 FAX:0755-25402354
短信报名:黎小姐:13924651715

发布者简介 至顶端

深圳市启行企业管理咨询有限公司,优质务实的培训解决方案提供商,迄今为止,已为数百家公司提供了上千天的...

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