[内训课]门店可持续赢利能力打造

  • 课程编号:C0004799
  • 发布时间:2009-10-10
  • 浏览量:116,545
  • 状态:发布中
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培训对象

营销总监、销售经理、督导、店长、营业员

培训收益

培训目标
◆掌握科学实效门店
◆门店业绩倍增有效方法
◆掌握门店如何科学定得一盘好货
◆满意的服务是门店核心竞争力
◆橱窗陈列是门店吸引顾客的第一要素
◆创意策划,门店业绩持续提升的重要因素

课程内容

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
1.同样的地段自己的生意总是不如其他门店的生意红火
2.给员工的待遇比竞争对手高很多,但总是留不住优秀人才
3.促销一停,营业额立刻下降
4.为什么总留不住忠实的顾客
5.完善的终端运营管理手册越往基层越走样,执行乏力,怎么办才好?
6.店是越开越多,越开越大,对管理也在加大,只见规模不见效益,非常令人头痛。不知如何是好?
  ……

课程安排

课程大纲

第一章:门店经营管理秘诀及常见问题分析
1.门店是连锁企业赢利的基础,但虽然很多企业自称有门店上千,试问能赢利的又有几家,门店的问题反映的都是比较常见和棘手的,本章分析门店经营中的常见问题。
2.门店经营6大困惑
3.不赢利门店的2大因素
4.影响门店业绩5大要素
5.门店业绩增长7个关键点
6.优秀店铺管理的6项标准
7.门店业绩增长4大法则

第二章、高效店铺管理之--人
1、高绩效团队建设
1)学习型团队的组建
2)团队的激励
2、提升工作绩效的两大要素
1)工作积极性
2)工作技能
3、倍增积极性的目标管理
4、倍增业绩的导购技能管理
1)迎接顾客技巧
2)判断需求技巧
3)接近顾客技巧
4)附加推销技巧
5)赞美顾客技巧
6)介绍商品技巧

第三章、高效店铺管理之--货
1、订得一盘好货的3大要领
2、订货的5大先进理念
3、库存与促销管理
1)促销设计3大要素
2)促销策划4个关键
3)创意促销

第四章、高效店铺管理之--场

第五章、优质高效的终端服务管理

第六章、优秀督导为门店赢利护航

师资介绍

张文平:创思营销策划机构战略总监,实战派营销专家,注册策划师、资深培训师;“营销突破”理论的创建者,被业界誉为“市场爆破专家”。多年的市场一线营销及管理经验;在产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、终端管理、实战销售培训等方面有着独特的造诣。目前正致力于研究品牌策划。系中国管理传播网、全球品牌网、中国营销传播网、行销网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、《分销时代》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。

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《强势推销—门店业绩倍增销售技巧》、《中小企业如何打造强势区域市场》、《大客户营销与管理》、《经销商如何突破发展瓶颈》《低成本营销成就中小企业》、《面...

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