[内训课]龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

  • 课程编号:C0004142
  • 发布时间:2009-07-26
  • 浏览量:115,800
  • 状态:发布中
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培训对象

职业经理人

培训收益

1、营销管理者角色全面认知
2、学习如何招聘与培训团队成员
3、学习如何提升销售队伍的效率
4、建立销售激励与管理机制,提升团队业绩
5、建立系统、人性化的绩效考核系统
6、提升营销执行力

课程内容

【龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象】
【适用群体】:职业经理人
【授课导师】:王艳河老师(实战营销管理专家)
【授课方式】:实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。
【授课时间】:2天
作为一个职业营销经理人,你的团队存在这些问题吗?
1、营销疲软,计划执行事倍功半
2、营销团队想不到位、说不到位、做不到位;
3、帮派结盟,文斗武斗天天有;
4、营销腐败,费用失控;
5、能人留不住,庸人任逍遥;
6、客户是销售人员的客户,不是企业的客户;
7、恶意控销、截留、虚报,重小利轻大义;
……
存在如是问题,这还是一支可以冲锋陷阵的战斗团队吗!寒冬之下,企业如何保暖并寻找到更多木柴?依靠的还是营销人的努力!当前的严峻形势,对营销经理人来说不啻一次职业“炼狱”!在新市场环境下,在有限的时间内,如何调整管理观念、营销思维?如何最大程度的激发、提升团队的整体效率?如何对销售策划、目标分解、团队构建、梯队培养、士气激励、绩效考核、成本控制、部门协调、资源竞争等等方面重新思考、整合?
本课程为营销职业管理者而设计。通过全面团队管理思维、艺术的导入和实战经验分享,提供给营销职业管理者实效的团队管理系统,将你的团队打造成一支高效的营销铁军!
课程目标:
1、营销管理者角色全面认知
2、学习如何招聘与培训团队成员
3、学习如何提升销售队伍的效率
4、建立销售激励与管理机制,提升团队业绩
5、建立系统、人性化的绩效考核系统
6、提升营销执行力
【课程大纲】:
【模块一】潜龙勿用——选用人才的大智慧,大胸怀
一、团队认知及营销团队价值
1、高效团队必备的特征
2、加强营销团队建设的意义
3、目前营销团队中存在的问题
﹡分组讨论:当前营销团队存在的主要问题有哪些?
﹡互动问答:建设高效营销团队的主要策略有哪些?
二、登台拜相,礼贤下士——营销团队甄选与招聘
1、招募的主要途径
2、甄选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、营销团队的王小二过年现象
﹡案例:某外企招聘
﹡案例:某民企招聘
三、志同道合,责任为先
四、扬长避短,互补和谐
五、软硬兼施——人力资源最优化
六、痛在表,伤在心,透过现象看本性
﹡案例
七、换位思考
八、潜龙无数,慧眼天空
﹡分组讨论
﹡现场问答
【模块二】见龙在田——适用配置
一、排兵布阵——业务流程分析
1、总体业务布局
2、市场营销策划
3、销售执行
4、产品促销
5、管理与后勤支持
6、关系维护与协同
二、调兵遣将——事有不同,术有专攻
1、胸有甲兵
2、棋行天下
﹡模拟训练:发现团队过程盲点
﹡协同作业:观察营销行为找出人才特点
三、士为知己者死,运用之妙,存乎一心
﹡如何成为优秀的团队教练
﹡实效OJT技巧
﹡不同风格的沟通技巧
﹡我跟你混了!
﹡【战国策.狡兔三窟】冯谖客孟尝君
四、给客户找最合适的“情人”
﹡案例:客户喜欢谁?
﹡分组讨论
﹡现场问答
【模块三】或跃在渊——管控人员
一、销售人员日常管理
1、销售会议
2、销售表格
3、应收账款
4、飞单
5、上下沟通技巧
﹡棘轮效应及对策
二、和——愿景个性化、人性化
﹡故事分享:刘邦与韩信
﹡分析点评:宋江与卢俊义
三、合——企业、客户、人员的共赢机制
1、合适的、合理的团队绩效考核方案
﹡关键业绩考核指标
﹡薪酬与考核实施策略
﹡薪酬与考核方案评估
2、易——授权与奖罚的艺术
﹡因时而变,因人而异——马斯洛的需要层次理论
﹡弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健双因素理论
﹡有一种爱叫做放手
﹡授权艺术
﹡奖罚艺术
﹡常见误区
﹡案例分析:成功企业的授权系统
﹡互动讨论:现实奖罚制度存在问题、解决方案
3、成——培与练
﹡如何发现培训信号
﹡诊断团队的成熟度
﹡为团队的前途负责
﹡培养营销团队的十项关键能力:
﹡营销团队辅导实战训练
【模块四】亢龙有悔——心态调整
一、衡——过去与过不去
1、管理者的心理定位与行为定位
2、面临的挑战
3、现代企业对职业经理人的要求
二、调——自救与外求
1、十问
2、改变心智模式
3、团队管理者应树立的心态
4、管理者成长的3个阶段
5、管理者拥有的4种天赋
6、管理者的3种价值
三、顺——顺心,顺意,顺利,顺应
1、机遇与挑战
2、中国国情与市场经济
3、中国企业的经营环境
4、企业发展现状
【模块五】终日乾乾——素质提升
一、仁:广结善缘
二、义:义以聚人
三、礼:礼多人不怪
四、智:学习力、判断力、毅力
五、信:信而立
【模块六】群龙无首——团队文化
一、构建团队文化与团队精神能力
1、团队文化和团队精神
2、团队管理者的角色
3、团队管理者的个人品牌
4、如何提升团队凝聚力
﹡电影讨论:斯巴达克300勇士
二、狮头与羊头
1、团队管理者的领导力从何而来?
2、团队管理者角色与职责
3、营销管理者的职业定位
4、优秀职业经理人的标准
三、“跟我冲”与“给我上”
1、问题:你的团队执行力如何?问题在哪里?
2、关于团队领导力的思考
﹡业务精英与管理者的不同
3、关于团队执行力的思考
﹡执行不力问题剖析
4、如何提高执行力
﹡执行文化
﹡执行速度
﹡细节决定成败
﹡案例:铁军是怎样炼成的
﹡案例:某企业执行文化
四、寻找灵魂
1、团队的灵魂——共同价值观在哪里?
2、如何建立团队共同的价值观?
3、企业的共同价值观
4、共同价值观的目标及重要性
五、承上启下
【模块七】飞龙在天——激情创造价值
一、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析
二、成功在线——立即行动
﹡练与炼——实战活动
﹡誓与事——进攻!进攻!

师资介绍

王艳河 先生
市场营销策划人
实战实用派营销管理讲师

职业履历
山东医药集团华东大区经理
正大集团华北大区经理
伊利山东营销副总
酒神实业有限公司营销副总
鲁明集团品牌运营总监
丰驰机械全国营销总监
盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问,从事营销管理工作近十年,多年医药、畜牧、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师,近年来,形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

【咨询、策划客户】
鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

【培训客户】
快消酒水:酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶
医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药
电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局
酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店
商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场
科技生产:深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团……

授课风格
风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨
实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目:
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施

企业文化、营销战略系列课程
1、《企业文化宗教》
2、《破解营销危机》
3、《中国式营销战略》
4、《中小企业营销管理体系建设》

市场营销实战能力系列课程
1、《商业沟通与谈判实战》
2、《营销策略管理技巧》
3、《大客户开发与维护》
4、《市场开发及客户管理》
5、《赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀》
6、《万佛朝宗——营销经理资源整合大法》
7、《经销商管控与发展》

职业素质训练系列课程
1、《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》
2、《团队管理与创新之道》
3、《高效人际沟通能力》
4、《龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象》
5、《团队高效执行力》

咨询项目:
1、企业营销战略整体解决方案
2、营销团队管理
3、市场开发、执行与客户维护管理
4、营销管理系统
5、企业文化实施

发布者简介 至顶端

专长项目: 一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划 二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理 三、企业咨询:企业营销...

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