[内训课]赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

  • 课程编号:C0004141
  • 发布时间:2009-07-26
  • 浏览量:116,411
  • 状态:发布中
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培训对象

中小企业总经理、副总、营销总监

培训收益

1、制定有效实用的营销战略
2、降低营销费用,提升利润空间
3、打造终极竞争力

课程内容

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀!
【适用群体】:中小企业总经理、副总、营销总监
【授课导师】:王艳河老师(实战营销管理专家)
【授课方式】:讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等
【授课时间】:3天
【课程大纲】:
第一绝杀:如何制定有效实用的营销战略?1天
一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势
1、渠道确定——找势
2、渠道创新——造势
3、资源整合——成势
4、市场细分——运势
二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析
1、可行性分析
● 知己知彼,百战不殆——SWOT分析
● 天时、地利、人和——环境分析
● 知人、知面、知心——消费分析
2、定位策略
● 产品三特:特点、特色、特殊
● 价格四高:销量、利润、性价、周期
● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩
三、鬼神两重天,盈亏定乾坤
1、成本与费用
● 成:获取——机会、资金、资源
● 本:根本——人本、机会本、产品本、市场本
● 费:工具——钓饵、道具、粮草
● 用:调度——手段、方法、调动、运用
● 舍:来而不往非礼也
2、投入与利润
● 山高人为峰——眼见与远见
● 敬天也敬地——土地公与财神爷
● 得:财散人聚与财聚人散
3、风险与控制
● 风险与机遇
● 行家看门道
● 艺高人胆大
● 危机管理与处理
4、判断盈亏的方法与思维
● 质变与量变
● 博弈论

第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间?1天
一、怎样制定切实可行的营销政策?
● 量体裁衣,照镜子看自己
● 鹰眼看人,蝇眼待事
● 核心:过程管理
● 欲望无止境
● 变与不变
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎样甄选和运用营销高手?
● 营销高手的判断标准
● 人的三长、三短
● “变态”的人,做“变态”的事
● 领袖魅力与艺术
● 渔与鱼
2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系?
● 适合的才是实用的
● 合适的才是实效的
● 绩:业绩、目标
● 效:结果、利润
● 考:计划、过程
● 核:反馈、修改
● 薪与利:互换,需要
● 酬与福:奖励,肯定,感恩
3、如何避免客户及人员流失造成的损失
● 客户关系管理
● 智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道
● 人性弱点
● 虚拟人力资源管理

第三绝杀:如何打造终极竞争力?1天
情报之要:诡道、无间,胜无数
知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】
1、情报分析与竞争应对
● 竞争对象——“是”不为王者用,可杀也!
● 情报收集——兵无常法,水无常形
● 情报分析——找出竞争对手的“命门”
● 应对措施——擒敌擒王,径取上将首级
● 情报管理——金钟罩与铁布衫
2、行业宏观与微观分析
● 天道——政策法规解读
● 地道——资源动态分析
● 人道——技术革新、管理变革
三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!”
3、七剑:增强核心竞争力
● 日月——独特的人脉资源
日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。
● 莫问——企业文化
莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。
●由龙——先进的营销模式
由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是最高攻击力的武器,天下最锋利的宝剑。
●青干——人才、技术壁垒
青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下最锋利的武器,是最高防守兵器。
●舍神——品牌和公信力
舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。
●竞星——稀缺资源
竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。
●天瀑——垄断
天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。式随意变

师资介绍

王艳河 先生
市场营销策划人
实战实用派营销管理讲师

职业履历
山东医药集团华东大区经理
正大集团华北大区经理
伊利山东营销副总
酒神实业有限公司营销副总
鲁明集团品牌运营总监
丰驰机械全国营销总监
盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问,从事营销管理工作近十年,多年医药、畜牧、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师,近年来,形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

【咨询、策划客户】
鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

【培训客户】
快消酒水:酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶
医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药
电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局
酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店
商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场
科技生产:深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团……

授课风格
风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨
实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目:
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施

企业文化、营销战略系列课程
1、《企业文化宗教》
2、《破解营销危机》
3、《中国式营销战略》
4、《中小企业营销管理体系建设》

市场营销实战能力系列课程
1、《商业沟通与谈判实战》
2、《营销策略管理技巧》
3、《大客户开发与维护》
4、《市场开发及客户管理》
5、《赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀》
6、《万佛朝宗——营销经理资源整合大法》
7、《经销商管控与发展》

职业素质训练系列课程
1、《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》
2、《团队管理与创新之道》
3、《高效人际沟通能力》
4、《龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象》
5、《团队高效执行力》

咨询项目:
1、企业营销战略整体解决方案
2、营销团队管理
3、市场开发、执行与客户维护管理
4、营销管理系统
5、企业文化实施

发布者简介 至顶端

专长项目: 一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划 二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理 三、企业咨询:企业营销...

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