[内训课]《超越巅峰与团队营销管理训练》

  • 课程编号:C0004128
  • 发布时间:2009-07-25
  • 浏览量:116,910
  • 状态:发布中
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培训对象

企业中高层管理者、大区销售经理、销售精英

培训收益

在市场竞争日益激烈的今天,销售力量的重要性日益凸显。因此,提升企业销售代表的综合素质,培养一支战无不胜的销售铁军成为每一个企业的追求。《超越巅峰与团队营销管理训练》是一套有效、成熟的销售精英训练模式,该训练课程通过两天两晚的封闭式训练,提供一套从内而外的训练方法,使一个普通的销售代表通过严格的日常自我管理,达致销售精英(Topsale)的境界。

课程内容

多元化整合训练方式,通过培训将专业销售知识转化行动力,将丰富的内在潜能转化为有形的成就,从内在巅峰销售心理训练到外在成功销售技能培养,协助企业及团队培养卓越的销售人员,在销售行业中出类拔萃,获得巨大动力。

课程安排

第一部分:个人销售篇
一、 认识销售
1、销售代表出身的著名CEO
2、市场营销的意义
3、现代市场营销解决问题的总体思路
4、新旧销售模式的比较
5、顾客为什么会选择你?
二、 Top sales(顶尖销售员)的专业素养
1、心态上具备积极的态度
2、讨人喜欢的个性
3、有良好的健康和外观
……
三、 成功推销的两个要素
四、 完美推销的七个要点
五、 创造影响力的九个工具
六、 建立信赖的十个方法
七、 销售三步曲与推销的十个步骤
十、“双赢”销售法的三大原则——制造内在购买力量的秘密
十一、一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面
十二、客户类型的分析及对策
十三、Top sales(顶尖销售员)的营销法术
十四、顶尖销售专家迈向成功之道
第二部分:团队营销管理篇
一、寻找赢利的机会——市场分析
1.建立营销信息系统
2.市场调查与情报收集
二、实现企业业务战略增长的系统思考
1.促使业务战略增长的12个支柱
2.九种使利润飞速增长的推动力量
3.增加业务收入的三种核心方法
4.20个营销观念的错误
5.如何比你的竞争对手做得更好
三、营销战略的制定与选择
1.顾客如何选择供应商
2.市场细分
3.影响因素
4.竞争优势的建立与保持
5.竞争压力来自何方
6.竞争的态势及战略方向
7.竞争对手对比图及改进
8.竞争对手分析(SWOT)
9.营销战略的制定与选择的六大成功要素
10.营销战略发展作业表
11.营销战略设计形式
四、营销管理体系的设计与运作
1.营销组合的要素
2.组合决策
3.组织设计
4.营销渠道的管理(附:营销渠道决策作业表)
五、营销队伍的组建及监控

师资介绍

谭兆麟老师:
中国科学院研究生院EMBA 特聘教授
中国社会科学院研究生院 特聘教授
北京商业干部管理学院 客座教授
清华大学总裁MBA 特聘教授
华中科技大学 特聘教授
中山大学总裁EMBA 特聘教授
中国科联经济发展中心 研究员
中国企业卓越领导力第一人
深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 董事长兼首席顾问
香港东港投资集团拓普理德国际训练机构 执行总裁
深圳市管理咨询行业协会 常务理事
深圳企业家联合会 理事
曾任《成功营销》杂志总策划 兼首席策划师
央视2套《对话》栏目特邀嘉宾 ……

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——谭教授主讲的部分课程—— 《卓越领导力训练》 《超越竞争的战略性思考与规划》 《品牌塑造及品牌战略》 《企业...

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