从事采购行业相关人士

系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理

第11期 国际注册采购经理--精益采购成本管理 & 优势谈判技巧
第一部分 供应链管理与发展
一、采购与供应管理发展趋势
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
例举：EMS电子代工生产业务
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购－“真伪”集中
例举：本田集中采购
4、采购战略制定－工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端－28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行
例举：丰田 vs. 海尔

第二部分 采购供应趋势&成本控制技术
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术－“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、采购策略方法－6种关键技术
案例：采购策略实施逻辑
5、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举：美的
6、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减－功能种类
3、降低采购成本的方法
例举：松下
六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第三部分 优势谈判技巧
一、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位……
二、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
……
三、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
……
四、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
五、谈判实施技巧
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
例举：应对八种供应商技巧
4、谈判阶段－ 目标与实现技巧
例举：谈判使用策略分析表
六、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、行为风格红蓝
案例演练：红蓝PK
3、优势谈判风格养成：紫色风格
例举：囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
4、坚守原则：让步 & 价格
5、关键技巧：探索 & 隐瞒
例举：7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

黎一郴博士
 国际采购供应协会（ISM）专家
 中国精益采购管理训练第一人
 中国唯一QCD供应链专家
 ISM中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度