[内训课]区域市场6-Step顾问式系列培训教程

  • 课程编号:C0003888
  • 发布时间:2009-07-02
  • 浏览量:116,868
  • 状态:发布中
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培训对象

1、企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管;
2、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。

培训收益

1、区域构建市场竞争优势
2、培养优秀区域营销经理
3、提升营销变革创新的执行力

课程内容

Step-1:建立区域市场的竞争优势战略
第一章:建立区域市场竞争优势
第二章:区域市场拓展的六大矛盾
第三章:区域市场优势建立的关键要素
第四章:建立区域市场优势的五大原则
第五章:区域市场六大竞争力

Step-2:区域市场竞争分析与规划
第一章:区域市场营销竞争环境分析
第二章:区域市场营销战略的确定
第三章:区域市场营销计划的制定
第四章:区域市场营销预算
第五章:区域市场营销评估与控制


Step-3:构建区域市场组织竞争力
第一章:区域营销管理中核心问题
第二章:营销价值链与营销组织管理框架
第三章:营销流程与组织变革的方向与路线
第四章:流程设计标准
第五章:基于流程的营销组织创新设计
第六章:区域营销人员的领导与激励

Step-4:区域市场渠道规划与变革管理
第一章:区域市场渠道结构设计与选择
第二章:区域市场的渠道管理
第三章:区域市场策略分析与选择
第四章:区域分支机构及管理模式
第五章:区域市场渠道推广战术

Step-5:打造区域市场强势品牌价值
第一章:品牌概念与价值
第二章:品牌与整合传播
第三章:区域市场的强势品牌推广之道
第四章:品牌在零售终端的传播六原则

Step-6:卓越的区域营销经理
第一章:人生迎向新的出发
第二章:职场与企业人
第三章:职位意识与思考力修养
第四章:工作的进行方法
第五章:与周边的人际关系
第六章:卓越区域营销经理的要求
第七章:卓越区域营销经理的十大修炼

师资介绍

深圳市时代纵横管理咨询公司总经理,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。主要咨询客户: 美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。主要培训客户:长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒(烟台)公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、成农饲料等。另外,还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。主要咨询方向: 营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化

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时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培...

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