[公开课]成功营销总监六项思维

  • 课程编号:C0003884
  • 发布时间:2009-07-02
  • 浏览量:116,357
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:4000(为您节省了1000元)
  • 课程时长: 14小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:时代纵横管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-08-22 至 2009-08-23(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳市

课程详情至顶端

培训对象

董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理

培训收益

【直接收益】
 树立全局性计划思维,掌握如何进行营销分析、预测和制定计划;
 树立渠道创新思维,掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理
 树立品牌投资思维,掌握品牌策划与推广基本策略与方法;
 拚弃传统的管理思维,树立现代营销领导意识,培养高水平的营销领导能力;
 跳出传统的关系营销模式,构建系统客户关系建设与维护的核心能力;
 树立价值投资思维,掌握营销财务管理
【增值收益】
 数十家成功企业的营销经验;
 一套完善的营销管理工具;
 认识行业精英,探讨成功路径;
 加入时代纵横高级人才库;
 加入时代纵横行业专家团。

课程内容

第一项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力
 咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?
是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

 第一步:认识营销计划的重要性
 第二步:学会分析市场环境
 第三步:制定营销战略与目标
 第四步:实现有效的销售预测
 第五步:制定销售目标与计划
 第六步:销售目标与计划
 第七步:营销资料的配置与预算

第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
 咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四
伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

 第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
 第二步:建立渠道模式的竞争优势
 第三步:做好渠道的深度开发与管理
 第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
 第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
 咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

 第一步:树立品牌投资性思维方式
 第二步:认识品牌定位与营销策略
 第三步:如何建立企业的品牌框架
 第四步:品牌基础设计的内容
 第五步:如何建立有效的品牌传播途径
 第六步:如何判断广告的策划创新
 第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
 咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?
员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传
统管理思维的优越性?

 第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
 第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
 第三步:建立虎狼之师而非和合之师
 第四步:建立攻击性营销团队的智慧
 第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
 第六步:进行有效的授权
 第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
 咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

 第一步:认识现金在销售中的作用
 第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
 第三步:销售增长与资金需求
 第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
 第五步:运用财务思维进行渠道决策
 第六步:运用财务思维进行定价决策
 第六步:运用财务思维进行品牌决策
 第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
 咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

 第一步:了解客户需求的变迁
 第二步:树立商务基础上的客户关系
 第三步:客户开发的四步法
 第四步:客户维护与管理

师资介绍

时代纵横管理咨询公司创始人,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家,近十年专注管理咨询业,为五十余家品牌企业提供咨询服务,百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时,吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇,反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户:
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、荣事达电器、容声电器、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯(德国)、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、长园新材、吉祥腾达,深圳移动、江门移动、河北移动、福建移动,湖南电信、湖北电信、广州电信等。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物:
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

发布者简介 至顶端

时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培...

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