课程详情
培训对象
市场总监、市场经理、销售副总、销售经理
培训收益
了解市场及营销,根据市场状况设计定位策略、推广策略及渠道策略
课程内容
了解市场 需要了解的市场内容
关于产品的内容
关于消费者的内容
市场和销售情况
竞争状况如何
了解市场及营销 确定市场的位置
寻找消费者位置
如何找准?
了解是什么产品的需求市场
对市场的特征进行描述
定位原则和方法
确定产品的位置
产品在什么位置
不同产品的位置确定
产品不同时间段的市场表现
产品不同时间点的营销策略方式
根据市场状况设计定位策略 确定产品的利益
市场区隔确定
市场细分确定
产品的市场企划
产品的品牌
产品的价格
产品的概念
产品的包装
产品的服务
根据市场状况设计推广策略 产品的推广(如何启发需求)
营销中推广的位置
营销中推广的内容、
推广中的诉求语言
推广中的诉求方式
推广中的广告传播
根据市场状况设计渠道策略 销售及渠道利用(如何满足需求)
根据产品决定渠道的长短
如何选择和利用渠道
拓展市场的渠道利用
建设市场的渠道利用
拓展和建设的配合
渠道中的市场管理
关于产品的内容
关于消费者的内容
市场和销售情况
竞争状况如何
了解市场及营销 确定市场的位置
寻找消费者位置
如何找准?
了解是什么产品的需求市场
对市场的特征进行描述
定位原则和方法
确定产品的位置
产品在什么位置
不同产品的位置确定
产品不同时间段的市场表现
产品不同时间点的营销策略方式
根据市场状况设计定位策略 确定产品的利益
市场区隔确定
市场细分确定
产品的市场企划
产品的品牌
产品的价格
产品的概念
产品的包装
产品的服务
根据市场状况设计推广策略 产品的推广(如何启发需求)
营销中推广的位置
营销中推广的内容、
推广中的诉求语言
推广中的诉求方式
推广中的广告传播
根据市场状况设计渠道策略 销售及渠道利用(如何满足需求)
根据产品决定渠道的长短
如何选择和利用渠道
拓展市场的渠道利用
建设市场的渠道利用
拓展和建设的配合
渠道中的市场管理
课程安排
讲授、小组讨论、案例分析
师资介绍
北京方圆润智营销策划有限公司董事长
中国广告学会学术委员会委员
科技协会注册高级管理咨询顾问
清华、北大等多所著名学府MBA、EMBA班特聘教授;
职业成就:
成功案例:
康师傅方便面、露露饮品、美的空调、海尔冰箱、爱慕内衣、任我游GPS‘胖哥槟榔等众多品牌案例。策划遍及十几个行业一百多家中外企业,并被誉为中国大陆实战营销第一人、营销策划顶级专家。
培训客户:
统一集团、金六福酒、华龙面、蒙牛、伊利、汉王科技、宇通客车、中国移动等数百家培训客户及每年数十场的演讲论坛,奠定其中国市场营销实战的深厚功力。
出版著作:
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《别把品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》等23部营销实战专著,总结并归纳市场实战经验、创立实战理论,是唯一系统总结实战营销操作体系的丛书,被称为“实战营销”概念及理论的缔造者。
更多详细资料可以登录:
北京方圆润智网站:
中国广告学会学术委员会委员
科技协会注册高级管理咨询顾问
清华、北大等多所著名学府MBA、EMBA班特聘教授;
职业成就:
成功案例:
康师傅方便面、露露饮品、美的空调、海尔冰箱、爱慕内衣、任我游GPS‘胖哥槟榔等众多品牌案例。策划遍及十几个行业一百多家中外企业,并被誉为中国大陆实战营销第一人、营销策划顶级专家。
培训客户:
统一集团、金六福酒、华龙面、蒙牛、伊利、汉王科技、宇通客车、中国移动等数百家培训客户及每年数十场的演讲论坛,奠定其中国市场营销实战的深厚功力。
出版著作:
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《别把品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》等23部营销实战专著,总结并归纳市场实战经验、创立实战理论,是唯一系统总结实战营销操作体系的丛书,被称为“实战营销”概念及理论的缔造者。
更多详细资料可以登录:
北京方圆润智网站: