[内训课]实战市场营销策略

  • 课程编号:C0003855
  • 发布时间:2009-07-01
  • 浏览量:117,066
  • 状态:发布中
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培训对象

市场总监、市场经理、销售副总、销售经理

培训收益

了解市场及营销,根据市场状况设计定位策略、推广策略及渠道策略

课程内容

了解市场  需要了解的市场内容
 关于产品的内容
 关于消费者的内容
 市场和销售情况
 竞争状况如何
了解市场及营销  确定市场的位置
 寻找消费者位置
 如何找准?
 了解是什么产品的需求市场
 对市场的特征进行描述
 定位原则和方法
 确定产品的位置
 产品在什么位置
 不同产品的位置确定
 产品不同时间段的市场表现
 产品不同时间点的营销策略方式
根据市场状况设计定位策略  确定产品的利益
 市场区隔确定
 市场细分确定
 产品的市场企划
 产品的品牌
 产品的价格
 产品的概念
 产品的包装
 产品的服务
根据市场状况设计推广策略  产品的推广(如何启发需求)
 营销中推广的位置
 营销中推广的内容、
 推广中的诉求语言
 推广中的诉求方式
 推广中的广告传播
根据市场状况设计渠道策略  销售及渠道利用(如何满足需求)
 根据产品决定渠道的长短
 如何选择和利用渠道
 拓展市场的渠道利用
 建设市场的渠道利用
 拓展和建设的配合
 渠道中的市场管理

课程安排

讲授、小组讨论、案例分析

师资介绍

 北京方圆润智营销策划有限公司董事长
 中国广告学会学术委员会委员
 科技协会注册高级管理咨询顾问
 清华、北大等多所著名学府MBA、EMBA班特聘教授;


职业成就:
成功案例:
康师傅方便面、露露饮品、美的空调、海尔冰箱、爱慕内衣、任我游GPS‘胖哥槟榔等众多品牌案例。策划遍及十几个行业一百多家中外企业,并被誉为中国大陆实战营销第一人、营销策划顶级专家。
培训客户:
统一集团、金六福酒、华龙面、蒙牛、伊利、汉王科技、宇通客车、中国移动等数百家培训客户及每年数十场的演讲论坛,奠定其中国市场营销实战的深厚功力。
出版著作:
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《别把品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》等23部营销实战专著,总结并归纳市场实战经验、创立实战理论,是唯一系统总结实战营销操作体系的丛书,被称为“实战营销”概念及理论的缔造者。

更多详细资料可以登录:
北京方圆润智网站:http://www.fortune6821.com/
刘永炬个人主页:http://www.liuyongju.com/
刘永炬博客:http://liuyongju.blog.sohu.com/

发布者简介 至顶端

《实战市场营销策略》《品牌塑造与品牌推广》《市场推广策略》

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