企业采购经理、主管、采购业务实施人员、仓储、销售部门经理、主管、跟单人员,、业务部门经理、主管、跟单人员

本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

第一部分公司战略与采购战略
u 公司战略与采购战略的关系
u 采购战略决定公司战略

第二部分采购战略成本管理
u 双赢的采购成本管理
u 通过供应商群体精简降低采购成本
u 通过产品(ABC)分类降低采购成本
u 通过供应商早期参与降低采购成本
u 通过目标成本法降低采购成本
u 通过电子招标降低采购成本
u 通过集权采购降低采购成本

第三部分采购战略技术管理
u 定量采购战略技术
u 定期采购战略技术
u 供应商信息化战略采购技术
u 用户库存战略采购
u 供方存货战略采购
u 安全采购战略

第四部分采购战略供应商管理
u 供应商考核指标
u 四大类型供应商分析
u 建立战略伙伴供应商管理体制
u 战略型供应商管理技术
u 将一般供应商转化为战略供应商

第五部分采购战略质量管理
u 供应商管理职能转变
u 供应商认证体系
u 供应系统组织与管理
u 接受与拒绝记录
u 质量工具应用
u 质量过程控制

第六部分采购谈判战略技术
u 采购人员冲突处理技巧
u 采购人员人际关系处理技巧
u 采购谈判三种过程分析
u 设计有效的谈判方案
u 采购谈判定义需求与技巧
u 采取降价谈判的三大时机
u 采购谈判前三项谋略
u 采购谈判操作技巧
u 供应商应对实用技巧
u 谈判手法心态的四个基础
u 学员分组模拟议价演练

第七部分零成本采购询价战略技术
u 询价的四个原则
u 底价的制定与询价技巧
u ERP价格分析流程
u 采购价格六种分析模式

张老师：弘熙公司资深讲师、国家注册培训师、物流师、实战性标杆培训师、中国经济管理大学ＭＢＡ硕士研究生、国际工商管理职业经理人。先后在大型外资企业任职采购经理、生产运营总监、品质总监、物流总监等职务。在企业运营管理、采购供应商管理、企业成本分析、物流管理与运作等专业培训方面具有丰富理论、实践经验和独到见解。张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。曾服务过的部分客户有：美的集团、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、喜德胜自行车、贸泰高科、松下电器、长城计算机等。