[公开课]专业销售实战技能提升

  • 课程编号:C0003587
  • 发布时间:2009-06-11
  • 浏览量:116,996
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1200(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1200(为您节省了0元)
  • 课程时长: 1天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-06-27 至 2009-06-27(已过期)
  • 开课地点: [佛山]佛山

课程详情至顶端

培训对象

营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士。

培训收益

工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。本课程是诸老师20多年营销实战经验的提炼与总结,全方位地帮助一线销售人员突破销售瓶颈,倍增销售业绩。

课程内容

专业销售实战技能提升(佛山,6月27日)
【培训日期】佛山,2009年6月27日
【培训地点】佛山

【课程大纲】
第一部分:销售八大感悟
■客户喜欢什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行为
■为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
■为什么销售员总是受伤
■为什么业绩会大起大落
■为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
■销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
■怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
■为什么成功的销售总是少数

第二部分:销售与专业销售
■销售是什么
■专业销售是什么
■态度与专业销售
■态度对销售工作的重要性
■如何保持专业销售态度
■销售失败的心理误区

第三部分:拜访客户的技巧
■你每天在销售什么
■你如何与客户打招呼
■打招呼的实战技巧
■招呼背后的学问

第四部分:销售谈判及经销商管理技巧
■销售谈判8大原则
■销售谈判的准备工作
■不同类型客户应对法
■买方常用谈判技巧及应对
■销售谈判常犯的10大错误
■8大实战谈判技巧
■如何应对客户的拒绝
■如何进行价格谈判
■如何调整销售失败的心态
■争取订单的6大实战技巧
■如何处理客户的抱怨
■渠道管理须重视的事
■甄选经销商
■厂家对经销商的控制方法
■有效应对客户抱怨的技巧

第五部分:货款回收技巧
■回款5大困惑解析
■预防呆帐的5个实战技巧
■收款前的5个准备
■欠帐常用5招及化解
■回款的4项注意
■9大回款实战技巧

第六部分:销售成功之道
■培养客情关系的技巧
■迈向成功的十大法则

师资介绍

【讲师介绍】
诸老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。

其他信息

【费用及报名】
1、费用:培训费1200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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