[内训课]采购谈判技巧

  • 课程编号:C0000353
  • 发布时间:2008-08-09
  • 浏览量:115,679
  • 状态:发布中
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培训对象

培训收益

课程内容

课程简介及课程目的:
弘扬现代采购谈判的先进理念及方法,介绍采购谈判的相关过程与策略,解剖各种谈判伎俩及其辨识应对措施,特别推介基于哈佛谈判术的实战采购谈判技巧,并通过大量实践活动,指点学员切实掌握采购谈判的方案准备、议程策划、临场应对、协议达成等相关方法;课程还将对沟通和冲突模式进行分析,揭示有效沟通和冲突管理在采购谈判中的深入应用。
本课程旨在于,通过理论与实践相结合的强化集训,提升个人的沟通能力和谈判水准,从而促进企业或组织的决策推进能力、采购与供应链管理能力、业务拓展与市场营销能力、信息增值与资源调度效率、以及冲突协调和常规管理等方面的水平。
课程对象:
政府领导,企业家,经理人,营销与销售人员,采购与供应人员,贸易或外事工作者,文艺或体育经纪人,项目经理或监理,工程与技术人员,投资融资及保险从业人员,人力资源管理者,社会活动家,公务员,老师,律师,以及对谈判艺术感兴趣的各界人士。
课程特色及设施要求:
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、多媒体教学、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。

课程安排

谈判前的运筹帷幄——采购决策
采购谈判流程和技巧
采购谈判策略与临场谋术
采购谈判中的有效沟通与冲突管理
用哈佛谈判术实战采购谈判

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   清晖项目管理培训中心是美国项目管理协会(PMI)授权教育培训商(R.E.P.),R.E.P. Number:2460, 暨...

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