课程简介及课程目的：
弘扬现代采购谈判的先进理念及方法，介绍采购谈判的相关过程与策略，解剖各种谈判伎俩及其辨识应对措施，特别推介基于哈佛谈判术的实战采购谈判技巧，并通过大量实践活动，指点学员切实掌握采购谈判的方案准备、议程策划、临场应对、协议达成等相关方法；课程还将对沟通和冲突模式进行分析，揭示有效沟通和冲突管理在采购谈判中的深入应用。
本课程旨在于，通过理论与实践相结合的强化集训，提升个人的沟通能力和谈判水准，从而促进企业或组织的决策推进能力、采购与供应链管理能力、业务拓展与市场营销能力、信息增值与资源调度效率、以及冲突协调和常规管理等方面的水平。
课程对象：
政府领导，企业家，经理人，营销与销售人员，采购与供应人员，贸易或外事工作者，文艺或体育经纪人，项目经理或监理，工程与技术人员，投资融资及保险从业人员，人力资源管理者，社会活动家，公务员，老师，律师，以及对谈判艺术感兴趣的各界人士。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、多媒体教学、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

谈判前的运筹帷幄——采购决策
采购谈判流程和技巧
采购谈判策略与临场谋术
采购谈判中的有效沟通与冲突管理
用哈佛谈判术实战采购谈判