[内训课]新产品上市营销推广

  • 课程编号:C0003511
  • 发布时间:2009-06-09
  • 浏览量:116,766
  • 状态:发布中
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培训对象

营销人员、销售人员,业务骨干等

培训收益

学会具体的推广方法
避免推广中的误区
提高推广的投资回报率

课程内容

了解推广
推广在营销中的位置与作用
推广包含的内容
推广与销售的关系
推广与广告的关系
推广与促销的关系
推广的原则

要推广先要有定位
市场定位
产品定位
品牌定位
定位的策略
定位的误区
定位的步骤
市场利益与产品概念对接
市场利益和品牌概念对接

推广方式
确定推广对象
确定要达成的目标
确定推广方式
确定推广的操作方法

推广工具的利用
推广工具的不同作用
如何选择媒体
八大媒体的优缺点
媒体选择量与质的考虑
媒体组合的利用
案例分析

推广策略
推广中产品概念的运用
推广中品牌概念的运用
产品占优时的推广策略
品牌占优时的推广策略

产品与品牌推广的运用
导入期产品与品牌的推广
上升期产品与品牌的推广
成长期产品与品牌的推广
成熟期产品与品牌的推广
产品与品牌推广的时间控制

推广与销售的配合
推广与销售在实战中的关系
市场变化时销售与推广的力度分配
竞争条件下推广与销售的配合
区域市场推广与销售的特色

推广控制
过程管理
费用管理

如何制定推广方案
产品上市推广方案
推广策略与推广计划方案
渠道推广方案
促销活动方案
公关活动方案
企业形象的推广

备 注:
1、 课程时间为2天(2×6=12小时),也可以根据企业需要适当的延长或缩短。
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析,从而使课程更具有针对性。

师资介绍

叶东
营销学硕士,管理学学士
国际职业培训师协会认证高级培训师。
北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师。
浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师。
历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。

博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏,《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人,先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章,深受广大读者的欢迎。

实战心得丰富,演讲富于激情,案例丰富,切合主题,极富感染力,能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识,做到理论联系实际,深受广大学员的欢迎。

擅长领域:风险管理 危机管理 销售管理 品牌策划等

主讲课程:《大客户销售技巧与客户服务》《顾客消费心理分析与服务营销技巧》、《消费者行为研究》、《经济危机下的数据库营销》、《品牌之道与品牌策略》、《突发事件的预防与应对》、《企业危机管理培训》、《如何与媒体打交道》等课程。

部分客户:中国移动、江苏移动、黑龙江移动、中国电信、国家电网、广东邮政、南京邮政、国美电器、三全食品、思念食品、新天酒业、完达山乳业、王老吉、帝企鹅科技、章光101、博士园生发、华恒工业、芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业、北京邮电大学、北京航空航天大学等。

发布者简介 至顶端

风险管理 危机管理 销售管理 品牌营销等

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    • 联系电话:0592-8269738
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