[内训课]分销网络的建设及客户管理

  • 课程编号:C0003241
  • 发布时间:2009-05-25
  • 浏览量:117,003
  • 状态:发布中
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培训对象

消费品行业中在全国建有分销网络的企业总经理、营销经理;商贸企业的总经理、营销经理

培训收益

本课程根据当前国内的热点问题——分销网络的建设及对客户的管理问题进行了深入的研究,系统地阐发了进行分销网络建设从营销理念到具体运行操作上所必须解决的26个要素。既有理论的高度,又有全面性和深刻性。并且,观点紧贴中国营销的实际。课程推出后,反响极好。

课程内容

◆ 课程内容

一、中国销售通路变革的趋势
1、 从大量化营销到一对一营销
2、 当代企业营销网络变革的大趋势
二、当代分销网络的变化的趋势(16个特征)
1、 销售网络的地位
2、 销售网络外延的变化特征
3、 客户的概念变化特征;
4、 客户管理变化特征;
5、 渠道结构变化特征;
6、 分销策略及战略的变化特征;
7、 渠道的经济性特征
8、 -------
共16个特征。
三、当代分销网络管理的三大技术要求
四、当前渠道变革的实质
五、分销网络基本策略的设计
1、 网络的功能:功能设计的依据
2、 广度、宽度、长度
3、 经济性
4、 可控制性
六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素
1、 网络的分布:
2、 伙伴关系的选择:
3、 区域限制:
4、 授权期限:
5、 分销规模:
6、 进货限制:
7、 信息管理:
8、 分销商淘汰
9、 分销商调整
10、 分销效率审计
11、 ……………(26要素)

师资介绍

 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理,中国第一届十大杰出培训师。
 现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
 浙江省民建企业委员会副主任, 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
 国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训,在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
 《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。
 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

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市场营销 营销战略 品牌营销 客户管理 销售管理 营销管理 渠道管理 分销商管理 品牌管理

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