[内训课]营销创新与企业的可持续性发展

  • 课程编号:C0003240
  • 发布时间:2009-05-25
  • 浏览量:115,172
  • 状态:发布中
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培训对象

企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

培训收益

杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业是我公司多年服务的企业,他们如今都已成长为行业的领军型企业。我们与他们的合作已长达5年。期间多次为他们提供营销战略及管理体系全案设计。并跟踪辅导全过程。本课程以他们的变革为案例模版,系统讲解咨询的思路与方案的要点。给学员提供了鲜活的不同行业营销战略及管理体系设计的差异比较,以及企业在不同发展阶段解决的营销核心问题的差异比较。对学员开拓思路,建立跨行业的学习思维方式具有十分强的指导意义。

课程内容

课程大纲
案例一:猕猴桃酒中的营销观念把握
 营销创新与促销创新
 营销战略创新与营销战术创新
营销战略制胜法宝:跨行业的学习才能创造飞跃。

案例二:杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新
行业营销特点讨论:
竞争格局分析方法:
企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提
如何把握需求趋势——钢结构的五大USP
把握需求的艺术:营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟市场与成长性市场的策略差异
配套的组织结构调整/流程改造

案例三:新光饰品——时尚消费品行业的营销模式改革
OEM企业转型做国内市场,创自有品牌;
长期以批发市场为主销渠道的企业的网络升级改造
案例四:中国的网络之王红蜻蜓集团
——基本消费品领域的多品牌连锁专卖规划及营销组织变革
 多品牌改造
 品牌核心价值改造
 品牌延伸与产品定位策略研究

师资介绍

 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理,中国第一届十大杰出培训师。
 现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
 浙江省民建企业委员会副主任, 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
 国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训,在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
 《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。
 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

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市场营销 营销战略 品牌营销 客户管理 销售管理 营销管理 渠道管理 分销商管理 品牌管理

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