[内训课]《成功销售—秘诀》

  • 课程编号:C0003219
  • 发布时间:2009-05-22
  • 浏览量:115,469
  • 状态:发布中
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培训对象

所有销售人员

培训收益

你想拥有快速倍增业绩的能力吗?你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式?那么,你需要的就是这套全新的行销模式那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!
本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略,它们适用于各种销售情境,适用于各种客户将激活你的销售细胞,挖掘你的销售潜能,让你成为无往不利的销售精英!

课程内容

你想拥有快速倍增业绩的能力吗?你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式?那么,你需要的就是这套全新的行销模式那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!

课程安排

一、 销售人员正确心态的建立十法
1、销售人员应如何正确的建立自己的心态,面对竞争激烈的市场;

二、如何进入客户的频道建立信赖感
1,建立亲和力的五大法则;
2,面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力;
3,说服的五大策略,面对不同的顾客,不同的说服方法;

三、剖析你的顾客
1,顾客购买的原因分析;
2,询问六式(如何问对问题);
3,洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
4,顾客消费心理分析及应对方法;

四、产品介绍的八大技巧
1,如何在三分钟内了解到顾客的需求点;
2,如何有效的介绍你的产品;

五、如何解除客户的抗拒
1,思考模式的转变,被顾客拒绝时如何转变自己的心态,积极销售;
2,七种常见的抗拒种类型及对应方法;
3,处理客户抗拒八法;

六、有效缔结客户的方法
1,缔结时应避免的三项错误;
2,处理客户价钱抗拒六法;
3,有效缔结五法;
4,如何要求顾客转介绍。

师资介绍

邰昌宝:
国内资深零售连锁渠道经营专家,聚成集团、广东培训网、广东省培训协会、中国培训网特邀讲师,中国内训网专家团首席专家,企业管理硕士,十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道,根据中国终端零售的发展现状,定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。

相关背景:
1998年南下广州创业,99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司-广东分公司,从店长基层职位做起, 升任大区经理、总监等职;后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监;
2005年从巨头鞋业公司辞职创业,历任负责副总经理、总经理等职,邰老师深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广,10年的渠道连锁经营积累,为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。

发布者简介 至顶端

渠道管理课程: 《销售渠道管理十一式》、《打造一流经销商》、《经销商管理之道》 《大客户销售与管理》、《新品上市运营管理策略》 店面营运管理: 《门面成...

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