[公开课]高效双赢的谈判技巧与实务

  • 课程编号:C0003013
  • 发布时间:2009-05-18
  • 浏览量:116,502
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3200(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3300(为您节省了100元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 人力资源 职业技能 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-06-06 至 2009-06-07(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州

课程详情至顶端

培训对象

所有希望提高谈判技巧,有志于在竞争激烈的商场上获取成功的人员

培训收益

本课程能帮助您:
■了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
■熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交机会;
■认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
■学习的不仅仅是进行谈判的技巧,更是高屋建瓴地打造“超级谈判专家”。

课程内容

【课程背景】
世界就是一张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要一环:
谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的?
您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少?
您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进?
在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢?
如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率。

【课程大纲】
一、课程介绍
二、练习一:“选择”与分析
三、谈判概念、谈判程序、谈判种类
■什么是谈判?
■谈判程序
■三个层次的谈判环境

四、谈判准备与计划
1)两类谈判者的特征
2)实现你的目标的内在驱动力
3)准备过程
■目标:长期目标/短期目标
■确认谈判的具体问题,并对其做优先顺序划分
■可能的选择方案
■就每个谈判的问题设定界限
■估计对方的上述各
■检验界限的合理性

4)案例一:“药品销售”
5)谈判计划:谈判策略、让步及回报、开盘

五、练习二:销售谈判练习准备与谈判
六、衡量谈判的三标准
七、原则谈判法的含义
八、原则谈判法的四项原则
■人:把人与问题分开
■利益:重点放在利益上而不是立场上
■意见:在决定如何做之前先构思各种可能有的选择
■标准:坚持最后结果要根据某些客观标准

九、言语行为的影响作用
十、谈判中鼓励使用与避免使用的行为
■避免使用:反建议——攻击/防卫——刺激(自夸)——理由淡化
■鼓励使用:检验理解与总结归纳——寻求信息、分享感受——建设性方案

十一、如何应对低调反应者

师资介绍

【讲师介绍】
Mindy chang,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。全球500强企业大学常务讲师,某著名跨国公司(全球500强)内部认证培训导师,屡获年度优秀培训讲师称号。在常年的培训生涯中,Mindy Chang积累了各行各业的大量案例,在培训中信手拈来,讲授技巧已达到相当高的水平。其授课风格热情有度、流畅生动、具亲和力,讲解透彻、极具功力,重视学员的感受,适合不同年龄层次学员。
Mindy chang曾成功地为多家跨国公司(惠普、菲利浦、麦当劳、微软等)及北大方正、联想、宏基、东方科技、乐百氏集团、阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责双赢谈判技巧、客户满意与客户服务技巧、时间管理、团队建设、有效的沟通等现代管理课程的培训。截止到2008年底累计授课时数20000余课时,培训学员30000余人次。

其他信息

高效双赢的谈判技巧与实务(广州,6月6-7日)
【培训日期】2009年6月6-7日
【培训地点】广州
【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!
【费用及报名】
1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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