[公开课]媒体销售技巧提升实战训练营

  • 课程编号:C0002844
  • 发布时间:2009-05-13
  • 浏览量:117,784
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:12800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:16800(为您节省了4000元)
  • 课程时长: 16小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:彭小东
  • 开课时间: 2009-05-28 至 2009-05-29(已过期)
  • 开课地点: [成都]四川省成都市青羊区方池街

课程详情至顶端

培训对象

各广告公司传媒机构及其相关人员:

培训收益

【培训目的】
媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么?我们在销售什么?我们如何行销.我们的客户又需要什么?在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客:
【课程目的】
媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中;行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的心态,

课程内容

中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将以亲身案例为你现场解答你在媒体销售,广告媒介行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症!

【课程大纲】
一. 媒体销售人员的忠告:
1. 优秀媒体销售人员的22项修炼
2. 媒体销售人员的沟通与说话技巧
3.媒体销售人员和经理的通用原则---- 5W2H原则
4. 媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)
5.如何回答客户没有广告预算;
6.广告效果是策划出来的
7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;
8.如何回答我们已经投放其他媒介
9.你们公司已经有人在联系
10.如何回答客户关于广告价格的讨价还价
11.如何回答客户你们广告价格太高
12.关于广告价值的回答;
13.为什么我们投了广告以后没有效果
14.广告投放的决策人不是我
15.广告不是万能的,离开广告是万万不能的
16.打折扣销售只能使产品贬值,只有广告才能使产品增值
17.如果你不够专业, 应该足够聪明.
18.如果你不够聪明.应该足够谦虚.
19.如果你不够谦虚 应该足够勤奋
20.如果你连勤奋也不够,那就不要做销售,
21.消除情绪对抗的七种方法;
22. 合理的是训练,不合理的是磨练
……
二.媒体销售经理的忠告;
1.媒体销售经理不但是一个优秀的业务员管理者更是一个资深的策划人:
2.没有无能的员工只有无能的领导
3.媒体销售经理管理员工不如管理环境
4.好的员工不只是业绩好
5.对于业务优秀其他差的员工该如何管理
6.如何有效合理管理你的销售人员
7.业绩好真的一切都好吗
8.业绩不好,是你问题还是产品还是公司还是市场的问题
9.如何培训员工
10.媒体销售经理的职责是让平凡的人不平凡:
11. 媒体销售经理不是挖空心思创新,而是发现和推广创新.
12. 媒体客户管理好就是天使,否则就是魔鬼,
13. 媒体销售经理不是大业务员不仅业务好,还要会管理,
14.对优秀的人管理是信任,对普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是让对手成功,
16.要没有发现的问题才是问题,
17.培训的是人们的思想,而需要改变的是人们的行为.
18.如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理,害了公司害了员工更害了自己,
19. 三E管理原则
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行动
老板视工作为事业所以他成功,
公司的老板则在任何能使业务增长的地方投资,
即使这样做意味着花他自己的钱,
公司老板会充分利用工作的每一分钟,
因为浪费时间等于浪费金钱和机会,
公司老板是先考虑结果并会定期衡量结果
公司老板只会关注质量,
公司老板知道如果没有信任就没有一切.
老板会珍惜广告主的广告费,
2.老板的思维;
投入金钱用来挣钱,
拜访应该拜访的人,
确保干扰不会发生,
终至没有利润的客户,
有成效的注重结果,
懂得质量创造更多的交易,
认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,
有了金钢钻再揽瓷器活
计划那些应该优先去做,
以长期目标为导向,
指望客户信赖,
有意识的获得成功!
……
四.寻求媒介广告代理公司的八大标准:
为什么要寻求代理公司,
寻求代理公司的好处;
寻求代理公司的要求
有代理公司我们该做做什么
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有业务冲突时该如何处理
代理公司的八大标准
如何服务好广告媒介代理公司
……
五.广告投放的十大误区:
1. 影响广告预算的因素:
2. 失败广告的七宗罪:
3. 企业广告投放的三板斧;
4. 企业采用广告媒体组合策略需要注意的是
5. 企业如何有效合理使用广告媒介
6. 广告媒介的效果评估方法
……
六.媒介购买的十大关系
1.支撑媒体与补充媒体.
2.常规投放与非常规广告投放,
3.节目收视率与广告收视率,
4.目标消费群与目标受众,
5.打品牌和做销售.
6.在市场铺货与在消费者心中铺货,
7.知名度与美誉度.
8.细分市场与统一市场.
9.缩小和扩大信息不对称,
10.媒体成本是投资而不是花费,
……

课程安排

【学习方式】 2天封闭式集中培训,以实际操作.案例教学和现场演习为主,在较短时间内使学员掌握媒体销售和经营管理的各种技巧与方法:

师资介绍

中国广告媒介行销培训第一人彭小东讲师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.
1. 擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
2. 丰富的企业管理及培训实战经验,曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,集团副总裁等工作;曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习,先后培训服务知名企业已超过100家。
3. 求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。
4. 2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。(东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研,创意策划,设计制作,媒体经营代理,企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司)
特色主讲课程:
《广告媒体销售实战技能训练营(初级)》,《媒体销售技巧实战特训营(中级)》,《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》,<<炼就广告媒介销售CEO>>,<<媒体广告行销中的自我销售>>.<<广告公司CEO十大成功要诀>>,《电信传媒行销策划实战训练营》,<< 高效广告公司经营管理提升班>>, <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>,<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>,<<广告媒体销售就是观念销售>>,《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>,<<广播电台广告绝对行销》,<<中国户外广告媒介行销>>,<<炼就报刊杂志广告媒介销售精英>>,<<赢在网络媒介广告行销>>,<<电视广告行销技能实战特训营>>.<<媒体销售技巧提升实战训练营>>.<<广告策划与投放技巧实战训练营>>.<<广告效果评估>>.《赢在绝对管理》,<<引爆客户销售心理学实战训练营>>.《六招吃透企业管理》,《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>, 《创业并不难》,<<职业经理如何赢在创业>>.<<大学生如何创业>>.《大客户销售》,<<成功行销>>,<<细节推销>>,<<结果销售>>, <<速度决定输赢,行销在于执行》,《行销就是软性战争》,<<狼性行销团队建造>>,<<你真正懂客户吗>>等
先后培训服务单位:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
企业评论摘录:
彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等.
--三友集团股份有限公司人力资源部长 李子明
小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获
--巨众国际广告传媒 董事局主席 李伟
彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授,让我们有了耳目一新的感受.视野豁然开朗.对我们的实际工作有很大的实用价值,更主要的是他给了我们很多新的思考和解决问题的新方法和新观念.谢谢彭老师,只可惜两天时间太短!
--中国电信四川.福建号百信息服务分公司

彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!
--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏
彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!
--北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
-------山西求索文化传播有限公司董事长 段晋伟
学员评论摘录:
1.彭老师您好:听了您的职场人的心态后,感觉您讲得太好了,太合乎人们尤其是我们年青人的心态了,我很想再多读一些您的书,请问您的书,可以在网上下载吗? (一个年青人)
2.我一直在做媒体的销售,曾经很有幸的听过彭老师的课,他讲的课风趣幽默.深入浅出,对我的帮助很大,也有所感悟,如他讲的在广告媒介江湖行销中,关于对价格的问题,他就讲了,价格是武器,折扣是暗器,对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的,而是你的客户;名片是取款机.电话号码是密码,做销售首先就是做人;(江湖)
3.就是OK!比较务实,可以看出,他本人确实做过多年的实际销售工作经验,并且是一个爱学习和善于思考的人,我们要向彭老师多学习哈! (江湖刀客)
4.不错,还可以,算个实践派吧,不像有些理论派,无病声音 (流浪)
5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)
6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)
7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学,实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!(山西一大学教授)彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
http://www.51lieke.com/Blog/Default.aspx?tid=dfsncmjg

其他信息

中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师

发布者简介 至顶端

中国广告媒介行销培训第一人彭小东讲师特色主讲课程: 《广告媒体销售实战技能训练营(初级)》,《媒体销售技巧实战特训营(中级)》,《广告媒体销售突破行销技...

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    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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