[公开课]双赢的销售谈判技巧与实务

  • 课程编号:C0002711
  • 发布时间:2009-05-08
  • 浏览量:116,252
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:3280(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3380(为您节省了100元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-06-12 至 2009-06-13(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

销售代表、销售主管

培训收益

■销售价值
■消除障碍的三步法
■价格磋商的过程:三道防线,两个工具:报还盘记录和矩阵分析表
■五个白金准则
■发现并锁定对方需求
■从而积极掌控整个谈判过程。

课程内容

【课程背景】
交往中有磨擦,磨擦中有共识。共识中有互利,互利中有双赢。 本课程作为给职业销售人员的系列专业培训课程的第二阶段主力课程之一,推荐大家在完成销售技巧的培训后进行。
在您的销售生涯中,有多少次可能是绝佳的机遇,却由于谈判和沟通的原因,而使双方失之交臂甚至反目?但是,也又有多少次成功的案例,正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧,从而为洞察冲突矛盾的性质,寻求逆势中的反转,创造性地解决问题提供了良好的契机?所以,高超的谈判技巧,对您的职业生涯和维护企业利益具有难以替代的重要价值。通过培训,您会掌握双赢谈判思维和方法:
■销售价值
■消除障碍的三步法
■价格磋商的过程:三道防线,两个工具:报还盘记录和矩阵分析表
■五个白金准则
■发现并锁定对方需求
■从而积极掌控整个谈判过程。

【课程大纲】
第一部分 销售价值
1. 调查研究
2. 设立目标
3. 销售价值

第二部分 消除障碍
1. 态度 :冷静,诚实
2. 技巧:
■使之具体化
■全面看待问题和缺点
■ 必要时给予补偿和让步
3. 三步法:
■ 尊重、理解;
■ 解释、反驳、论证;
■ 确认放心

第三部分 谈好价格
1. 磋商过程
2. 三道防线
3. 矩阵分析
4. 五个白金准则
5. 如何才能达到双赢

第四部分 达成交易
1. 留意购买信号
2. 主动要求订单
3. 缄口
4. 十个成交技术

第五部分 锁定需求
1. 客户的正面需求与反面问题
2. 客户的三类问题对应两种需求
3. SPIN :核心策略
4. 关键中的关键:挖掘客户的燃眉之急

师资介绍

【讲师介绍】
张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。2000年毕业于复旦大学管理学院,获MBA;1989年毕业于上海交通大学,获工科学士学位。任职于欧洲最大的综合性企业管理培训集团,担任市场与销售的高级顾问。1989——1999年在施乐公司工作十年,是施乐公司在华的第一代市场代表、并担任销售经理六年。讲师有在外企十多年的工作经验,又在跨国管理咨询公司受到非常专业的训练,他能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法,有效地达到培训工作目标,成为学员真正的良师益友。(富士施乐中国学习发展中心负责人)
曾服务的内训客户主要有(最近2年):宝马(BMW中国销售培训指定讲师)、富士施乐(FUJI XEROX中国销售培训指定讲师)、富士胶片(中国)投资有限公司(FUJI FILM)、爱普生(EPSON)、松下电器(NATIONAL)、日立商用机器(HITACHI)、罗门哈斯电子材料(ROHMANDHAAS)、大金工业株式会社(DAIKIN INDUSTRIES)、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造(ASHLAND)、阿尔斯通(ALSTOM)、蓝泰不干胶(UPM RAFLATAC)、罗地亚(RHODIA)、西门子、博莱科信谊(BRACCO SINE)、阿斯利康(ASTRA ZENECA)、欧加农制药(ORGANON)、雪莱诺制药(SERENA)、诺华制药、德尔格医疗设备(DRAGER)、科尔尼管理咨询(AT KEARNEY)、神龙富康、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃尔夫(ELF)、标准道达尔(TOTAL)、汉高(中国)投资有限公司(HENKEL)、百安居(B & Q)、用友软件、中海集装箱运输公司、中国移动、中国电信、中国石化、中国银联、美的商用空调、美芝空调压缩机、精伦通信、三维制药、迈普科技、实达网络、联想科技、大通国际货运、中达电通等

其他信息

双赢的销售谈判技巧与实务(上海,6月12-13日)
【培训日期】2009年6月12-13日
【培训地点】上海
【费用及报名】
1、费用:培训费3280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

发布者简介 至顶端

中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[成都]慧人商业地产销售实务培训班--首期开班 3880/3880 2017-11-29(三) 2009-10-16
[上海]大客户营销系列公开课 8800/8800 2017-11-25(六) 2017-07-13
[成都]超级店长锻造课程(内训课程) 1980/1800 2017-11-11(六) 2016-12-07
[成都]成都慧人职业能力提升培训班 1800/1700 2017-10-31(二) 2016-01-22
[上海]企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训 4800/4800 2017-10-26(四) 2014-03-03
[北京]能源企业新媒体高级实战特训营 7999/7999 2017-10-20(五) 2017-09-08
[上海]营销总监培训公开班 16800/16800 2017-09-23(六) 2017-08-24
[深圳]信息分析与企业竞争情报从业人员高级技能培训 [已过期] 4800/4800 2017-09-21(四) 2014-11-27
[深圳]★刘晓亮:金牌店长执行力落地班(Ⅰ阶) [已过期] 3800/3800 2017-09-21(四) 2017-07-05
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.