[内训课]营销模式,顺势而动

  • 课程编号:C0002693
  • 发布时间:2009-05-07
  • 浏览量:115,996
  • 状态:发布中
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培训对象

以企业的带“总”的人员为主。董事长、总经理、各职能中心总经理或参与企业重大决策的其他人士。谢绝部门经理以下的人员参加。

培训收益

课程独特性:
为中国企业特别是民营企业量身定做;
深度、专业,因为由咨询专家,而非单一的培训师讲授;
高度、前瞻,是关于企业命运的课程;
咨询案例解读,实用、深入、参考性强;
互动,咨询专家现场交流

课程内容

为什么一切突然都变了?
希冀稳定安康发展的您,突然遭遇产品卖不出去、资金流断裂的境地;
是宏观调控惹的祸?
抑或是人民币升值造的孽?
您真的缺钱吗?
您还有多大的利润空间?
您还能活多久?
……丛林中的您,很需要光明来照亮前面的道路。
您需要理解眼前与您的过去、与您的未来在发生怎样的联系?
要改变目前的局面,走出困境,您又必须采取如何的行动?

课程安排

一、上篇●迷
1、当前的经济形势特点
2、经济学家的解释和招术
3、政府的理解和对策
——政府的对策真的能解决问题吗?您的对策是什么?解决的成效?问题在哪里?

二、中篇●解
它将告诉您,行业发展有共同的规律,您只有了解规律,了解您当下所处的位置,知晓行业的未来竞争要害在哪里,您才能清楚您的当下该做什么。
(一)立——只有把握规律者才能把握未来
 行业发展有共性吗?
 为什么有些人永远只能做“生意人”
 持续经营的根本之道是什么
 “快半步”原则何以成为王者之道
(二)知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“
1、产品力时代早期,制造技术为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 为什么此期“一分价钱一分货”
 为什么此期的工程技术人员最宝贝
 为什么此期营销部等于销售部
 为什么此期国际大牌总是盘踞在高端
2、产品力时代中期——产品营销为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 为什么此期材料总是决定价格
 为什么此期盛行“薄利多销”
 为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”
 为什么此期明星代言纯属“烧钱”
 为什么此期服务与物流改进形同促销
3、产品力时代后期——价值链整合为核心的竞争模式
 此期成功的关键要略
 似懂非懂的价值链
 解析您的价值链
 它为什么突然成为行业黑马
 洗牌&价值链整合
 为什么价值链整合仍然难逃宿命
4、产品力时代终结——品牌制胜时代的来临
 什么是品牌力
 品牌力时代的识别
 不同行业的品牌化进程差异性
 如何判别您现在的位置
 如何识别您的企业是否必须做品牌
5、品牌力时代成功的关键要略
 没有战略地位的品牌运作,只是营销部的促销术
 不可或缺的品牌战略
 品牌大厦的钢筋水泥是商业模式
 营销——支持品牌经营的基石
 不懂管理做品牌——砸牌
 不会平衡的品牌经营——寿命长不了
6、没有能力打造品牌力,您的出路在哪里?
 全球化时代&代工的宿命
 品牌力时代&杂牌的宿命
 跟对品牌&识别品牌命运的先机
 商机把握——永续的生命力

三、下篇●析
ⅹⅹ行业发展实景解析。运用上述规律性的认识分析您所熟知的行业,各大企业为什么各领风骚些许年的原因所在,破解其中为什么“风水轮着转”的奥秘。
 为什么我们不让他上姜茶项目?——快速消费品行业发展案例实解
 为什么我们不让她学习伊泰莲娜——时尚消费品行业发展案例实解
 为什么它是大公司、小品牌——型材工业品行业发展案例实解
其他,根据听课者的行业共性选择关联度最近的行业。
四、咨询互动
企业提出问题,在咨询专家引导下,提供分析所需要的信息材料,由咨询专家现场研讨,交流互动。

师资介绍

 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理,中国第一届十大杰出培训师。
 现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
 浙江省民建企业委员会副主任, 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
 国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训,在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
 《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。
 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

其他信息

联系人:高兴成
电话: 0571- 88979754
传真:0571-88979754
msn:gao_job2009@live.cn
网址:www.caidanhong.com

备注:可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求,制作一份企业针对性的培训方案。
真诚期待与您的经验交流!

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市场营销 营销战略 品牌营销 客户管理 销售管理 营销管理 渠道管理 分销商管理 品牌管理

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