[公开课]《市场营销与策略制定》

  • 课程编号:C0002617
  • 发布时间:2009-05-04
  • 浏览量:115,660
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:3280(为您节省了0元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:上海肯耐珂萨人才服务有限公司
  • 开课时间: 2009-06-23 至 2009-06-24(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海斯波特大酒店

课程详情至顶端

培训对象

总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员

培训收益

培训目的:
 了解营销计划和战略制定的过程和方法
 分析明确所管辖市场策略和工作思路
 将营销策略与销售活动有效结合
 提高营销管理的有效性,促进销售目标的完成

课程内容

培训大纲:
营销概要理解
 什么是市场营销?
 什么是营销的核心
 营销观念的演进

新经济中的市场营销
 最新营销动态
 响应营销和创造营销:对顾客导向的理解
 整合营销:传统组织与顾客导向组织
 关系营销:顾客关系发展过程

营销战略与计划
 方向、目标与战略的理解
 目标的有效分解
 波士顿矩阵:市场成长与份额
 SWOT分析:选择营销战略
 竞争性战略:5力图
 竞争优势战略选择:成本领先-差异化-聚焦细分市场
 营销计划制定和样式
练习与研讨:如何制定有效的营销计划和策略

规划区域市场
 市场细分策略
 目标客户的选择
 市场覆盖策略:“点线面”结合
 区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨:如何找到我们的目标客户?

营销策略组合-4P
 产品策略与产品生命周期
 价格策略
 渠道策略
 促销与推广策略

销售实施与控制
 提高销售生产力的主要途径
 营销计划的执行与控制
 提高销售预测的准确性
 流程化管理销售活动
 以营销策略推动销售进展

师资介绍

钱建纲
钱老师毕业于复旦大学管理学院MBA,曾在世界500强跨国公司工作十余年,担任市场销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位,并任跨国企业中国区培训与发展负责人,熟悉企业内部培训的需求与流程,了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标,主要讲授管理和营销类培训课程。

目前开设的主要课程有:
Ø 领导型经理:绩效导向管理
Ø 在管理中提升领导力
Ø 教练型经理与员工辅导
Ø 专业销售技巧
Ø 营销策略与实施
Ø 专业培训师培训
Ø 企业培训体系建设和培训管理等

钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合,启发和引导学员的思路,并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享,充分体现其培训理念,即“成功取决于能力、意愿和承诺”。作为专业培训管理者和顾问,他个人丰富的管理工作经验,对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能,使得培训课程的富有启发性和实战性,深受培训学员的欢迎和肯定。

曾经培训服务过的客户有世界知名跨国公司,也有国内大中型企业和民营企业,行业涉及电子、制造、汽车、制药、物流、金融等众多领域。参见部分培训客户名单:
电子业:霍尼维尔、泰科电子、瑞侃电子、施奈德工业控制、明基电通、华映光电、施乐、夏普、三菱电机、梅特勒-托利多、金宝电子、力通微电子等。
金融业:农行总行、中行上海分行、工行上海分行、远东国际租赁等。
汽车业:东风汽车股份、德尔福汽车空调、小糸车灯等。
制药业:葛兰素史克、默克药业、信谊药业、步长药业、亚澳医用保健。
制造业:拉法基建材、当纳利印刷、维蒙特异型钢管、吉象木业、紫江彩印、威尔泰自动化、紫藤包装材料、延锋工贸、远纺工贸航星机械、凯泉泵业、大明不锈钢等。
物流业:中外运华东、扬子江快运、大通国际运输、上港集箱、中海集箱、长锦商船。
化工业:中石化江苏、上海氯碱化工股份、依多科化工、汉高。
其它:上海强生股份、永乐家电、朝华股份、江苏苏美达、新索音乐。

其他信息

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上海Kenexa人才服务有限公司,前身是上海润杰企业管理咨询服务有限公司,目前在中国以上海为中国总部,成立...

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