[公开课]销售团队建设与管理实务

  • 课程编号:C0002434
  • 发布时间:2009-04-21
  • 浏览量:116,720
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2900(为您节省了100元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-05-16 至 2009-05-17(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

主管销售的企业高层;销售部经理;销售主管;销售骨干

培训收益

■系统学习销售队伍的选、用、育、留方法;
■掌握一套管理销售团队的实用技巧;
■培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。

课程内容

【课程大纲】
一、自我修炼篇:如何成为合格的“鹰”队之长?

二、选才篇:甄选销售之“鹰”
1、认识销售
■你的销售人员是哪个级别?
■最需要的销售人员是?
■不同阶层对销售的认识
■销售人员应具备哪些特质?
■如何找到适应你的特质组合?
2、招聘甄选
■销售雇佣中的误区
■走不出的销售怪圈
■销售面试的种类和渠道
■找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
■心理测评
■销售面试的误区
■看人不走眼的关键 

三、育才篇:训练销售之“鹰”
1、授人以渔
■让销售人员称你为“教练”
■避免培训的八个后遗症
2、培训中的沟通与反馈
■为什么需要有效沟通?
■反馈的频率
■给予正面的反馈
■你会批评吗?
■倾听“鹰”的心声
■同理心

三、用才篇:让“鹰”高飞
1、销售团队冲突的处理
■如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
■作为调停者的十种失败
2、发展和后备
■帮助“鹰”规划好职业生涯
■改造现有销售团队
■销售人才梯队计划
■销售解聘中应该注意的问题
■给“鹰”多大的权力?
■授权的流程及原则

四、留才篇:把“鹰”留住
1、业绩管理与考核
2、关注精英
■激励理论与销售人员激励
■如何面对销售人员士气低落?
■留住销售人员的有效方法

师资介绍

【讲师介绍】
  刘老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师,曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前,在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中,曾效力于国企、外企、民企,经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀。

其他信息

销售团队建设与管理实务(上海,5月16-17日)
【培训日期】2009年5月16-17日
【培训地点】上海
【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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