[公开课]高效商务谈判技巧与实务

  • 课程编号:C0002409
  • 发布时间:2009-04-20
  • 浏览量:117,083
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1580(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1680(为您节省了100元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 人力资源 职业技能 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-05-22 至 2009-05-23(已过期)
  • 开课地点: [苏州]苏州

课程详情至顶端

培训对象

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员

培训收益

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

课程内容

【课程背景】
天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。司马迁早在2000多年前,就精辟地描述了人民对利益的追求。但是,现实是,并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
 在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?
 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
 本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

【课程大纲】
第一部分、概论
1. 何为商务谈判
■商务谈判的基本问题
■谈判是一种信息处理过程
■不断变化的谈判过程
■人际间相互作用的谈判过程
■委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
■谈判练习一:成功商务谈判的原则

第二部分、 谈判成功的战略基础
1.成功商务谈判八大战略
■谈判练习二:让步的策略

第三部分、商务谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段

第四部分、成功商务谈判技巧
1.有效地处理对方的拒绝
2.如何有效地拒绝对方
3.探测的技巧;语言的技巧
4.电话谈判的技巧
5.对付不同谈判者的技巧
6.判别谈判者的风格――谈判的四种风格

第五部分、实战商务谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
■谈判练习三:商务谈判的三个层面

师资介绍

【讲师介绍】
马老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。实战销售与谈判训练专家阿里巴巴直播中心销售培训师、实战型营销专家,国际职业培训师协会专业讲师,北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师、市场与销售杂志社特约培训师、CRM客户关系管理专家,畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者、SalesOK CRM总架构师。
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有超过10年的营销管理及培训经验。在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
服务客户摘录:长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、微孚机密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、科佳环境科技、三菱电机……

其他信息

高效商务谈判技巧与实务(苏州,5月22-23日)
【培训日期】2009年5月22-23日
【培训地点】苏州
【费用及报名】
1、费用:培训费1580元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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